学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

湘核华府房地产开发项目市场定位研究

作　者: 周源
导　师: 洪开荣
学　校: 中南大学
专　业: 项目管理
关键词: 房地产开发项目市场营销市场定位目标市场湘核华府
分类号:
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 30次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

定位理论与房地产结合,形成房地产项目市场定位理论在我国已有十多年的时间。在实践过程中,房地产项目市场定位理论已得到了长足的发展与进步,并在房地产市场营销的过程中起到了重要作用。房地产项目市场定位理论对房地产市场调研和分析,根据市场环境,企业资源及项目自身的条件特征,选定目标市场,确定消费群体,明确项目档次、功能和设计建造提供标准。本文通过理论联系实际,对湘核华府项目的市场定位过程及定位策略选择进行了系统地研究。研究过程中,首先运用PEST工具,对外部环境进行了分析,然后结合开发商优势资源与能力等内部环境因素,明确了湘核华府项目在市场中的竞争优势。最后,站在竞争的角度,以细分市场为出发点,对区域环境中的市场现状、发展趋势、客户特征、竞争对手及楼盘,进行了深入细致地分析。在此基础上,借助SWOT分析法进一步确定了项目的竞争策略,并由此形成了总体营销定位策略。在总体定位策略的指导下,也对分项定位策略进行了规划,包括通过客户定位选择目标市场；通过产品定位不断满足客户心理诉求；通过形象定位将产品按客户的理解和偏好的方式进行有效传达等。实践证明,湘核华府项目的市场定位策略选择对项目的最终销售结果有关键性作用。总体而言,本文初步为中核置业有限公司形成了一套有效的房地产项目市场定位策略制定的流程与方法,但尚有较大提升空间。后期将继续在实践中对该研究成果不断补充、完善,以期最终形成公司的核心竞争力之

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-6
目录  6-9
1 绪论  9-12
  1.1 选题背景  9-10
  1.2 研究意义  10
  1.3 研究内容及思路  10-12
2 房地产开发项目市场定位的相关理论  12-19
  2.1 营销组合理论  12-13
  2.2 市场定位理论  13-14
  2.3 房地产项目市场定位的一般方法  14-19
    2.3.1 房地产项目市场定位的概念  14
    2.3.2 房地产项目市场定位的原则  14-15
    2.3.3 房地产项目市场定位的分析方法  15-16
    2.3.4 房地产项目市场定位的具体策略  16-19
3 湘核华府项目内外部环境分析  19-29
  3.1 项目概况  19-20
    3.1.1 开发商简介  19
    3.1.2 项目简介  19-20
  3.2 外部环境分析  20-25
    3.2.1 宏观政策  20-21
    3.2.2 社会环境  21-22
    3.2.3 经济环境  22-24
    3.2.4 人口现状  24-25
  3.3 内部环境分析  25
    3.3.1 企业资源  25
    3.3.2 企业能力  25
  3.4 项目SWOT分析  25-28
    3.4.1 项目优势  25-26
    3.4.2 项目劣势  26
    3.4.3 项目机会  26-27
    3.4.4 项目威胁  27
    3.4.5 策略选择  27-28
  3.5 小结  28-29
4 湘核华府项目区域市场及竞争环境分析  29-40
  4.1 区域市场分析  29-33
    4.1.1 长沙房地产市场概况  29-30
    4.1.2 宁乡房地产市场供应情况  30-31
    4.1.3 宁乡房地产市场销售情况  31-32
    4.1.4 宁乡房地产市场特征及发展趋势  32-33
  4.2 区域客户分析  33-36
    4.2.1 共性分析  33-34
    4.2.2 特征分析  34-35
    4.2.3 需求分析  35
    4.2.4 客户置业驱动因素分析  35-36
  4.3 区域竞争楼盘分析  36-39
    4.3.1 区域竞争性项目公园道1号  36-37
    4.3.2 区域竞争性项目紫荆城  37
    4.3.3 区域竞争性项目蓝色港湾  37-38
    4.3.4 区域标志性项目绿地中央花园  38
    4.3.5 区域标志性项目凝香华都  38-39
    4.3.6 区域竞争楼盘汇总分析  39
  4.4 小结  39-40
5 湘核华府项目的市场定位策略  40-50
  5.1 总体定位  40
    5.1.1 核心策略  40
    5.1.2 差异化策略  40
  5.2 客户定位  40-42
    5.2.1 客户细分  41
    5.2.2 目标客户群  41-42
  5.3 产品定位  42-46
    5.3.1 平面布局  42-43
    5.3.2 建筑风格  43-44
    5.3.3 园林景观  44
    5.3.4 户型配比  44-45
    5.3.5 交通组织  45-46
    5.3.6 物业服务  46
  5.4 形象定位  46-48
    5.4.1 形象定位原则  47
    5.4.2 形象内涵  47
    5.4.3 形象推广  47-48
  5.5 价格定位  48
    5.5.1 成本测算  48
    5.5.2 价格预测  48
    5.5.3 综合效益评估  48
  5.6 市场定位效果检验  48-50
6 结论与展望  50-51
  6.1 结论  50
  6.2 展望  50-51
参考文献  51-54
致谢  54

湘核华府房地产开发项目市场定位研究

内容摘要

全文目录

相似论文