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奶源跟踪和追溯系统软件的市场营销战略研究

作　者: 鹿博
导　师: 赵道致
学　校: 天津大学
专　业: MBA
关键词: 跟踪和追溯市场营销奶源市场食品安全物联网
分类号: F426.672
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

软件产品的科技含量高,在中小软件企业经营中产品开发、技术创新占据绝对地位,由于规模、财力和意识的限制,中小软件企业非常重视技术方面的资源投入,相对比较忽视营销,因此很少中小软件企业投入资源制定适合自身发展的市场营销战略,市场营销目标不明确,市场营销活动开展得盲目和无序是中小软件企业市场营销活动一般特征。改变中小软件企业对市场营销战略的重要性认识不够以及缺乏制定市场营销战略的科学方法迫在眉睫,因此,研究中小软件企业市场营销战略、提升中小软件企业市场竞争力、增强中小软件企业健康持续的发展具有重要意义。以JD公司的实际情况为基础,认真仔细的调查分析,同时以科学理论为指导,利用PEST分析工具详尽地分析了JD公司RMTTS(Raw Milk Tracking & Traceability System,即奶源跟踪和追溯系统,简称RMTTS)产品市场行业环境、经济环境、技术环境、社会环境,结合“五力”模型和SWOT工具为JD公司(中小软件企业)RMTTS软件产品研究制定了科学有效的市场营销战略。为充分发挥RMTTS系统市场营销战略的经营效果,结合JD公司的现状提出了实施和控制的建议。本文的研究方法和案例对其他中小软件企业制定软件产品的市场营销方案有借鉴意义。

全文目录

摘要  3-4
ABSTRACT  4-8
第一章导论  8-14
  1.1 JD 公司的基本情况  8
  1.2 食品安全跟踪和追溯国内外概况  8-10
  1.3 奶源跟踪和追溯系统简介  10-11
  1.4 选题背景和意义  11-12
  1.5 论文研究方法  12
    1.5.1 系统分析法  12
    1.5.2 文献检索法  12
  1.6 论文思路和框架  12-14
第二章市场营销理论概述  14-24
  2.1 市场营销理论概述  14-20
  2.2 市场营销环境分析工具  20-24
    2.2.1 PEST 分析模型  20-22
    2.2.2 SWOT 分析模型  22-24
第三章 RMTTS 营销环境分析  24-33
  3.1 2010 年软件行业分析  24-27
  3.2 宏观环境分析  27-29
    3.2.1 政策环境分析  27
    3.2.2 经济环境分析  27-28
    3.2.3 技术环境分析  28
    3.2.4 社会环境分析  28-29
  3.3 竞争环境分析  29-30
    3.3.1 新进入者威胁  29
    3.3.2 供应商的议价能力  29
    3.3.3 客户的议价能力  29-30
    3.3.4 替代产品的威胁  30
    3.3.5 行业竞争对手  30
  3.4 JD 公司的内部环境分析  30-33
    3.4.1 财务资源  30
    3.4.2 人力资源  30-31
    3.4.3 技术资源  31
    3.4.4 内部优势  31-32
    3.4.5 内部劣势  32-33
第四章 RMTTS 市场营销战略  33-44
  4.1 JD 公司RMTTS 市场战略目标.  33
  4.2 RMTTS 顾客购买行为特征  33-34
  4.3 RMTTS 市场需求分析  34-36
  4.4 RMTTS 市场SWOT 分析  36-38
  4.5 RMTTS 的4Ps 战略  38-42
    4.5.1 产品战略  38-40
    4.5.2 价格战略  40-41
    4.5.3 渠道战略  41
    4.5.4 促销战略  41-42
  4.6 基于客户价值创造的市场营销  42-44
第五章实现RMTTS 市场营销战略目标的保障措施  44-48
  5.1 人力资源规划  44
  5.2 管理规划  44-45
  5.3 实现营销战略目标的保障体系  45-48
    5.3.1 RMTTS 研发和项目实施保障  45-46
    5.3.2 RMTTS 市场营销保障措施  46-48
参考文献  48-52
致谢  52

奶源跟踪和追溯系统软件的市场营销战略研究

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