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宝钢股份特殊钢分公司营销战略研究

作　者: 徐淳
导　师: 蒋青云
学　校: 复旦大学
专　业: 工商管理
关键词: 工业品营销特殊钢竞争战略营销战略
分类号: F426.31
类　型: 硕士论文
年　份: 2008年
下　载: 250次
引　用: 2次
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内容摘要

国内特殊钢市场面临着产能快速增长、结构不尽合理、竞争极为激烈的严峻形势,传统的营销理念在指导企业营销实践方面越来越体现其不足之处,迫切要求企业重新认识现代竞争实质,确定基于竞争导向的营销理念,重整营销资源,重塑营销模式,进而获得持续的竞争优势。宝钢已经将“建成世界上最具竞争力的钢铁企业”列为企业发展战略目标,宝钢股份特殊钢分公司将成为中国特殊钢新技术、新工艺、新材料的引领者,国家重要领域、重点行业关键材料的主要供应者,具有国际影响力、竞争力的中国特殊钢精品制造基地。为此,对国内特殊钢铁产品营销进行一定的理论探索,以指导实践过程,对确保宝钢特殊钢产品的市场地位和竞争优势意义重大。本文以宝钢特殊钢为研究对象,通过特殊钢市场的供求分析、竞争环境分析确定宝钢特殊钢战略产品的竞争战略、市场定位和目标市场,并进一步提出了新的竞争战略和整合营销价值链、全程服务、快速响应、产销研一体化等思路,希望能为宝钢特殊钢产品的市场营销提供理论帮助。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-6
0. 引言  6-9
  0.1 选题背景和研究目的  6-7
  0.2 研究思路和论文框架  7-8
  0.3 研究方法  8-9
1. 宝钢股份特殊钢分公司及其营销现状  9-13
  1.1 宝钢股份的战略目标  9
  1.2 宝钢股份特殊钢分公司简介  9-10
    1.2.1 公司沿革  9-10
    1.2.2 特殊钢分公司产品分类  10
    1.2.3 特殊钢分公司产品应用  10
  1.3 宝钢特殊钢营销现状  10-13
    1.3.1 竞争优势  10-11
    1.3.2 营销实绩  11-12
    1.3.3 存在问题  12-13
2. 中国特殊钢行业竞争分析  13-21
  2.1 波特“五力模型”  13-15
  2.2 宝钢特殊钢竞争对手分析  15-19
  2.3 潜在进入者分析  19
  2.4 宝钢特殊钢用户分析  19
  2.5 供应者的议价能力  19-20
  2.6 替代品的压力  20-21
3. 宝钢特殊钢竞争战略及其实践  21-26
  3.1 三种基本的竞争战略  21-22
    3.1.1 总成本领先战略  21
    3.1.2 差异化战略  21-22
    3.1.3 目标集聚战略  22
  3.2 新竞争优势的来源  22-25
    3.2.1 最优成本战略  22-23
    3.2.2 快速反应  23-24
    3.2.3 “价值链”协同  24-25
  3.3 宝钢特殊钢竞争战略的选择  25-26
4. 目标市场的选择与定位策略  26-34
  4.1 特殊钢产品市场状况分析  26-31
    4.1.1 世界特殊钢供需态势  26-27
    4.1.2 世界特殊钢发展动向  27
    4.1.3 中国特殊钢供需态势  27-31
  4.2 目标市场的细分  31-32
  4.3 目标市场的定位  32-34
5 宝钢特殊钢营销战略分析与实施  34-40
  5.1 宝钢特殊钢产品结构向高层次转移  34
  5.2 充分发挥宝钢股份一体化运作的资源共享优势  34-36
    5.2.1 产线资源共享  34
    5.2.2 采购资源共享  34-35
    5.2.3 客户资源共享  35
    5.2.4 销售平台共享  35
    5.2.5 研发资源共享  35
    5.2.6 品牌资源共享  35-36
  5.3 价值链整合营销  36-37
    5.3.1 差异化的营销渠道  36-37
    5.3.2 战略合作  37
  5.4 强化客户导向的全程服务体系  37-38
  5.5 顺应技术发展的新材料研发  38
  5.6 客户满意导向下的组织创新  38-40
6 结论  40-41
参考文献  41-42
后记  42-43

宝钢股份特殊钢分公司营销战略研究

内容摘要

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