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许继集团营销渠道管理要点与措施探析

作　者: 赵志浩
导　师: 曾鸣
学　校: 华北电力大学（北京）
专　业: 工商管理
关键词: 营销渠道平台优化工业品营销大客户营销
分类号: F279.26
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 255次
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内容摘要

随着市场竞争态势的变化,为了提高市场资源的可控程度,企业经营要求更加深入和细致。市场营销渠道是企业重要的资源之一,因此营销渠道的整合成为企业关注的焦点。渠道理论研究的中心不断变化,从以效率和效益为中心,逐步转向以权利和冲突为中心,再转到以关系和网络为中心。本文主要通过对营销渠道的科学管理理论及方法进行研究,探析许继集团营销渠道管理要点及措施。论文首先论述营销管理的发展进程及其变革；然后根据装备制造业的工业品营销的特点,结合大客户营销理论,对营销渠道和平台优化进行研究,最后在对许继集团的营销渠道管理进行深入分析的基础上,阐述了许继集团营销渠道管理的要点与措施。

全文目录

中文摘要  3
英文摘要  3-6
第一章引言  6-15
  1.1 选题背景和研究意义  6-8
    1.1.1 选题背景  6-7
    1.1.2 研究意义  7-8
  1.2 研究目的  8
  1.3 研究方法  8
  1.4 国内外研究现状  8-14
    1.4.1 国外研究现状  8-13
    1.4.2 国内研究现状  13-14
  1.5 论文基本框架  14-15
第二章许继集团营销渠道管理现状  15-23
  2.1 许继集团有限公司发展历程  15-16
  2.2 许继集团有限公司组织构架  16-18
  2.3 许继集团有限公司营销管理现状分析  18-20
  2.4 许继集团有限公司面临的宏观政治经济环境分析  20-21
    2.4.1 政治环境分析  20
    2.4.2 经济环境分析  20-21
  2.5 许继集团优劣势分析  21-23
第三章许继集团营销渠道管理的策略及其设计  23-29
  3.1 许继集团营销渠道管理策略  23-24
  3.2 许继集团电力设备产品营销渠道设计原则  24
    3.2.1 许继集团有限公司营销渠道设计的目标  24
    3.2.2 许继集团有限公司营销渠道设计的基本原则  24
  3.3 许继集团营销渠道设计的程序及其影响因素  24-26
    3.3.1 许继集团的渠道设计的程序  24-25
    3.3.2 许继集团营销渠道设计的影响因素  25-26
  3.4 许继集团市场营销渠道设计  26-29
    3.4.1 营销渠道设计的基础  26
    3.4.2 公司市场营销渠道设计  26-27
    3.4.3 公司渠道管理办法  27-29
第四章许继集团营销渠道管理的要点及改进措施  29-36
  4.1 公司营销渠道管理的难点  29
  4.2 公司营销渠道管理的指导思想  29-30
  4.3 许继集团营销渠道管理要点  30-34
    4.3.1 营销渠道管理以组织保证为基础  30-32
    4.3.2 许继集团有限公司营销渠道管理以协作销售为手段  32-33
    4.3.3 渠道管理以工业品领域大客户营销理论为支撑  33-34
  4.4 公司渠道管理重点在于市场战略方向调整  34-36
第五章结论  36-38
  5.1 主要结论  36-37
  5.2 创新之处  37
  5.3 局限性  37
  5.4 进一步研究的问题  37-38
参考文献  38-40
致谢  40

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