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M公司精油护肤品营销策略研究

作 者: 尚明辉
导 师: 韩斌
学 校: 哈尔滨工程大学
专 业: 工商管理
关键词: 精油护肤品 市场营销 营销组合策略
分类号: F274
类 型: 硕士论文
年 份: 2011年
下 载: 42次
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内容摘要


随着国家经济的高速发展,居民的生活水平显著提高,人们对健康、时尚的要求越来越高,精油护肤品以其纯植物特征深受消费者喜爱,逐渐成为人们消费的热点。目前,国际知名精油护肤品牌纷纷进入中国,精油护肤产品竞争异常激烈。M公司作为国内最早推出精油护肤品零售的品牌,能否制定切实有效的营销策略满足消费者个性化、高端化需求,对公司的生存和发展具有重要意义。本文运用市场营销理论和波特竞争力理论,结合M公司实际情况,通过对M公司精油护肤品的营销现状及存在的问题进行分析,并通过M公司的内外部环境以及市场细分、目标市场选择及市场定位分析,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四方面提出了M公司精油护肤品市场营销组合策略。并从加大营销部门资金投入、建立现代化的营销管理系统、调整营销部门的组织结构、合理设计绩效管理方案、完善市场人员培训体系等方面提出了M公司精油护肤品营销策略的保障措施。

全文目录


摘要  5-6Abstract  6-10第1章 绪论  10-15  1.1 论文写作的背景、目的与意义  10-11    1.1.1 论文选题的背景  10-11    1.1.2 论文选题的目的及意义  11  1.2 国内外研究动态  11-12    1.2.1 国外研究动态  11-12    1.2.2 国内研究动态  12  1.3 论文的总体思路及主要内容  12-14  1.4 论文的研究方法  14  1.5 论文的创新之处  14-15第2章 M公司精油护肤品营销现状及存在的问题分析  15-21  2.1 M公司精油护肤品营销现状分析  15-18    2.1.1 M公司及产品简介  15-16    2.1.2 M公司精油护肤产品概述  16-17    2.1.3 M公司精油护肤品销售占比分析  17-18    2.1.4 M公司精油护肤品在行业中市场地位分析  18  2.2 M公司精油护肤品在市场营销中存在的问题分析  18-20    2.2.1 产品更新换代周期长  19    2.2.2 促销推广模式简单趋同  19    2.2.3 渠道结构设计不合理  19-20    2.2.4 销售人员缺乏专业技能  20  2.3 本章小结  20-21第3章 M公司精油护肤品营销环境与STP策略分析  21-32  3.1 M公司精油护肤品外部环境分析  21-25    3.1.1 宏观环境分析  21-22    3.1.2 精油护肤品的供应商分析  22-23    3.1.3 精油护肤品的消费者分析  23-24    3.1.4 精油护肤品的新进入者竞争分析  24    3.1.5 精油护肤品的替代品分析  24-25    3.1.6 精油护肤品行业主要竞争者分析  25  3.2 M公司精油护肤品内部环境分析  25-29    3.2.1 M公司的组织架构  25-26    3.2.2 财务状况  26-28    3.2.3 人力资源现状  28-29  3.3 M公司精油护肤品STP策略分析  29-31    3.3.1 精油护肤品的市场细分  29-30    3.3.2 M公司精油护肤品的目标市场选择  30-31    3.3.3 M公司精油护肤品的市场定位  31  3.4 本章小结  31-32第4章 M公司精油护肤品市场营销组合策略  32-47  4.1 M公司精油护肤品的产品策略  32-37    4.1.1 产品组合策略  32-33    4.1.2 新产品开发策略  33-34    4.1.3 服务质量提升策略  34-37  4.2 M公司精油护肤品的价格策略  37-39    4.2.1 精油护肤产品的定价方法  37-38    4.2.2 精油护肤品的价格调整策略  38-39  4.3 M公司精油护肤品的渠道策略  39-42    4.3.1 渠道结构策略  39-41    4.3.2 渠道管理策略  41-42  4.4 M公司精油护肤品的促销策略  42-46    4.4.1 广告策略  43-44    4.4.2 营业推广策略  44-45    4.4.3 公共关系策略  45-46  4.5 本章小结  46-47第5章 M公司精油护肤品营销策略的保障措施  47-53  5.1 加大对营销部门的资金投入  47-48  5.2 建立现代化的营销信息系统  48  5.3 调整和完善营销部门的组织结构  48-49  5.4 合理设计销售部门绩效管理方案  49-50  5.5 完善市场人员培训体系  50-52  5.6 本章小结  52-53结论  53-54参考文献  54-56攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果  56-57致谢  57-58个人简历  58

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