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A公司的营销策略分析

作　者: 尹修国
导　师: 陶莹
学　校: 西南交通大学
专　业: 工商管理
关键词: 手表 SWOT分析 4P策略网络营销 4C策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2007年
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内容摘要

随着全球经济的快速发展,导致生产钟表所需的钢材、皮革等主要配件成本急剧增加,作为钟表行业的一员,A公司也将面临更加残酷的市场竞争。怎样去开拓市场,行业环境如何,竞争对手的策略与优势如何,如何保持及扩大市场份额,如何解决成本上涨而售价降低等一系列问题正是本文需要探讨及解决的。手表作为人们日常生活用品的一部分,越来越受到人们的喜爱和广泛使用。中国巨大的市场及未来极具潜力的发展前景,吸引了不少国外著名品牌公司前来瓜分市场。A公司作为较早进军中国手表行业的一员,曾经取得过辉煌的业绩,但是面对竞争对手的冲击,由于产品市场定位不当,产品价格偏高,缺乏相应的销营渠道及有效的促销手段,使公司在激烈的市场竞争处于不利地位。如何扭转这种不利的局势?如保摆脱困境?这正是本文运用相关市场营销理论进行研究的问题。本文在绪论中首先介绍了A公司的现状,对A公司在国内市场所取得的成绩及现有的经营理念作了评价,指出了其面临的主要问题和挑战。这些问题和挑战是A公司要想在市场获得生存和持续发展所要解决的问题。本文详细分析了手表行业的现状和发展趋势,分析了行业市场竞争的状况,通过对A公司的经营现状和行业发展趋势进行分析、SWOT分析、利用4P策略、4C策略、网络营销等方法对A公司提供营销建议,为A公司的产品营销制定了指导方向。A公司要想获得持续的发展,选择正确的营销方法是非常关键的因素之一。

全文目录

摘要  6-7
Abstract  7-10
第1章绪论  10-13
  1.1 研究背景和意义  10
  1.2 论文结构和研究方法  10-12
  1.3 A公司简介  12-13
第2章 A公司的外部环境分析  13-22
  2.1 手表行业消费现状分析  13-16
    2.1.1 国内市场的消费结构  13-16
    2.1.2 国内手表知名品牌  16
    2.1.3 手表消费特点  16
  2.2 手表行业竞争状况分析  16-22
    2.2.1 竞争现状分析  16-18
    2.2.2 竞争对手基本情况  18-22
第3章 A公司内部环境分析  22-26
  3.I A公司现状分析  22-26
    3.1.1 组织结构  22-24
    3.1.2 产品结构  24
    3.1.3 技术水平  24
    3.1.4 生产能力  24-25
    3.1.5 营销能力  25-26
第4章 A公司SWOT分析  26-30
  4.1 优势  26
  4.2 劣势  26-28
  4.3 机会  28
  4.4 威胁  28-30
第5章 A公司的营销策略  30-60
  5.1 产品策略  30-37
    5.1.1 理论概述  30-37
  5.2 价格策略  37-43
    5.2.1 理论概述  38-41
    5.2.2 A公司的价格策略  41-43
  5.3 渠道策略  43-46
    5.3.1 理论概述  43-45
    5.3.2 A公司的渠道策略  45-46
  5.4 促销策略  46-54
    5.4.1 理论概述  46-48
    5.4.2 A公司的促销策略  48-54
  5.5 网络营销  54-57
  5.6 4C策略在网络营销中的应用  57-60
结论  60-61
致谢  61-62
参考文献  62-63

A公司的营销策略分析

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