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光迅公司国际市场营销策略

作　者: 阳阳
导　师: 张婧
学　校: 华中科技大学
专　业: 工商管理
关键词: SWOT分析国际市场营销策略营销组合
分类号: F626
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要

由于2009年的金融海啸导致全球通信行业市场环境恶化,运营商资本开支谨慎,客户需求疲软,全球电信业产值出现23年以来第一次下降,与此同时全球光网络设备市场萎缩,全球光器件市场规模大幅下降。到今年,运营商资本投资见底,新一轮的投资周期将在2011年开始,行业市场复苏迹象明显,新的市场机遇出现。在此大环境下,公司如何改善竞争力下降的现状以把握机遇赢得更大的市场份额成为当前急需解决的问题。论文从分析光通信产业及其支撑运营商,设备商,器件商的背景、发展趋势开始,结合所学营销管理,战略管理等理论,剖析公司现状,对比国内外行业竞争对手情况,以定量分析和定性分析相结合的方式,层层剖析,得出在当下经济复苏及行业竞争严酷的市场环境下公司国际市场的发展策略。全文共分六个章节,第一章介绍了论文研究的问题及背景意义;第二章对环境分析理论及营销策略理论做了回顾;第三章从政治、经济、社会、技术四方面分析了光通信行业的现状;第四章运用五力分析模型分析了光器件行业竞争的状况;第五章应用SWOT分析法剖析了公司的现状;第六章从市场定位、细分市场以及产品、价格、渠道、策略等方面得出公司营销策略及改进建议。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-8
1 绪论  8-10
  1.1 研究背景和研究意义  8-9
  1.2 研究问题  9-10
2 相关理论回顾  10-16
  2.1 宏观及行业环境分析理论  10-13
  2.2 营销策略理论  13-16
3 全球光通信行业状况  16-23
  3.1 政治法律方面  16-17
  3.2 经济环境方面  17-21
  3.3 社会文化方面  21-22
  3.4 行业技术方面  22-23
4 行业竞争环境分析  23-28
  4.1 行业竞争主体  23
  4.2 行业竞争状况  23-28
5 光迅公司状况分析  28-37
  5.1 光迅公司简介  28
  5.2 光迅公司国际市场现状  28-32
  5.3 光迅公司SWOT 分析  32-37
6 公司国际市场营销策略改进建议  37-46
  6.1 国际市场细分及市场定位策略  37
  6.2 产品策略  37-40
  6.3 价格策略  40-41
  6.4 渠道策略  41-42
  6.5 促销策略  42-44
  6.6 其他策略  44-46
结束语  46-47
致谢  47-48
参考文献  48-50

光迅公司国际市场营销策略

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