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网络营销道德对顾客抱怨的影响研究
作 者: 张静
导 师: 付海燕
学 校: 东北大学
专 业: 企业管理
关键词: 网络营销 营销道德 道德失范 顾客抱怨
分类号: F274
类 型: 硕士论文
年 份: 2012年
下 载: 2次
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内容摘要
由于网络的虚拟性等特点,企业营销行为突破了传统道德界限,出现了一系列新的营销道德问题,不仅损害了消费者利益,而且限制了企业未来的发展。网络消费者越来越注重产品及交易安全,对于网络商家不道德行为,消费者通常不再是沉默接受,而是倾向于抱怨并寻找解决方案。消费者抱怨如果得不到妥善处理,给企业带来的影响是巨大的,甚至对企业是生死攸关的。如果企业能够深入了解消费者抱怨的原因,并加以很好地解决,更容易赢得顾客的忠诚。本文首先进行了顾客抱怨、网络营销道德的文献回顾,在此基础上形成了研究思路、研究假设,以及本文的研究模型和相应的指标体系。本文以有过淘宝网购物经历的消费者为研究对象,进行实证分析,探讨网络营销道德对顾客抱怨的影响。在本研究中将网络营销道德分为5个维度:交易结果的可靠性、交易过程的安全性、交易过程的诚信性、竞争的公平性、广告的适度性,通过相关分析和回归分析验证其与顾客抱怨的相关关系。运用SPSS17.0统计分析软件对样本进行数据分析处理。通过研究,得出网络营销道德的可靠性、安全性、诚信性、公平性、适度性与顾客抱怨之间存在显著的正相关关系,不同性别、年龄、学历、月收入、网购频率的顾客对交易结果的可靠性、交易过程的安全性、交易过程的诚信性、竞争的公平性、广告的适度性和顾客抱怨的反应是有一一定的差异。最后提出两点建议:加强企业自律,减少不道德行为:完善准入审核制度及法律规范,杜绝网络营销不道德行为,减少顾客抱怨。
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全文目录
摘要 5-6 Abstract 6-8 目录 8-11 第1章 绪论 11-16 1.1 研究背景和意义 11-13 1.1.1 研究背景 11-12 1.1.2 研究意义 12-13 1.2 研究内容和框架 13-14 1.3 研究方法 14-16 第2章 相关研究成果综述 16-29 2.1 顾客抱怨的相关研究 16-21 2.1.1 网络顾客特征 16 2.1.2 顾客抱怨定义和分类 16-18 2.1.3 顾客抱怨的影响因素研究 18-20 2.1.4 网络营销下顾客抱怨分类 20-21 2.2 网络营销道德的相关研究 21-26 2.2.1 营销道德 21-22 2.2.2 网络营销道德 22-23 2.2.3 网络营销道德失范 23-25 2.2.4 网络营销道德失范原因 25-26 2.3 本研究观点 26-29 第3章 研究模型与设计 29-40 3.1 理论模型构建 29-30 3.2 研究假设 30-34 3.2.1 网络营销道德变量的研究假设 30-33 3.2.2 人口统计学变量的研究假设 33-34 3.3 研究设计 34-40 3.3.1 研究对象 34 3.3.2 问卷设计 34-38 3.3.3 问卷形成 38-40 第4章 数据分析 40-62 4.1 样本特征分析 40-42 4.1.1 样本地区分布 40-41 4.1.2 样本结构特征 41-42 4.2 统计分析结果 42-59 4.2.1 信度检验 42-43 4.2.2 效度检验 43-46 4.2.3 描述性统计分析 46-47 4.2.4 相关分析 47-48 4.2.5 回归分析 48-50 4.2.6 人口统计因素比较分析 50-59 4.3 结果讨论 59-62 4.3.1 人口统计特征对各变量的差异分析 59-60 4.3.2 研究变量相互关系讨论 60-62 第5章 管理对策 62-66 5.1 加强企业自律,减少不道德行为 62-64 5.1.1 保证产品质量,注重承诺兑现 62-63 5.1.2 加强安全防范,保护消费者隐私 63 5.1.3 网站设计简洁便利 63-64 5.2 完善准入审核制度及法律规范 64-66 5.2.1 完善企业准入制度 64-65 5.2.2 完善并健全相关法律法规 65-66 第6章 结论 66-68 6.1 研究结论 66-67 6.2 研究限制 67 6.3 研究展望 67-68 参考文献 68-72 致谢 72-73 附录 73-75
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中图分类: > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业供销管理
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