学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

铜陵卷烟商业零售终端建设与发展

作　者: 蒋辉明
导　师: 钱敏
学　校: 南京理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 卷烟商业零售终端营销渠道
分类号: F721
类　型: 硕士论文
年　份: 2004年
下　载: 315次
引　用: 1次
阅　读: 论文下载

内容摘要

中国是世界上第一烟草大国，烟草在国民经济中起着举足轻重的作用。随着我国社会主义市场经济的不断完善和发展，特别是加入WTO后对外开放的不断扩大，烟草行业当前正经历重大转折，面对新的规则、新的市场环境，更深刻的变革势在必行。环境的变化、上下游客户的挤压、卷烟销售网络建设的发展都要求烟草商业必须建立一个全新的市场控制摸式，即构造一个在不依靠行政手段的前提下，就能够有效地控制、占领零售终端市场，实现真正意义上的批零“双赢”的市场体系。本文通过对烟草商业内外部环境的分析，系统论证了铜陵市卷烟商业零售终端建设与发展的可能性与必要性，并根据烟草行业变革的要求，重点研究并推出了结合铜陵烟草实际发展的卷烟连锁经营新模式。

全文目录

摘要  3-4
ABSTRACT  4-7
1 引言  7-11
  1．1 中国卷烟零售连锁销售现状  7
  1．2 卷烟连锁经营模式变革的重要性和必要性  7-11
    1．2．1 卷烟连锁经营模式变革的重要性  7-8
    1．2．2 卷烟连锁经营模式变革的必要性  8-11
2 卷烟零售终端市场营销理论概述  11-16
  2．1 “卷烟零售连锁销售”的概念  11
  2．2 “卷烟零售连锁销售”的特点  11-13
    2．2．1 成本低廉化  11-12
    2．2．2 经营规模化  12
    2．2．3 组织网络化  12
    2．2．4 管理规范化  12-13
  2．3 卷烟零售连锁经营模式的优势  13-16
    2．3．1 对烟草公司的价值点分析  13-14
    2．3．2 对连锁分店的价值点分析  14-16
3 铜陵卷烟商业系统现状分析  16-21
  3．1 安徽省铜陵市简况  16
  3．2 安徽省烟草公司铜陵市公司概况  16-17
  3．3 安徽省铜陵市卷烟零售商业基本情况  17-18
    3．3．1 概况  17
    3．3．2 卷烟零售户业态分布情况如下表  17-18
    3．3．3 卷烟零售户的经营情况  18
  3．4 铜陵烟草内部条件分析  18-21
    3．4．1 铜陵烟草的优势方面  18-19
    3．4．2 铜陵烟草的不利方面  19-21
4 铜陵烟草的宏观与微观环境分析  21-28
  4．1 铜陵烟草的宏观环境分析  21-26
  4．2 铜陵烟草的微观环境分析  26-28
    4．2．1 竞争者  26
    4．2．2 消费者  26-28
5 铜陵卷烟零售终端模式的变革与构建  28-40
  5．1 铜陵卷烟终端模式变革的方向  28
  5．2 铜陵卷烟终端模式变革方法  28-29
  5．3 铜陵卷烟零售连锁经营的实现方式研究  29-31
    5．3．1 参股经营  29-30
    5．3．2 场地租赁  30
    5．3．3 硬件投入  30
    5．3．4 品牌专卖  30-31
  5．4 铜陵卷烟零售连锁加盟店的营销方法  31-32
    5．4．1 通过系统开发来提供营销服务  31
    5．4．2 关注加盟分店的成功和活动  31-32
  5．5 铜陵卷烟零售加盟店的扩展  32-35
    5．5．1 开发的原则  32
    5．5．2 开发前必须进行市场调研  32-33
    5．5．3 分店店址的选择  33-34
    5．5．4 如何招募加盟分店  34-35
  5．6 铜陵市公司对零售终端管理中应注意的几个问题  35-40
    5．6．1 必须适应网络建设总体要求  35
    5．6．2 零售终端的辅导与管理  35-38
    5．6．3 协调加盟店和自营店的关系  38-40
结论  40-41
致谢  41-42
参考文献  42-43

铜陵卷烟商业零售终端建设与发展

内容摘要

全文目录

相似论文