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M公司精油护肤品营销策略研究
作 者: 尚明辉
导 师: 韩斌
学 校: 哈尔滨工程大学
专 业: 工商管理
关键词: 精油护肤品 市场营销 营销组合策略
分类号: F274
类 型: 硕士论文
年 份: 2011年
下 载: 42次
引 用: 0次
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内容摘要
随着国家经济的高速发展,居民的生活水平显著提高,人们对健康、时尚的要求越来越高,精油护肤品以其纯植物特征深受消费者喜爱,逐渐成为人们消费的热点。目前,国际知名精油护肤品牌纷纷进入中国,精油护肤产品竞争异常激烈。M公司作为国内最早推出精油护肤品零售的品牌,能否制定切实有效的营销策略满足消费者个性化、高端化需求,对公司的生存和发展具有重要意义。本文运用市场营销理论和波特竞争力理论,结合M公司实际情况,通过对M公司精油护肤品的营销现状及存在的问题进行分析,并通过M公司的内外部环境以及市场细分、目标市场选择及市场定位分析,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四方面提出了M公司精油护肤品市场营销组合策略。并从加大营销部门资金投入、建立现代化的营销管理系统、调整营销部门的组织结构、合理设计绩效管理方案、完善市场人员培训体系等方面提出了M公司精油护肤品营销策略的保障措施。
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全文目录
摘要 5-6Abstract 6-10第1章 绪论 10-15 1.1 论文写作的背景、目的与意义 10-11 1.1.1 论文选题的背景 10-11 1.1.2 论文选题的目的及意义 11 1.2 国内外研究动态 11-12 1.2.1 国外研究动态 11-12 1.2.2 国内研究动态 12 1.3 论文的总体思路及主要内容 12-14 1.4 论文的研究方法 14 1.5 论文的创新之处 14-15第2章 M公司精油护肤品营销现状及存在的问题分析 15-21 2.1 M公司精油护肤品营销现状分析 15-18 2.1.1 M公司及产品简介 15-16 2.1.2 M公司精油护肤产品概述 16-17 2.1.3 M公司精油护肤品销售占比分析 17-18 2.1.4 M公司精油护肤品在行业中市场地位分析 18 2.2 M公司精油护肤品在市场营销中存在的问题分析 18-20 2.2.1 产品更新换代周期长 19 2.2.2 促销推广模式简单趋同 19 2.2.3 渠道结构设计不合理 19-20 2.2.4 销售人员缺乏专业技能 20 2.3 本章小结 20-21第3章 M公司精油护肤品营销环境与STP策略分析 21-32 3.1 M公司精油护肤品外部环境分析 21-25 3.1.1 宏观环境分析 21-22 3.1.2 精油护肤品的供应商分析 22-23 3.1.3 精油护肤品的消费者分析 23-24 3.1.4 精油护肤品的新进入者竞争分析 24 3.1.5 精油护肤品的替代品分析 24-25 3.1.6 精油护肤品行业主要竞争者分析 25 3.2 M公司精油护肤品内部环境分析 25-29 3.2.1 M公司的组织架构 25-26 3.2.2 财务状况 26-28 3.2.3 人力资源现状 28-29 3.3 M公司精油护肤品STP策略分析 29-31 3.3.1 精油护肤品的市场细分 29-30 3.3.2 M公司精油护肤品的目标市场选择 30-31 3.3.3 M公司精油护肤品的市场定位 31 3.4 本章小结 31-32第4章 M公司精油护肤品市场营销组合策略 32-47 4.1 M公司精油护肤品的产品策略 32-37 4.1.1 产品组合策略 32-33 4.1.2 新产品开发策略 33-34 4.1.3 服务质量提升策略 34-37 4.2 M公司精油护肤品的价格策略 37-39 4.2.1 精油护肤产品的定价方法 37-38 4.2.2 精油护肤品的价格调整策略 38-39 4.3 M公司精油护肤品的渠道策略 39-42 4.3.1 渠道结构策略 39-41 4.3.2 渠道管理策略 41-42 4.4 M公司精油护肤品的促销策略 42-46 4.4.1 广告策略 43-44 4.4.2 营业推广策略 44-45 4.4.3 公共关系策略 45-46 4.5 本章小结 46-47第5章 M公司精油护肤品营销策略的保障措施 47-53 5.1 加大对营销部门的资金投入 47-48 5.2 建立现代化的营销信息系统 48 5.3 调整和完善营销部门的组织结构 48-49 5.4 合理设计销售部门绩效管理方案 49-50 5.5 完善市场人员培训体系 50-52 5.6 本章小结 52-53结论 53-54参考文献 54-56攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 56-57致谢 57-58个人简历 58
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中图分类: > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业供销管理
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