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T公司经销商培训管理案例研究
作 者: 张弦
导 师: 陈万思
学 校: 华东理工大学
专 业: 工商管理
关键词: 经销商培训 微博 营销渠道
分类号: F426.72
类 型: 硕士论文
年 份: 2012年
下 载: 76次
引 用: 0次
阅 读: 论文下载
内容摘要
本文以T公司经销商培训工作的开展为案例,研究汽车轮胎行业中类似T公司这样的非一线企业应该如何卓有成效地开展经销商培训。通过科学地设置培训流程,提升渠道经销商经营本企业产品的能力,帮助经销商适应行业变化演进趋势,并且使T公司能够利用经销商培训作为一种品牌建设的手段,和知名的大企业展开错位竞争。本文在研究过程中,参考了Kirkpatrick的四层次模型、Kaufman的五层次评估、CIRO培训评估方法、CIPP培训评估模型和Phillips的五层次ROI框架模型等传统人力资源培训评估理论,借鉴了其他大型公司的先进经验,结合了自己工作中的领悟和思考。本文的突破之处首先在于结合了信息技术的发展,探讨了如何利用一些新型信息传播手段来为T公司这样的中小企业的经销商培训服务。其次在于探索了传统培训理论应该如何比较好地应用于类似T公司这样的中小公司,缩小理论和实践之间的差距。T公司这样的公司积累的培训经验,同样也可以应用于其他类似的企业。
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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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