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XYZ装饰材料公司中国市场发展战略研究

作　者: 尹柯莉
导　师: 常亚平
学　校: 华中科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 外资公司装饰材料营销战略战略变革战略选择
分类号: F426.92
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 51次
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内容摘要

创立于美国的防火板发明企业XYZ公司是由发明人于1913年注册成立。1994年在上海成为第一家业内外资投资企业,开始大量生产高品质的XYZ牌高级装饰防火板。XYZ牌防火板在行业内的表现成为专业设计者心目中理想选择的产品,但在进入中国市场的12个年头里除了受到中外品牌的市场渗透外和竞争对手的挤压,XYZ的品牌地位下挫,在中国市场的年占有率呈负增长。为此公司提出“在现在品牌竞争力和市场地位的基础下,公司战略调整为增长型战略,针对中国市场进行公司发展战略变革”的要求。本文在介绍此项研究时,首先从理论的角度对其涉及到的战略发展、竞争战略和战略过程分析等进行研究。接着对公司的内外部环境加以分析,运用战略管理的分析手段:PEST分析、波特五力竞争模型、竞争者分析等测定企业能力,同时也采用了定性、定量的方法分析企业的优势、劣势和机会、威胁的环境,并对内外环境的能力进行匹配,由此确定公司的总体战略。基于以上分析提出了“XYZ公司以占据中国市场为主导地位,对产品品种开发、投资渠道建设、增加快速反应等进行调整,向加快目标市场销售量提升的运营方式变革”的战略目标,制定了“在产品输出的整体方案上实现目标集聚,从整体方案和产品开发方面实施差异化”的公司战略指导思想,从公司的投资、组织和运营等方面制定战略实施方案。在投资方面采用“集中资源加强有吸引力的市场投资,加大产品和整体方案提供并有效控制成本”以进一步强化产品与技术的市场能力;在组织结构方面,建议增加一个专门机构加强与总公司联系提高反应速度;在价格战略方面,加强成本控制,建立整体方案价格体系;在渠道方面,运用推的方式优化渠道;提高区域的渗透力;在促销战略方面,运用拉的方式提高XYZ品牌声誉。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-8
1 绪论  8-15
  1.1 研究目的和意义  8-10
  1.2 国内外相关研究  10-13
  1.3 研究方法和技术路线  13-15
2 XYZ 装饰材料公司的外部环境分析  15-30
  2.1 宏观环境分析  15-20
  2.2 行业环境分析  20-24
  2.3 竞争对手分析  24-30
3 XYZ 装饰材料公司的内部环境分析  30-41
  3.1 组织结构分析  30-31
  3.2 目标客户分析  31-35
  3.3 市场运营环境分析  35-39
  3.4 投资分析  39-41
4 XYZ 装饰材料公司战略备选方案评价  41-48
  4.1 公司内外部环境匹配分析  41-45
  4.2 公司战略备选方案  45-48
5 战略选择与实施  48-55
  5.1 战略目标  48-49
  5.2 战略指导思想  49-50
  5.3 战略方案  50-55
结束语  55-56
致谢  56-57
参考文献  57-59

XYZ装饰材料公司中国市场发展战略研究

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