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天津钢管集团股份有限公司市场营销战略研究

作　者: 吴杰军
导　师: 汪波
学　校: 天津大学
专　业: 工商管理
关键词: 天津钢管公司 营销战略 国际化营销 客户关系管理
分类号: F426.31
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 188次
引　用: 1次
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内容摘要


营销战略是企业战略的重要组成部分,面对日益激烈的竞争形势,国有大型钢铁企业如何站稳脚跟进而获得更大的发展,制定和实施一个成功的营销战略至关重要。受国际金融危机影响,无缝钢管行业进入寒冬,面对世界钢管强手、国有钢铁联合企业以及民营企业的步步进逼和重重夹击,如何保持在行业内的地位,继而成为世界钢管第一,对天津钢管公司各项工作提出了新的挑战,对公司的营销管理工作提出了新的更高要求。本文运用现代营销管理理论,从行业环境、分品种市场以及竞争形势等三个方面具体分析了天津钢管公司营销面临的内外部环境,深入剖析在营销管理上存在问题和不足,并运用SWOT理论对公司的优势、劣势、机会和威胁进行了全面评估。在此基础上,从基本战略、营销组合策略、国际化营销战略三个方面,针对性地提出了天津钢管公司当前和今后一段时期应该采用的营销战略和策略;并从大营销战略以及营销组织和人员机制方面,阐述了营销战略的实施与控制。提出把差异化作为基本竞争战略,综合运用产品、价格、渠道、促销的4P营销组合策略,打造公司的差异化竞争优势;树立整体营销的观念,大力实施以客户为中心的现代营销战略,最大限度地利用集团公司的规模优势与协同效应;加快海外布点,推进国际化营销;健全营销组织、充实力量、完善机制,为实施营销战略提供保障。希望可以对天津钢管公司及其他无缝钢管企业的营销战略调整提供一定的参考。

全文目录


摘要  3-4
ABSTRACT  4-7
第一章 绪论  7-11
  1.1 天津钢管公司基本情况  7
  1.2 问题的提出  7-8
  1.3 研究的目的和意义  8
  1.4 论文的总体思路和脉络  8-11
第二章 无缝钢管市场营销环境分析  11-26
  2.1 行业环境分析  11-13
    2.1.1 产能结构性过剩  11-12
    2.1.2 出口严重受阻  12
    2.1.3 国家加大对钢铁产业发展的调控力度  12-13
  2.2 分品种市场分析  13-16
    2.2.1 油井管市场  13-14
    2.2.2 高压锅炉管市场  14-15
    2.2.3 气瓶管、蓄能器市场  15
    2.2.4 管线管市场  15-16
    2.2.5 普管市场  16
  2.3 竞争形势分析  16-22
    2.3.1 竞争力分析  16-18
    2.3.2 竞争对手分析  18-22
  2.4 天津钢管公司营销管理中存在的主要问题  22-23
    2.4.1 思想观念上  22
    2.4.2 营销策略上  22-23
    2.4.3 市场分析研究上  23
    2.4.4 营销组织上  23
  2.5 SWOT 分析  23-26
    2.5.1 优势/劣势分析  23-25
    2.5.2 机会/威胁分析  25-26
第三章 TPCO 营销战略制定  26-39
  3.1 基本战略  26-28
    3.1.1 差异化竞争战略  26-27
    3.1.2 营销战略定位及领域营销目标  27-28
  3.2 市场营销组合策略  28-34
    3.2.1 产品策略  28-29
    3.2.2 价格策略  29-31
    3.2.3 营销渠道策略  31-32
    3.2.4 营销促进策略  32-34
  3.3 国际化营销战略  34-39
    3.3.1 实施国际化营销的必要性  34-35
    3.3.2 海外布点的设想  35-36
    3.3.3 海外市场细分  36-37
    3.3.4 需要注意的两个问题  37-39
第四章 TPCO 营销战略的实施与控制  39-48
  4.1 实施以客户为中心的大营销战略  39-43
    4.1.1 深化客户关系管理  39-40
    4.1.2 完善客户服务体系  40-42
    4.1.3 发挥产销协同优势  42-43
    4.1.4 加强市场分析研究  43
  4.2 组织机构和机制人员保障  43-48
    4.2.1 组织结构优化调整  43-45
    4.2.2 营销人员的充实与培养  45-46
    4.2.3 营销人员的管理与考评激励  46-48
第五章 结论与研究展望  48-50
参考文献  50-53
致谢  53

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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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