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EM车用润滑油在中国的营销渠道设计

作　者: 何爱丽
导　师: 赵天唯
学　校: 长春理工大学
专　业: 企业管理
关键词: 车用润滑油营销渠道 EM
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 6次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

随着中国汽车行业的快速发展,车用润滑油的市场需求也越来越大,这无疑加剧了国外润滑油品牌和国内润滑油品牌之间的竞争。中国润滑油企业要想在激烈的竞争中确立市场地位、赢得竞争优势,就必须注重润滑油营销渠道的规范管理和运行。因为营销渠道是连接企业与消费者的桥梁,营销渠道的优劣决定着企业能否获得竞争的主动权和持久的竞争优势,决定着企业的可持续发展空间,渠道在润滑油商家未来竞争局势中越来越具有更加重要的地位。本论文对埃克森美孚公司车用润滑油在中国的营销渠道设计进行研究,分析了埃克森美孚公司的现有渠道模式,并运用模糊层次分析法对渠道成员和渠道模式进行优化分析,使我们能能够通过定性和定量分析深入剖析这一跨国石油公司较为科学的市场营销渠道。同时,通过对埃克森美孚车用润滑油营销渠道的分析,可以为我国润滑油企业制定合适的营销渠道,开拓新的思路,提供参考依据。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-6
目录  6-7
第一章绪论  7-11
  1.1 选题背景  7
  1.2 研究目的和意义  7-8
  1.3 研究内容和方法  8-11
第二章研究的相关理论基础  11-17
  2.1 营销渠道相关概念  11
  2.2 营销渠道理论综述  11-14
  2.3 模糊层次分析法简介  14-17
第三章 EM公司及其环境分析  17-23
  3.1 EM公司简介  17-18
  3.2 车用润滑油宏观环境分析  18-20
  3.3 EM公司竞争对手分析  20-23
第四章 EM车用润滑油营销渠道现状分析  23-30
  4.1 EM车用润滑油渠道模式及成员现状  23-24
  4.2 EM车用润滑油营销渠道的市场表现  24-27
  4.3 EM车用润滑油营销渠道存在的问题  27-30
第五章 EM车用润滑油营销渠道设计  30-46
  5.1 EM车用润滑油营销渠道模式设计  30-34
  5.2 EM车用润滑油营销渠道成员选择  34-37
  5.3 渠道成员和模式的选择优化研究  37-46
第六章推进和保障EM车用润滑油营销渠道实施的策略和建议  46-49
  6.1. 加强渠道终端控制  46
  6.2 加大促销力度  46
  6.3 调整渠道价格  46-47
  6.4 加强渠道成员管理  47
  6.5 控制渠道冲突  47-49
结论  49-50
致谢  50-51
参考文献  51-52

EM车用润滑油在中国的营销渠道设计

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