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需求价格弹性在企业价格决策中的应用-A公司活性黑的价格方案和销量方案

作　者: 徐长进
导　师: 霍学喜; 李光
学　校: 西北农林科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 企业的价格决策需求价格弹性必要的需求价格弹性价格-销量-利润关系 A公司
分类号: F275
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 91次
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内容摘要

企业产品价格的决策，往往以市场需求为导向，以成本费用为基础，以竞争者的价格为参照。获取利润是企业的根本目标，利润是价格、销量和成本的函数，当成本一定时，利润由价格和销量决定。价格和销量的变化方向往往是相反的，即价格降低时销量升高，价格升高时销量降低。本文研究的目的就是通过对价格和销量的权衡，来制定合理的价格方案和销量方案。同时，探讨了确保销售增长和销售贡献增加对价格调整比率的约束条件。本文以A公司活性黑的价格方案和销量方案为案例，探索利用需求价格弹性指导企业进行价格决策，文章的重要意义主要体现在以下三点：第一，通过对必要的需求价格弹性的分析，有助于掌握当产品价格调整一定比例时，产品销量需要至少调整多少才能确保利润不降低。第二，通过本文提供的价格决策模型，有助于掌握如何对价格和销量进行合理权衡，以及如何制订出合理的价格方案和销量方案。第三，本文探讨了能够确保销售收入和销售贡献同时增长的价格调整比率范围。本文采用的研究方法主要是案例分析法，主要内容包括引言、染料市场分析、需求价格弹性及必要的需求价格弹性、价格决策模型、展望分析、结论等六部分。通过分析，本文得出的结论主要为：第一，对于跌价而言，当实际的需求价格弹性大于必要的需求价格弹性时，企业的利润增加；当实际的需求价格弹性等于必要的需求价格弹性时，企业的利润不变；当实际的需求价格弹性小于必要的需求价格弹性时，企业的利润减少。对于涨价而言，当实际的需求价格弹性小于必要的需求价格弹性时，企业的利润增加；当实际的需求价格弹性等于必要的需求价格弹性时，企业的利润不变；当实际的需求价格弹性大于必要的需求价格弹性时，企业的利润减少。第二，本文提出了价格决策模型，阐述了需求价格弹性在企业价格决策中的应用。第三，本文推导分析出了既能使销售收入增加，又能使销售贡献增加的价格调整比率。

全文目录

摘要  5-6
ABSTRACT  6-10
第一章引言  10-14
  1.1 研究背景  10
  1.2 研究目的与意义  10-11
  1.3 国内外研究述评  11-12
    1.3.1 国外研究述评  11
    1.3.2 国内研究述评  11-12
  1.4 研究思路、内容和方法  12-13
    1.4.1 研究思路  12-13
    1.4.2 研究内容  13
    1.4.3 研究方法  13
  1.5 研究的创新点  13-14
第二章染料市场状况及 A 公司企业状况分析  14-27
  2.1 世界染料工业发展状况  14-15
  2.2 中国染料工业发展状况  15
  2.3 中国活性染料竞争阶段及其竞争策略  15-23
    2.3.1 中国活性染料市场特征  15-17
    2.3.2 价格竞争期的市场特征及其竞争策略  17-19
    2.3.3 企业并购期的市场特征及其竞争策略  19-20
    2.3.4 竞争平衡期的市场特征及其竞争策略  20-23
  2.4 活性黑的产品分析和市场分析  23-24
  2.5 A 公司经营状况及其市场竞争策略  24-27
    2.5.1 A 公司经营状况  24
    2.5.2 A 公司市场竞争策略  24-27
第三章需求价格弹性及必要的需求价格弹性  27-34
  3.1 量-本-利分析  27
  3.2 需求的价格弹性  27-29
    3.2.1 需求的价格弹性定义  27-28
    3.2.2 需求价格弧弹性的类型  28-29
    3.2.3 需求价格弹性的影响因素  29
  3.3 必要的需求价格弹性  29-34
    3.3.1 必要的需求价格弹性定义及其应用分析  29-30
    3.3.2 单位边际贡献率与必要的需求价格弹性  30-31
    3.3.3 必要的需求价格弹性曲线  31-34
第四章价格决策分析  34-47
  4.1 价格决策模型  34
  4.2 制订价格方案  34-41
    4.2.1 企业定价目标  34-37
    4.2.2 产品价格的影响因素  37-40
    4.2.3 制订价格方案  40-41
  4.3 计算必要的需求价格弹性  41-42
  4.4 制订销量方案  42-43
    4.4.1 价格与销量的矛盾  42
    4.4.2 补偿降价所必要的销量最低增幅  42-43
  4.5 计算需求的价格弹性  43
  4.6 修正价格方案和销量方案  43-46
    4.6.1 价格方案与定价目标是否一致  43-44
    4.6.2 方案对企业竞争力的影响  44-45
    4.6.3 价格方案和销量方案能够实现的概率大小  45-46
  4.7 确定价格方案和销量方案  46-47
第五章价格调整比率的约束条件分析  47-51
  5.1 为确保销售收入增长对价格调整比率的限制  47-48
  5.2 为确保销售贡献增长对价格调整比率的限制  48-49
  5.3 为确保销售收入和销售贡献同时增长对价格调整比率的限制  49-51
第六章结束语  51-52
参考文献  52-54
致谢  54-55
作者简介  55
读 MBA 期间发表的文章  55

需求价格弹性在企业价格决策中的应用-A公司活性黑的价格方案和销量方案

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