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萍钢股份营销战略研究

作　者: 曾智勇
导　师: 李仁良
学　校: 南昌大学
专　业: 工商管理
关键词: 萍钢 钢铁 营销战略
分类号: F426.31
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 38次
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内容摘要


近几年,随着钢铁行业的联合重组、淘汰落后、节能减排、行业规范等政策措施的推进和实施,为钢铁行业和钢铁市场的平稳运行创造了一定的有利条件。但处于完全市场化竞争环境下的钢铁行业,随着国内经济结构调整压力的加大、钢材消费强度的下降；国际市场竞争日益激烈和钢材出口形势不容乐观,更加上原燃料持续呈上涨趋势,钢铁生产成本将继续加大,企业盈利水平不断下降,整体生产经营将面临更加严峻的局面。基于此,各钢铁企业在苦练内功,实施生产环节的降本增效活动、低成本战略的同时,如何培养核心营销能力已经成为当务之急。完备的营销战略是企业实现营销目标的重要保障。营销战略实施成功与否往往决定了企业发展的后劲。本文应用菲利普·科特勒的营销理论对萍钢所面临的营销外部环境：宏观行业环境、微观竞争对手进行了系统的分析；从地理位置、组织设计、营销组合等方面分析了萍钢国内营销的现状及存在的问题；用SWOT方法对目前公司的优势和劣势、机会及威胁进行了全面的评估。在对大量市场数据研究的基础上,确立了在国内营销上以“打造全国棒线第一品牌”,实施“销售三集中”的营销战略定位。针对目前存在的问题,文章阐述了以差异化、大力开发效益品种的产品策略,以大区域、塑造大品牌的价格策略,尤其重点阐述了与战略客户-道以资本为纽带、以“诚信合作”为理念实施“四八”工程的渠道战略,强调渠道对市场的掌控力,并对经销商定期评估以保持渠道整体活力。营销组织结构设计要突出和明确营销管理、销售和服务的职能,加强客户关系管理,提高客户的稳定性。最后,希望本文的研究对同行国内营销战略调整和制定具有—定的借鉴意义。

全文目录


摘要  3-4
ABSTRACT  4-9
第1章 导论  9-14
  1.1 研究背景和意义  9-11
    1.1.1 研究的背景  9-10
    1.1.2 研究的意义  10-11
  1.2 萍钢概况  11-12
  1.3 研究方法与内容  12-14
    1.3.1 研究方法  12
    1.3.2 主要内容  12-14
第2章 相关理论综述  14-22
  2.1 市场营销的相关理论  14-17
    2.1.1 市场营销的含义及特点  14
    2.1.2 市场营销观念的演变  14-16
    2.1.3 市场营销组合的基本框架  16-17
  2.2 市场营销战略有关理论  17-22
    2.2.1 营销环境理论  17
    2.2.2 企业战略相关理论  17-20
    2.2.3 SWOT营销分析方法  20-22
第3章 萍钢营销的外部环境分析  22-38
  3.1 行业环境分析  22-26
    3.1.1 国内钢铁行业总体现状  22-24
    3.1.2 影响钢铁行业的相关因素分析  24-25
    3.1.3 行业景气现状及走势  25-26
  3.2 产品和市场分析  26-31
    3.2.1 主要产品产量与市场需求  26-28
    3.2.2 总体价格走势  28-30
    3.2.3 固定资产投资情况  30-31
  3.3 主要竞争对手分析  31-38
    3.3.1 产量与利润比较分析  32
    3.3.2 其他创效项目对比分析  32-34
    3.3.3 重大事件比较分析  34-35
    3.3.4 与周边各大钢厂计划比较分析  35-38
第4章 萍钢营销的内部环境分析  38-50
  4.1 地理位置及生产能力分析  38-40
    4.1.1 地理位置分析  38-39
    4.1.2 生产能力分析  39-40
  4.2 产品结构分析  40-41
  4.3 营销组织及信息系统分析  41-46
    4.3.1 组织结构分析  41-44
    4.3.2 人力资源分析  44-45
    4.3.3 营销信息系统分析  45-46
  4.4 产品主要区域流向  46-47
  4.5 营销渠道分析  47-49
    4.5.1 渠道现状  47
    4.5.2 营销渠道的管理  47-49
  4.6 价格策略分析  49
  4.7 营销理念分析  49-50
第5章 萍钢营销战略的制定与实施保障  50-60
  5.1 萍钢营销SWOT分析  50
  5.2 萍钢营销战略定位  50
  5.3 萍钢产品策略  50-52
    5.3.1 效益品种  51
    5.3.2 效益品种的结构分析  51
    5.3.3 品规创效分析  51-52
  5.4 萍钢价格策略  52-53
    5.4.1 定价原则  52
    5.4.2 区域划分  52
    5.4.3 定价方法  52-53
    5.4.4 定价程序  53
    5.4.5 配套政策  53
  5.5 萍钢促销策略  53-54
  5.6 萍钢渠道策略  54-56
    5.6.1 推进实施  54-55
    5.6.2 取得的效果  55-56
  5.7 营销战略实施保障  56-60
    5.7.1 调整营销组织结构  57-58
    5.7.2 员工绩效考核与培训  58
    5.7.3 完善客户服务体系  58
    5.7.4 建立健全客户管理体系  58-60
第6章 结论与展望  60-62
致谢  62-63
参考文献  63-64

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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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