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赤峰海达电器手机促销策略问题研究

作　者: 孙红
导　师: 于锦华
学　校: 辽宁大学
专　业: 工商管理
关键词: 海达电器 手机促销 促销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 72次
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内容摘要


随着经济全球化和科技的飞速发展,手机销售市场在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位,其发展状况对于维护社经济生活的稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。本文试图从我国赤峰市海达电器手机促销发展的特点出发,根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略,根据不同的目标市场,运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。在如今的赤峰市海达电器手机市场来看,从手机销售到手机促销,是不需要技巧的,需要的是促销的策略的研究.所有成功的促销都是最基本的常识的运用。这是所有营销成功者共同的发现.对于赤峰海达电器的手机促销策略研究应有：首先,树立正确的促销意识。其次,提高促销人员的素质和业务水平。再次,树立以消费者为中心的促销计划。最后,建立科学有效的预算决策体系、建立科学的评估方法和加快品牌整合。具体做法是：管理者应充分发挥其优势,规避劣势。精心研究手机促销策略和产品卖点,制定手机促销方案,通过电话、面谈等方式与客户加强沟通,充分挖掘客户对手机的需求,在产品销售旺季节进行促销,转变观念,营造氛围。组织促销人员进行专业培训,加强自身素质,促使员工不断深入挖掘客户资源、大力拓展新市场,精准定位,组合促销。加大宣传力度,提高客户对新出产品的认知度。强调选择正确的促销对象,针对不同产品进行不同的促销方式,让客户深入了解产品信息。加强产品组合促销,提高客户的产品覆盖度,增强客户与企业的粘性。严格考核,贴心服务。严格落实考核制度,将考核作为促销工作的指挥棒。对购买海达电器产品的客户,不断加强沟通与交流,及时了解客户需求,全面提升优质服务,让客户深感海达电器的贴心服务,进一步增强客户满意度,以此稳定老客户,拓展新客户,促进赤峰市海达电器手机市场有更好的发展。

全文目录


摘要  4-5
ABSTRACT  5-8
绪论  8-11
  0.1 选题背景及意义  8-9
  0.2 采用的研究方法  9
  0.3 论文框架  9-11
第1章 相关概念及理论研究概述  11-14
  1.1 促销的概念及类型  11
  1.2 促销的作用和意义  11-12
  1.3 SWOT模型简介  12-14
第2章 海达电器公司手机促销策略现状  14-23
  2.1 海达电器公司概况  14-15
    2.1.1 海达电器公司简介  14-15
    2.1.2 海达电器市场销售结构  15
  2.2 海达电器公司现有的手机促销策略  15-23
    2.2.1 赤峰市手机市场分析  15-16
    2.2.2 赤峰市手机市场促销方式分析  16-17
    2.2.3 海达电器手机促销环境现状分析  17-20
    2.2.4 海达电器旗县区批发的现行手机促销策略  20
    2.2.5 海达电器城区零售的现行手机促销策略  20-21
    2.2.6 海达电器手机销售SWOT分析  21-23
第3章 海达电器公司手机促销策略存在的问题及原因分析  23-30
  3.1 海达电器公司手机促销存在的问题  23-26
    3.1.1 促销模式单一  23
    3.1.2 促销效果不明显  23-24
    3.1.3 促销产品对目标消费群体定位不准确  24
    3.1.4 促销缺乏力度  24-25
    3.1.5 促销活动过后没有进行评估  25-26
  3.2 海达电器公司手机促销问题原因分析  26-30
    3.2.1 缺乏创新意识  26-27
    3.2.2 促销策略缺乏统一部署  27
    3.2.3 对销售市场环境不了解  27-28
    3.2.4 促销经费运用不合理  28-29
    3.2.5 缺乏科学有效的评估方法  29-30
第4章 海达电器公司手机促销策略改进建议  30-39
  4.1 树立正确促销意识  30-31
  4.2 提高促销人员素质和业务水平  31-33
  4.3 以消费者为中心制定促销计划  33-35
    4.3.1 设计促销活动以消费者为中心  34-35
    4.3.2 调查消费者态度,把握消费者需求  35
  4.4 建立科学有效的促销预算决策体系  35-37
    4.4.1 设定销售目标  36
    4.4.2 任务分解  36
    4.4.3 促销组织和管控体系建立  36-37
    4.4.4 促销预算规划表的编制  37
    4.4.5 促销预算规划的客观评估与公正考核内容  37
    4.4.6 促销预算下一步规划  37
  4.5 加强促销综合管理建立科学评估方法  37-39
    4.5.1 促销人员的组建促销的管理  37-38
    4.5.2 手机促销活动效果的评估  38-39
结束语  39-40
参考文献  40-42
附录  42-44
致谢  44

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