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CO.BE公司淀粉产品营销战略研究

作　者: 付星宇
导　师: 张红漫
学　校: 长春理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 市场营销营销策略组合玉米淀粉细分市场
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
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内容摘要

现代企业管理理念认为,市场营销战略在企业战略中占据核心地位,市场营销战略的好坏直接影响到整个企业的成败。制定一套适合的营销战略有助于企业在生产经营中获取最大利润并能保持良性发展。本文以CO. BE公司的主要产品淀粉为研究对象,为实现CO. BE公司淀粉产能规模365万吨,销售量突破200万吨,利润额较2012年增加50%,产品市场占有率提高至20%的市场营销战略目标,运用市场营销学相关理论,从CO. BE公司的实际状况出发,分析、总结该公司当前所处环境及自身优劣势,细分其产品销往的行业及区域市场,为其找到合适的目标市场,并制定行之有效的市场营销策略组合及发展规划。本文指出了当前CO. BE公司在产品营销中存在的主要问题,如产品品种单一,品牌在高端市场影响力弱；审批制度繁琐,市场灵活度低；在对营销渠道的选择上处于比较被动的地位；在区域市场选择上过于依赖广东地区；公司缺乏个性化产品,技术创新意识不足；难以为高端市场提供及时、全面的售前、售后服务等。针对这些问题,本文提出了CO. BE公司在全国范围内营销区域重点向东北转移,销售领域向果糖、啤酒、造纸业行业靠拢,渠道上拓展直销比例,客户维护上建立快速反应机制,转变传统销售思维,建立需求档案数据库等一系列营销战略解决办法。本文在最后为CO. BE公司制定了营销战略实施规划,以保障相关战略的实施。希望本文能够对CO. BE公司持续、良性发展提供帮助。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-7
第一章绪论  7-9
  1.1 选题背景和研究目的  7
  1.2 研究思路与内容  7-9
第二章相关研究理论  9-12
  2.1 市场营销战略的概念  9
  2.2 市场营销战略的相关理论  9-12
第三章 CO.BE公司淀粉产品营销现状分析  12-16
  3.1 CO.BE公司概况及发展历程  12
  3.2 CO.BE公司目前经营状况  12-14
  3.3 CO.BE公司淀粉产品营销现状及存在的问题  14-16
第四章 CO.BE公司淀粉产品营销战略的制定  16-60
  4.1 CO.BE公司淀粉产品营销战略目标确定  16
  4.2 CO.BE公司淀粉产品目标市场定位  16-37
  4.3 CO.BE公司淀粉产品营销策略制定  37-57
  4.4 CO.BE公司淀粉产品现阶段市场营销重点  57
  4.5 CO.BE公司淀粉产品营销战略的实施规划  57-60
第五章 CO.BE公司淀粉产品营销战略实施保障与反馈  60-61
结论  61-62
致谢  62-63
参考文献  63-64

CO.BE公司淀粉产品营销战略研究

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