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A建材公司营销战略研究

作　者: 洪莉
导　师: 刘朝阳
学　校: 兰州大学
专　业: 工商管理
关键词: A建材公司营销战略
分类号: F426.92
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要

二十世纪九十年代以来,我国的建材行业被房地产业的迅猛发展带动快速发展,但随着相关市场的成长和成熟,建材行业内部竞争格局也在发生重大变化。暴利时代终结,市场竞争愈演愈烈。为应对经济发展和市场竞争,这些企业需要充分思考外部环境因素和企业自身状况,以此制定适合企业发展的营销战略,使企业在未来的竞争中更具竞争优势。本文以市场营销的基本理论和方法为基础,综合运用管理学、战略管理、人力资源管理等学科的相关理论知识,结合笔者在建材行业多年的工作经验,对A建材公司的营销战略进行了实证研究。论文分析了A建材公司的营销环境和经营现状,通过对A建材公司进行市场细分、目标市场选择以及市场定位分析,从而就A建材公司提出了新环境下的营销战略,最后提出实施该营销战略的相应策略,包括战略定位、打造强势品牌、差异化营销等方面。还从组织、资源和能力三方面提出A建材公司营销战略的实施保障。本文除了对A建材公司营销策略的改进有直接的指导作用,对其它同类企业也具备一定的借鉴意义。但营销战略是一个动态、复杂的系统工程,其制定和实施还需要进一步深入地研究和探索。

全文目录

中文摘要  3-4
ABSTRACT  4-6
一、前言  6-9
  (一) 研究背景与意义  6-7
  (二) 研究内容和结构  7-8
  (三) 研究方法和创新  8-9
二、中小型建材企业营销战略的研究概述  9-16
  (一) 营销战略及其分析工具  9-12
  (二) 建材产品的营销特点  12-14
  (三) 中小型建材企业营销战略的研究现状  14-16
三、A建材公司营销环境分析  16-26
  (一) A建材公司所处的宏观环境  16-19
  (二) 建材行业与竞争环境分析  19-26
四、A建材公司的经营现状分析  26-30
  (一) A建材公司概述  26-28
  (二) A建材公司营销战略现状描述  28-30
五、A建材公司营销战略的制定和实施  30-38
  (一) A建材公司的市场细分  30-31
  (二) A建材公司的目标市场选择  31-32
  (三) A建材公司市场定位分析  32
  (四) A建材公司营销战略的规划  32-36
  (五) A建材公司营销战略的实施策略  36-38
六、A建材公司营销战略的保障  38-41
  (一) A建材公司营销战略的组织保障  38-39
  (二) A建材公司营销战略的资源保障  39-40
  (三) A建材公司营销战略的能力保障  40-41
七、结束语  41-42
参考文献  42-44
致谢  44

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