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四川烟草商业企业卷烟品牌管理研究

作　者: 王斌
导　师: 张剑渝
学　校: 西南财经大学
专　业: 工商管理
关键词: 品牌管理四川烟草发展
分类号: F721
类　型: 硕士论文
年　份: 2008年
下　载: 97次
引　用: 1次
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内容摘要

进入二十一世纪,品牌无疑已经成为企业决胜市场的战略工具。“品牌”对支持烟草商业企业迎接WTO带来的激烈挑战,将产生无与伦比的巨大作用。入世后,作为竞争性行业的烟草业将不属于保护性行业,中国烟草业将面临来自WTO的巨大冲击与挑战,商业企业也同样无法回避即将到来的激烈市场竞争。众所周知,目前烟草商业企业控制市场的两大“武器”,是专卖管理和销售网络。在烟草专卖制度支持下,卷烟销售网络占尽市场竞争中得天独厚的优势;同时,也表现出现行销售网络的弱点:销售网络是专卖政策支持下的销售网络。由于受计划经济体制与长期专卖保护影响而形成的思维方式、经营方式和管理方式,烟草商业企业网络的市场竞争力十分脆弱,一旦失去了专卖政策的“保姆式”保护,其自身控制市场的实际能力令人堪忧。因此,运用经济规律,打造“不是专卖,胜似专卖”的控制市场的利器,建立起烟草网络的强势品牌就显得尤为重要。本文首先通过阐述品牌观念的历史演进和品牌管理的理论内容,说明在当前以客户需求为主导的买方市场条件下,品牌管理是适应市场经济发展、保持企业长远发展的行之有效的营销理论和手段。其次,本文分析了我国烟草行业目前的现状及存在的问题,对烟草行业实施品牌管理的意义和作用进行了系统化的剖析,阐述了目前烟草行业品牌管理的发展现状,说明了烟草商业企业实施品牌管理的必要性。然后,文章分析了四川烟草消费市场的特点,分析了四川烟草公司品牌管理的现状、找到应用过程中存在的问题。并采用理论和实践相结合的方法,以先进的品牌管理理论为指导,全面系统地设计了四川烟草品牌管理实施的改进方案。分别从品类管理、新品牌的引入、品牌推广、品牌维护、品牌评价和品牌经理的管理等六个方面来系统阐述如何构建四川烟草公司的品牌管理方案。为进一步为四川烟草有效实施品牌管理提供了可操作性的建议,为四川烟草公司实现“由行政型垄断转为服务型垄断”,提高四川烟草公司核心竞争力等目标,提供有力的帮助。

全文目录

摘要  3-5
ABSTRACT  5-10
第1章绪论  10-13
  1.1 选题背景及意义  10-11
  1.2 研究内容及研究方法  11-13
    1.2.1 研究内容  11-12
    1.2.2 研究方法  12-13
第2章品牌管理及在烟草行业的应用  13-24
  2.1 品牌的概念和层次  13-14
    2.1.1 品牌的概念  13
    2.1.2 品牌的六个层次  13-14
  2.2 品牌管理的内容  14-16
    2.2.1 品牌定位  14-15
    2.2.2 品牌设计  15
    2.2.3 品牌运营与推广  15
    2.2.4 品牌延伸  15-16
  2.3 品牌管理体制  16-17
  2.4 企业建立品牌管理的意义  17-18
  2.5 行业特点  18-19
  2.6 行业品牌管理应用现状  19-24
第3章四川烟草公司品牌管理现状及问题  24-33
  3.1 公司背景简介及发展历程  24-25
  3.2 四川卷烟消费市场特征和销售状况分析  25-27
    3.2.1 四川卷烟消费市场特征  25-27
    3.2.2 四川卷烟销售状况分析  27
  3.3 四川烟草品牌管理现状  27-29
    3.3.1 品牌管理的现状  27-28
    3.3.2 四川烟草品牌管理存在的问题  28-29
  3.4 四川烟草品牌管理的意义  29-33
第4章四川烟草公司卷烟品牌管理思路及实施方案  33-67
  4.1 卷烟品牌管理的概念、指导思想、原则及内容  33-37
    4.1.1 四川烟草公司卷烟品牌管理的概念界定  33
    4.1.2 指导思想  33-34
    4.1.3 管理原则  34-35
    4.1.4 品牌管理的内容  35-37
  4.2 品类管理实施方案  37-44
    4.2.1 品类管理的建立  37-40
    4.2.2 品类管理的主要内容  40-42
    4.2.3 品类管理中应注意的关键问题  42-44
  4.3 新品牌引入策略  44-46
    4.3.1 新品牌引入的定义及目的  44
    4.3.2 可能进行新品牌引入的情况  44-45
    4.3.3 品牌选择的基本原则  45
    4.3.4 新品引入试销期的推广或促销方案  45-46
  4.4 品牌推广方案  46-48
    4.4.1 品牌推广的定义及目的  46-47
    4.4.2 品牌档案的建立与维护  47
    4.4.3 品牌推广的基本原则  47-48
  4.5 品牌评价方案  48-56
    4.5.1 品牌评价的定义及目的  48
    4.5.2 品牌评价体系  48-51
    4.5.3 卷烟生命周期测评与管理策略  51-53
    4.5.4 基于品牌评价的品牌结构优化  53-56
  4.6 品牌维护方案  56-61
    4.6.1 品牌维护的定义及目的  56
    4.6.2 品牌维护的工作重点  56-58
    4.6.3 品牌维护的基本策略  58
    4.6.4 效果的“四度”原则  58-61
  4.7 品牌经理管理方案  61-67
    4.7.1 品牌经理管理的目的  61-62
    4.7.2 品牌经理的职能定位  62-63
    4.7.3 品牌经理的主要工作  63-64
    4.7.4 品牌经理的关键业绩指标  64-65
    4.7.5 品牌经理的管理模式  65-67
结论  67-68
参考文献  68-71
致谢  71

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