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新西北双鹤医药公司营销渠道设计研究

作　者: 杨凡
导　师: 顾颖
学　校: 西北大学
专　业: 工商管理
关键词: 医药营销渠道商务批发纯销零售终端
分类号: F426.72
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 241次
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内容摘要

随着国内医药体制改革政策的层出不穷,医药市场空间不断扩展,消费者对药品的认识和对生命健康的关注越来越多。行业内为争夺市场竞争日趋激烈,直接体现在对渠道成员和供应商合作关系的争夺上。顺应大势所趋,新西北双鹤应用现代营销渠道理念,重新对渠道进行设计,是公司的首要任务。本文应用流通领域理论、营销渠道理论以及医药市场营销模式理论为指导,从新西北双鹤医药公司营销渠道的现状出发,研究公司营销渠道仍然属于传统的分销渠道,因此存在很多传统渠道所存在的问题,通过对问题的研究分析,得出结论解决一切问题的关键点在于渠道的合理设计。在现代营销渠道理念的指导下,公司在渠道设计方案上,首先找到渠道设计的基本措施,如商流体系设计、物流体系设计和资金流体系设计,不仅针对分销渠道的设计,还包括了对供应渠道的设计。同时方案中还必须借助一些配套措施来支持渠道设计方案的实施,包括人力资源、组织机构方案的保障,还有电子商务系统的支持。最后,本文再运用经济性、控制性和适应性三方面来评估渠道设计方案的实施效果。事实证明,新的渠道设计方案实施后的一年半时间公司取得了较大的业绩进展,成功地实现了新西北双鹤从传统的营销渠道向现代营销渠道的转变,对于同行业公司具有一定的参考价值。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-8
1 导论  8-15
  1.1 研究背景及研究意义  8-11
  1.2 研究对象及研究方法  11-12
  1.3 研究思路与基本框架  12-13
  1.4 本文的主要贡献  13-15
2 理论综述  15-21
  2.1 流通领域理论的演变与发展  15-16
  2.2 营销管理理论  16-17
  2.3 营销渠道理论  17-19
  2.4 医药市场营销模式理论  19-21
3 新西北双鹤医药公司营销渠道现状及存在问题  21-30
  3.1 新西北双鹤医药公司概况  21-22
  3.2 新西北双鹤医药公司营销渠道现状  22-26
  3.3 新西北双鹤医药公司营销渠道存在的问题  26-27
  3.4 新西北双鹤医药公司营销渠道存在的问题成因分析  27-28
  3.5 解决问题的关键点在于渠道的合理设计  28-30
4 新西北双鹤医药公司营销渠道设计方案分析  30-37
  4.1 营销渠道设计基本原则  30-31
  4.2 营销渠道设计影响因素分析  31-32
  4.3 新西北双鹤医药公司营销渠道设计环境分析  32-37
5 新西北双鹤医药公司营销渠道设计方案基本措施  37-45
  5.1 商流体系设计  37-40
  5.2 物流体系设计  40-43
  5.3 资金流体系设计  43-45
6 新西北双鹤医药公司营销渠道设计方案配套措施  45-49
  6.1 人力资源管理制度的健全  45-46
  6.2 公司组织结构的变化  46-47
  6.3 电子商务系统的开发与完善  47-49
7 新西北双鹤医药公司营销渠道设计方案实施效果评估  49-54
  7.1 经济性评估  49-51
  7.2 控制性评估  51
  7.3 适应性评估  51-54
8 结论  54-56
  8.1 主要结论  54
  8.2 需要进一步研究的问题  54-56
参考文献  56-58
附录  58-61
致谢  61

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