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Q水厂营销战略研究

作　者: 谢虹
导　师: 王玉莲
学　校: 黑龙江大学
专　业: 工商管理
关键词: Q水厂 包装饮用水 营销战略 目标市场 营销组合
分类号: F426.82
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 57次
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内容摘要


随着经济的飞速发展,生活水平不断提高,水源污染也日益严重。改善饮用水条件成了人们普遍关注的问题,包装饮用水作为一个新兴行业,在这样的大背景条件下快速发展起来。包装饮用水行业在面对机遇的同时,也面临着激烈的竞争,不但有价格的竞争,也有水源的竞争,不但有国内知名企业间的角逐,也有地方品牌间的互相抗衡。作为大庆市专业生产包装饮用水的Q水厂,如何在这样的大环境下,解决企业自身的营销问题,应对行业发展带来的机遇和挑战,制定适合自己发展的营销战略,在市场中取胜,是本文研究的现实意义所在。首先,本文阐述了文章论述中所需的理论依据,并对Q水厂的基本情况做了介绍,提出并分析了Q水厂营销中存在问题。其次,通过对Q水厂营销所处的宏观环境分析,行业环境分析,揭示了Q水厂面对的市场机会和威胁,再结合企业内部的优势和劣势,对Q水厂作了SWOT分析。再次,在上述分析的基础上,根据企业的营销目标,通过目标市场营销战略规划,对市场进行了细分,选择了Q水厂的目标市场,并且进行了市场定位。接着为企业的目标市场制定出包括产品、价格、渠道、促销四个方面的具体营销组合战略。最后,文章提出了公司营销战略实施的保障措施。

全文目录


中文摘要  3-4
Abstract  4-9
绪论  9-14
  一、研究的背景及意义  9-11
  二、国内外研究现状  11-12
  三、主要内容和研究方法  12-14
第一章 基本理论概述  14-20
  第一节 概念界定  14-15
    一、企业战略  14-15
    二、营销战略  15
  第二节 市场营销战略理论  15-17
    一、目标市场营销战略理论  15-17
    二、营销组合战略理论  17
  第三节 SWOT 分析模型  17-19
  本章小结  19-20
第二章 Q 水厂营销情况分析  20-26
  第一节 Q 水厂的发展概述  20-21
    一、Q 水厂简介  20-21
    二、Q 水厂营销情况概述  21
  第二节 Q 水厂营销活动中存在的问题  21-25
    一、目标市场狭窄  21-22
    二、品种单一、包装落后  22
    三、品牌知名度不高  22-23
    四、价格缺乏竞争力  23
    五、渠道模式滞后、管理混乱  23-24
    六、促销活动缺乏营销规划  24-25
  本章小结  25-26
第三章 Q 水厂营销环境分析  26-39
  第一节 Q 水厂宏观环境分析  26-29
    一、自然环境  26-27
    二、人口环境  27-28
    三、经济环境  28
    四、法律技术环境  28-29
  第二节 Q 水厂行业环境分析  29-34
    一、行业现状  29-31
    二、Q 水厂行业竞争者  31-34
  第三节 Q 水厂的SWOT 分析  34-38
    一、Q 水厂的优势  34-35
    二、Q 水厂的劣势  35
    三、Q 水厂面临的机会  35-36
    四、Q 水厂遇到的威胁  36-37
    五、SWOT 矩阵的分析结论  37-38
  本章小结  38-39
第四章 Q 水厂营销战略规划  39-57
  第一节 Q 水厂营销战略目标  39
    一、长期战略目标  39
    二、短期战略目标  39
  第二节 Q 水厂目标市场营销战略  39-45
    一、市场细分  40-41
    二、选择目标市场  41-44
    三、市场定位  44-45
  第三节 Q 水厂营销组合战略  45-56
    一、产品战略  45-48
    二、价格战略  48-50
    三、渠道战略  50-52
    四、促销战略  52-56
  本章小结  56-57
第五章 Q 水厂营销战略的实施保障  57-64
  第一节 加强营销队伍建设  57-59
    一、配备充足的营销人员  57
    二、发挥考核激励制度的作用  57-58
    三、提高营销队伍的专业素质  58-59
  第二节 提高产品研发能力和生产能力  59-61
    一、加强产品研发能力  59
    二、提高产品生产能力  59-61
  第三节 加强渠道冲突管理  61-63
    一、渠道冲突  61-62
    二、渠道冲突的解决  62-63
  本章小结  63-64
结论  64-65
参考文献  65-67
致谢  67

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