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海达电器农村市场营销渠道建设问题研究

作　者: 任秀杰
导　师: 邴红艳
学　校: 辽宁大学
专　业: 工商管理
关键词: 海达电器 农村市场 营销渠道 渠道控制
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 19次
引　用: 0次
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内容摘要


在市场经济快速发展的今天,营销渠道是企业生存和发展不可或缺的重要组成部分。企业通过保持技术领先和提高创新能力来提高企业的市场竞争力需要面对诸多的困难,而且已经越来越困难,而通过营销渠道创造的资源对于生产企业的生产和发展具有很好的弥补作用,营销渠道的选择以及构建生产企业自己的营销渠道对于提高企业的核心竞争力已成为其他方法无法比拟的优势。在城市市场已经被开发的接近于饱和的情况下,农村市场的开发和占领成了众多家电生产企业的重中之重。然而农村家电市场的营销渠道相比较于城市的营销渠道是有很大的不同的,家电生产企业以及经销商只有认识到农村家电产品营销渠道的特点,选择合适的营销渠道,才能够达到企业的销售目标,获取较大的利润。本文是以赤峰市海达电器有限责任公司的农村市场营销渠道建设为研究对象,首先是对家电行业的营销渠道理论及渠道的模式进行深入的探讨,对家电行业竞争品牌的渠道模式、以及对我国农村家电市场及营销渠道发展的趋势进行分析；其次是通过对赤峰海达电器有限责任公司营销渠道发展过程的论述及对赤峰海达电器有限责任公司的营销渠道现状,在建设农村市场营销渠道的过程中存在的问题进行分析；再者对海达电器的市场营销出现这些问题的原因进行分析竟而得出了海达电器有限责任公司要实现其农村市场的销售目标就必须选择合适的营销渠道,对于如何选择合适的营销渠道还必须根据一些评估标准进行判断；最后在分析了这些问题产生的原因后提出了通过转变公司农村市场营销渠道建设观念,扩大公司农村市场营销渠道建设投入,建立实体与网络结合的渠道体系,强化农村市场渠道控制等措施来完善海达电器的农村市场营销渠道建设。

全文目录


摘要  4-5
ABSTRACT  5-9
绪论  9-11
  0.1 选题背景与意义  9
  0.2 研究方法  9-10
  0.3 研究内容  10-11
第1章 营销渠道的基本理论  11-18
  1.1 营销渠道含义与特征  11-12
    1.1.1 营销渠道含义  11
    1.1.2 营销渠道特征  11-12
  1.2 营销渠道分类与功能  12-14
    1.2.1 营销渠道分类  12-13
    1.2.2 营销渠道的功能  13-14
  1.3 营销渠道建设原则  14-15
  1.4 营销渠道建设流程  15-18
    1.4.1 选择合适的营销渠道  15
    1.4.2 选择合适的代理商  15-16
    1.4.3 对零售终端管理  16-18
第2章 海达电器农村市场营销渠道建设现状与存在的问题  18-23
  2.1 海达电器概况  18
  2.2 海达电器农村市场营销渠道现状分析  18-20
    2.2.1 百货商场  18-19
    2.2.2 家电专营店  19-20
  2.3 海达电器农村市场营销渠道存在问题  20-23
    2.3.1 经销商代理渠道成本高,分销效率低  20-21
    2.3.2 网络直销渠道尚未起步  21-22
    2.3.3 营销渠道未形成体系  22-23
第3章 海达电器农村市场营销渠道建设问题成因探析  23-27
  3.1 对农村市场认识不足  23-24
    3.1.1 低估农村市场渠道建设成本  23
    3.1.2 忽视农村消费者购买行为特性  23-24
  3.2 农村市场营销渠道建设投入不足  24-25
    3.2.1 农村市场缺少相关营销人员  24
    3.2.2 农村市场营销渠道硬件建设投入不足  24-25
  3.3 农村市场营销渠道缺乏整体规划  25-27
    3.3.1 农村市场营销渠道功能定位不清  25-26
    3.3.2 农村市场渠道设计缺少战略性规划  26-27
第4章 完善海达电器农村市场营销渠道对策  27-34
  4.1 系统规划农村市场营销渠道  27-29
    4.1.1 推动销售渠道扁平化,形成高效率的供应链  27-28
    4.1.2 实现渠道成员多元化  28-29
  4.2 扩大公司农村市场营销渠道建设投入  29-30
    4.2.1 培训相关营销人员投入农村市场  29-30
    4.2.2 加大资金投入用于农村市场开拓  30
  4.3 建立实体与网络结合的渠道体系  30-32
    4.3.1 完善传统垂直营销渠道  30
    4.3.2 开发网络直销渠道  30-32
  4.4 强化农村市场渠道控制  32-34
    4.4.1 加强对经销商的管理与控制  32
    4.4.2 有效控制送货渠道,确保送货渠道畅通  32-33
    4.4.3 有效解决渠道冲突  33-34
结束语  34-35
参考文献  35-37
致谢  37

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