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华南煤机公司竞争战略研究

作　者: 吴炎冰
导　师: 李勇辉
学　校: 湘潭大学
专　业: 工商管理
关键词: 煤矿机械行业 市场竞争战略 波特五力分析 SWOT分析
分类号:
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 31次
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内容摘要


随着全球经济一体化的发展，国际油价的大幅度上涨，西方国家金融危机的爆发，加强多元化能源的开发凸现愈来愈重要的意义，现已成为全球经济发展的一股潮流。我国是世界第二大能源生产国和第一大消费国，国家高度重视煤炭生产的发展和结构的调整，加速煤矿的现代化改造，为我国煤机制造业带来了极其重要的发展机遇。然而，煤机需求量大涨虽然为煤炭机械行业的发展提供了良好的发展机会，但同时也提出了巨大的挑战。作为一家生产掘进机、采煤机、割煤机、皮带输送机等高科技含量的煤机成套装备的民营股份制有限责任公司，华南煤机这几年发展相当迅速。但是煤机市场的竞争异常激烈，华南煤机目前正处于中小型煤机企业向大中型企业过渡期，面对来自供应商、购买者、潜在竞争者、替代品、行业内竞争者等全方位的竞争，华南煤机无论从人才、技术水平、市场份额到设备、资金暂时无法与中外的大中型企业相比，整体实力比较弱，要向大型煤机成套设备企业迈进，实现跨越式发展必然碰到诸多困难和问题。本文通过对华南煤机外部行业环境分析，运用波特五力分析、SWOT分析等竞争分析模型，得出华南煤机如要突出重围，总体上应采取差异化的竞争战略，具体包括“技术实现差异化战略”、“品牌产异化战略”、“客户解决方案差异化战略”和“渠道建设差异化战略”四个部分。文章还从战略认同理念、技术定位与产品选型、营销拓展模式、信息化的售后服务和适时战略评估等方面提出了具体的实施步骤和建议。本文的研究，为华南煤机下一步如何定位，选择正确的竞争战略，具有创造性的指导意义，同时对于其他的煤机行业企业的发展，具有一定的借鉴意义。

全文目录


摘要  4-5
Abstract  5-9
第1章 绪论  9-12
  1.1 选题背景  9
  1.2 研究目的和意义  9-10
  1.3 研究的对象、范围及限制  10
  1.4 研究框架与内容  10-11
  1.5 研究的方法与技术思路  11-12
第2章 理论基础与文献评述  12-21
  2.1 迈克尔·波特关于竞争战略的相关理论  12-17
    2.1.1 SWOT 分析理论  12-14
    2.1.2 波特五力理论  14-16
    2.1.3 价值链分析理论  16-17
  2.2 关于竞争战略的其他理论  17-19
    2.2.1 蓝海战略理论  17
    2.2.2 硬球战略理论  17-18
    2.2.3 行业关键成功要素理论  18-19
  2.3 国内关于竞争战略研究的文献评述  19-21
第3章 华南煤机外部市场竞争环境分析  21-26
  3.1 中国煤机行业的发展现状分析  21-23
    3.1.1 我国煤炭机械行业的基本情况  21
    3.1.2 煤矿采煤机械化率提升空间大  21-22
    3.1.3 煤机行业固定资产投资拐点隐现  22
    3.1.4 中国煤机行业面临的问题  22-23
  3.2 娄底市煤机产业集群的发展现状分析  23-26
    3.2.1 娄底市煤机产业集群的产业特点  24-25
    3.2.2 娄底市煤机产业集群存在的不足  25-26
第4章 华南煤机市场竞争战略决策  26-40
  4.1 华南煤机竞争能力分析  26-34
    4.1.1 华南煤机公司概况  26-27
    4.1.2 华南煤机公司业务结构及经营情况  27-30
    4.1.3 华南煤机公司内部价值链分析  30-31
    4.1.4 华南煤机公司内部资源因素分析  31-34
  4.2 华南煤机波特五力与 SWOT 分析  34-36
    4.2.1 华南煤机波特五力分析  34-35
    4.2.2 华南煤机 SWOT 分析  35-36
  4.3 湖南煤机竞争战略方案选择及评估  36-40
    4.3.1 技术实现差异化战略  37
    4.3.2 品牌差异化战略  37-38
    4.3.3 客户解决方案差异化战略  38
    4.3.4 渠道建设差异化战略  38-40
第5章 华南煤机市场竞争战略实施  40-44
  5.1 华南煤机竞争战略实施的条件  40-41
    5.1.1 市场定位清晰  40
    5.1.2 技术研发方向  40-41
    5.1.3 资金与人力准备  41
    5.1.4 市场投入准备  41
  5.2 华南煤机竞争战略实施的步骤  41-44
    5.2.1 战略理念认同  41-42
    5.2.2 技术定位与产品选型  42
    5.2.3 新营销拓展模式  42-43
    5.2.4 网络化的售后服务  43
    5.2.5 适时战略评估与调整  43-44
第6章 研究结论  44-45
参考文献  45-47
致谢  47

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