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国内轿车进入家庭的营销战略研究

作　者: 郭长江
导　师: 张玉喜
学　校: 哈尔滨工程大学
专　业: 工商管理
关键词: 轿车业营销战略发展方向
分类号: F426.471
类　型: 硕士论文
年　份: 2004年
下　载: 156次
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内容摘要

面对国际轿车业的迅猛发展，我国轿车业已进入一个快速发展阶段，如何使我国的轿车业与国际接轨并使其快速进入家庭，本文就这一问题认为，从目前我国轿车业发展的内外部条件下，国内轿车业必须通过合理有效的营销策略来实现这一目标。本文通过我国轿车业发展的历史背景，指出轿车进入家庭的战略观念是需求战略，国内轿车进入家庭的竞争战略是差异性的集聚竞争战略，国内轿车进入的营销战略组合是营销网络重组和促销营销战略。本文力求写出新意的观点是，比较归纳了国外轿车业进入家庭的成因，并从成本效益的角度进行了分析，使其可供国内轿车业借鉴，同时总结了目前中国轿车业的发展方向和前提条件。

全文目录

第1章绪论  8-17
  1.1 论文选题背景及意义  8-12
    1.1.1 选题背景  8-11
    1.1.2 写作意义  11-12
  1.2 国内外研究现状  12-15
  1.3 论文写作思路和方法  15-16
  1.4 论文创新之处  16-17
第2章营销战略相关理论  17-23
  2.1 市场营销理论  17-21
    2.1.1 产品策略  17
    2.1.2 价格策略  17-18
    2.1.3 营销渠道策略  18-19
    2.1.4 综合促销策略  19-21
  2.2 需求方战略  21-22
  2.3 本章小结  22-23
第3章国内轿车市场营销环境分析与消费预测  23-36
  3.1 国家政策分析  23-25
    3.1.1 汽车税收政策分析  23-24
    3.1.2 汽车消费政策分析  24-25
  3.2 消费者消费行为分析  25-28
    3.2.1 目标消费者的经济特征分析  25-27
    3.2.2 目标消费者消费行为研究  27-28
  3.3 轿车进入家庭的供需状况分析  28-31
    3.1.1 轿车进入家庭——供给方面的环境和条件  28-30
    3.3.2 轿车进入家庭——需求方面的环境和条件  30-31
  3.4 国内轿车市场消费预测  31-35
  3.5 本章小结  35-36
第4章国内轿车进入家庭的营销策略选择  36-45
  4.1 国内轿车进入家庭的营销策略问题  36-38
    4.1.1 影响国内轿车进入家庭的主要因素  36-37
    4.1.2 国内轿车进入家庭面临的营销策略问题  37-38
  4.2 国外轿车进入家庭的营销策略启示  38-42
    4.2.1 关系营销策略  38-39
    4.2.2 合作营销策略  39-40
    4.2.3 虚拟经营策略  40-42
  4.3 国内轿车进入家庭的营销策略选择  42-44
  4.4 本章小结  44-45
第5章国内轿车进入家庭的营销战略实施  45-55
  5.1 国内轿车应树立需求方的战略观念  45
  5.2 国内轿车应树立差异性集聚的竞争战略  45-48
    5.2.1 顾客就是差异  46
    5.2.2 寻求差异的着眼点  46-48
    5.2.3 差异化策略的实施  48
  5.3 国内轿车应树立综合的营销战略  48-54
    5.3.1 营销与渠道策略  49-53
    5.3.2 营销促销策略  53-54
  5.4 本章小结  54-55
结论  55-56
参考文献  56-58
攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果  58-59
致谢  59-60
个人简历  60

国内轿车进入家庭的营销战略研究

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