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宝石公司国际市场营销策略研究

作　者: 杨志军
导　师: 杨水利
学　校: 西安理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 宝石公司石油装备制造国际市场营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2007年
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内容摘要

随着全球经济一体化的发展，中国企业在经受国内市场激烈竞争的同时越来越多地面临国际市场竞争的挑战，国际化经营成为企业发展壮大的必然选择。对身处石油装备制造行业的大型国企宝石公司而言，经历了从计划经济到市场经济转变的阵痛，并经历了激烈的市场竞争的洗礼，企业研发实力和制造能力有了长足的发展。在国内市场竞争激烈且市场占有率相对固定的前提下，从进一步发展壮大和可持续发展的角度出发，公司提出了实施面向国际市场经营的发展战略。正确有效的国际市场营销策略正是其拓展国际市场、成功实施面向全球市场经营的关键所在。本文以宝石公司为研究对象，以现代市场营销策略和战略管理的相关理论为依据，结合国际石油钻采装备市场的特点，综合分析了大量的国际油气勘探开发热点市场以及竞争对手的信息资料，理论联系实际，运用定性和定量相结合、比较分析、实证分析等方法，设计提出了宝石公司国际市场营销的目标市场选择和营销组合策略体系。力求对国内石油装备行业的其他企业积极实施“走出去”战略起到一定的借鉴作用。本文首先对国际市场营销策略理论进行综述，并对宝石公司国际市场营销现状进行了深入的剖析，找到问题所在；其次综合运用了PEST、波特五力模型、SWOT等理论分析手段和方法，对宝石公司国际市场营销面临的内外部环境进行分析，识别了自身的优势与劣势、机会与威胁，明确了国际市场营销成功的关键要素；第三，运用目标市场营销策略理论(STP分析)对宝石公司国际市场进行细分，结合实际选择了能发挥公司比较优势的目标市场并进行相应的市场定位；第四，结合SWOT分析的结果运用营销组合策略理论分析制定了其国际市场营销的策略和实施方案；最后有针对性地提出了配套措施和建议。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-9
1 绪论  9-13
  1.1 问题提出的背景  9-10
  1.2 课题研究的意义  10-11
  1.3 研究的内容及方法  11
    1.3.1 研究内容  11
    1.3.2 研究方法  11
  1.4 论文框架  11-13
2 国际市场营销策略理论综述  13-23
  2.1 国际市场营销理论的演进及概述  13-14
  2.2 国际市场STP营销策略理论  14-17
    2.2.1 市场细分化策略  15
    2.2.2 目标市场选择策略  15-16
    2.2.3 目标市场产品定位策略  16-17
  2.3 国际市场营销组合策略  17-21
    2.3.1 产品(Product)策略  17-18
    2.3.2 价格(Price)策略  18-19
    2.3.3 销售渠道(Place)策略  19
    2.3.4 促销(Promotion)策略  19-20
    2.3.5 国际市场权力(Power)策略  20-21
    2.3.6 公共关系(Public Relationship)  21
  2.4 国际市场营销策略的创新  21-23
    2.4.1 企业在国际市场营销中竞争策略创新  21
    2.4.2 企业国际市场营销的全球化策略创新  21-23
3 宝石公司国际市场营销现状及存在问题分析  23-29
  3.1 国际市场营销状况综述  23-24
  3.2 宝石公司国际市场营销现状  24-26
    3.2.1 出口产品状况  24
    3.2.2 市场分布及出口渠道  24-25
    3.2.3 国际市场收入情况  25-26
  3.3 国际市场营销存在的主要问题及原因分析  26-29
4 宝石公司国际市场营销环境分析  29-49
  4.1 宝石公司外部环境分析  29-40
    4.1.1 宏观环境分析(PEST分析)  29-33
    4.1.2 行业内基本竞争状况分析  33-37
    4.1.3 石油钻井装备国际市场需求分析  37-40
  4.2 宝石公司内部环境分析  40-47
    4.2.1 宝石公司内部资源  40-41
    4.2.2 财务状况分析  41-44
    4.2.3 与主要竞争对手的比较优势分析  44-47
  4.3 宝石公司SWOT分析  47-49
5 宝石公司国际市场细分及目标市场选择策略  49-55
  5.1 宝石公司国际市场细分  49-52
  5.2 宝石公司目标市场选择  52-53
  5.3 宝石公司目标市场定位  53-55
6 宝石公司国际市场营销组合策略  55-67
  6.1 制定国际市场营销组合策略应着重考虑的问题  55-56
  6.2 产品策略  56-59
  6.2 价格策略  59-61
  6.3 渠道策略  61-63
  6.4 促销策略  63-67
7 宝石公司国际市场营销的配套措施建议  67-71
  7.1 加强国际市场营销信息系统的建设  67
  7.2 加强国际市场营销团队建设,增强拓展国际市场能力  67-68
  7.3 加强技术创新能力,追踪国际石油装备技术发展趋势  68
  7.4 树立现代产品观念,完成从销售产品到提供问题解决方案的转变  68
  7.5 利用现代化信息手段,建立自己的电子商务网站  68-69
  7.6 加强产能建设,提高国际市场产品快速应变能力  69
  7.7 加强国际市场营销人员的培训  69-71
8 结论  71-72
致谢  72-73
参考文献  73-74

宝石公司国际市场营销策略研究

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