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ZB混凝土公司营销策略研究

作　者: 杨茂勋
导　师: 云虹
学　校: 华中科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 预拌混凝土市场目标市场市场定位营销策略
分类号: F426.92
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 22次
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内容摘要

目前混凝土企业迎来了前所未有的发展机遇。然而大多数混凝土企业也面临新的挑战,许多水泥企业大举进入混凝土行业,造成部分发达地区混凝土行业竞争激烈。未来二线市场竞争也将进一步加剧,并购与整合成为主题。混凝土企业为了获得更大的市场,在竞争中获得胜利,由原来的粗放型市场开发,转而关注市场的精耕细作,制定完善的营销策略成为了企业重要的手段之一。本文运用市场营销学,消费者行为学,公关管理等有关理论,系统地分析ZB公司市场前期运作状况,发现ZB公司市场运作存在的问题,即市场策略不清晰,组织架构不健全,人员与岗位不匹配,实施举措缺乏等,为进一步研究ZB公司营销策略奠定基础。通过混凝土市场环境的研究,明晰了ZB公司面临的机会与威胁,优势与劣势。运用营销理论,分析混凝土市场细分指标,市场容量,市场前景,客户数量与混凝土企业之比,行业垫资比例等指标,对区域市场和目标客户进行细分。结合ZB公司优势确定公司目标市场区域和目标客户。帮助ZB公司进行企业定位,产品定位,价格定位,品牌定位,制定ZB公司的营销组合策略。为了保障ZB公司营销策略顺利实施,产生实效,本文帮助ZB公司建立商业模式,梳理组织架构与流程,培育核心竞争力,制定相关实施细则和详细的宣贯计划,以培养实施软实力。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-8
1 绪论  8-15
  1.1 混凝土行业简介  8-11
  1.2 研究背景  11-13
  1.3 研究目的意义与方法思路  13-15
2 ZB 公司简介  15-22
  2.1 ZB 公司的发展历程及现状  15-16
  2.2 ZB 公司目前存在的问题  16-22
3 ZB 公司营销环境分析  22-34
  3.1 宏观环境分析  22-26
  3.2 微观环境分析  26-34
4 ZB 公司目标市场决策  34-42
  4.1 市场细分  34-37
  4.2 市场选择  37-38
  4.3 市场定位  38-42
5 营销策略组  42-49
  5.1 产品策略  42-44
  5.2 价格策略  44-46
  5.3 促销策略  46-47
  5.4 公关与权力策略  47-49
6 ZB 公司营销策略实施举措  49-57
  6.1 商业模式塑造  49-50
  6.2 组织架构与部门职责设计  50-51
  6.3 建立营销策略实施细则  51-54
  6.4 明晰配套机制  54-55
  6.5 宣贯执行  55-57
结束语  57-59
致谢  59-60
参考文献  60-62

ZB混凝土公司营销策略研究

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