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山西三维集团支柱产品市场营销策略研究

作　者: 常进军
导　师: 汪波
学　校: 天津大学
专　业: 工商管理
关键词: 1,4-丁二醇(BDO) 市场定位目标市场营销创新客户关系管理市场营销组合策略
分类号: F426.72
类　型: 硕士论文
年　份: 2008年
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内容摘要

山西三维集团股份有限公司(以下简称“山西三维”)2001年从美国GAF公司引进改良低压淤浆床Reppe法1,4-丁二醇专利技术,建成投产了年产2.5万吨的1,4-丁二醇生产装置,实现了中国大陆1,4-丁二醇生产的规模化和现代化,结束了我国该产品主要依靠进口的历史,填补了我国此项工艺的技术空白。近几年随着我国经济以及国内GDP水平的持续增长,1,4-丁二醇各个终端领域的应用率迅速提高,预计到2009年我国将超过日本成为亚洲最大的BDO消费国。近几年由于国内外BDO生产厂家纷纷上马和在建,山西三维的市场竞争日趋激烈,山西三维BDO产品能否保持领先的市场份额,能否取得预期的销售业绩,都必将影响公司今后战略目标的制定及公司可持续性发展的实现。本文正是基于这样的背景下对山西三维BDO产品的市场营销策略进行综合分析研究的。本文首先对文章的研究意义及目地以及文章的基本思路、主要内容进行了阐述,在此基础上通过对国内外1,4-丁二醇各个生产厂家的工艺路线、生产规模等基本情况分析及各工艺路线的优劣比较,对山西三维目前所采用的路线进行了剖析,紧接着对目前国内1,4-丁二醇产品的衍生物及下游产品市场、市场容量、消费构成及1,4-丁二醇产品的市场整体情况进行了全面阐述。在对1,4-丁二醇整体市场及消费市场充分剖析的基础上,对山西三维集团的内、外部环境进行了综合分析,并运用SWOT分析方法得出了山西三维集团作为市场挑战者的原料成本领先的市场营销战略及争取更大市场份额的战略目标。在确定了山西三维营销战略的基础上对山西三维1,4-丁二醇产品进行了市场细分、目标市场选择及市场定位的论述,最终确定了山西三维的目标市场及市场定位。最后通过对山西三维1,4-丁二醇产品的市场营销组合策略组成的研究,制定了一整套符合本企业发展的市场营销组合策略,并在此基础上对山西三维1,4-丁二醇产品营销方案与控制的实施进行了分析确认,并通过对新的营销方法的探索,针对公司具体现状提出了保证整体营销战略目标完成的切实有效的具体措施及对策。

全文目录

中文摘要  3-4
ABSTRACT  4-8
第一章导论  8-12
  1.1 本文研究的意义及目地  8-10
  1.2 本文的基本思路和主要内容  10-12
第二章国内外1，4-丁二醇产品产业的发展及现状  12-20
  2.1 产品工艺技术简介  12-14
  2.2 国外产业状况分析  14-17
  2.3 我国产业状况分析  17-20
第三章 1，4-丁二醇产品的市场研究  20-27
  3.1 1，4-丁二醇产品衍生物及下游产品市场分析  20-21
  3.2 1，4-丁二醇产品国内市场容量、消费构成  21-27
第四章山西三维集团1，4-丁二醇产品市场营销环境分析  27-48
  4.1 山西三维集团公司基本情况  27-33
  4.2 山西三维集团内外部环境分析  33-42
  4.3 山西三维集团SWOT 分析  42-46
  4.4 山西三维集团1，4-丁二醇产品营销战略选择  46-48
第五章山西三维集团 1，4-丁二醇 STP 研究  48-53
  5.1 1，4-丁二醇产品的市场细分（S）  48-49
  5.2 1，4-丁二醇产品目标市场选择（T）及市场定位（P）  49-53
第六章山西三维集团1，4-丁二醇产品市场营销组合策略  53-69
  6.1 产品策略  53-55
  6.2 价格策略  55-59
  6.3 渠道策略  59-64
  6.4 促销策略  64-69
第七章山西三维集团 1，4-丁二醇产品营销方案的组织、执行与控制  69-79
  7.1 营销方案的组织、执行与控制  69-73
  7.2 营销创新  73-79
第八章结论与展望  79-81
参考文献  81-83
致谢  83

山西三维集团支柱产品市场营销策略研究

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