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华晨汽车中华V5营销策略研究

作　者: 李莎
导　师: 李雪欣
学　校: 辽宁大学
专　业: 工商管理
关键词: 华晨汽车中华V5 营销
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 57次
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内容摘要

华晨汽车是一家国有独资公司,是中国汽车工业自主品牌的生力军。企业秉承“高起点打造自主品牌精品车”的理念,采用“资本市场与汽车产业结合”的经营模式,为中国汽车民族工业的发展做出积极的贡献。在中国汽车产销量于2009年实现世界第一,并且2010年、2011年连续蝉联世界第一的背景下,华晨汽车进入销量飞速增长期。2011年下半年开始,由于消费者对于汽车购买的理性回归,以及汽油价格的不断上涨,国内汽车销量增势趋缓,华晨汽车销量的增长速度同样减慢,在研究了汽车消费发展方向以后,华晨汽车适时的改变产品战略,推出了两款精品车型—中华H530和中华V5。本文以华晨汽车中华V5为研究对象,作者首先从宏观的角度深入分析中国汽车市场的营销环境,选择相关竞品(日产逍客、奇瑞瑞虎)进行分析,研究国内汽车消费者的行为,细分汽车市场明确中华V5的产品定位、选择目标市场,从而制定针对这款车的营销策略,主要内容概括如下：绪论部分即文章的选题背景和意义以及文章的研究内容和研究方法与研究思路。第一章阐述本文应用的理论依据,包括现代企业产品营销理论、现代汽车营销理念。第二章介绍华晨汽车集团的企业概况和产品情况,以及中华V5的产品概况第三章针对汽车市场的环境进行分析,运用PEST分析法分析宏观环境,并分析中华V5的竞争环境,选定主要竞争产品日产逍客和奇瑞瑞虎及运用SWOT分析法分析中华V5的自身条件。第四章研究中华V5的目标客户、用户特征,对汽车市场做出细分、确定中华V5的市场定位以及选择目标市场。第五章重点描述中华V5的营销策略,包括产品策略、定价策略、渠道策略、推广宣传策略。结束语部分提出笔者的希望：本文的研究成果能给华晨汽车新产品营销工作带来实际的借鉴意义,同时也为其他企业的新车型营销提供参考。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-9
绪论  9-12
  0.1 研究背景  9
  0.2 研究目的及意义  9-10
  0.3 研究内容  10
  0.4 研究方法和思路  10-12
第1章相关理论概述  12-15
  1.1 现代企业产品营销理论  12-13
  1.2 现代汽车营销理念  13-15
第2章华晨汽车及中华V5产品简介  15-22
  2.1 华晨汽车简介  15-20
    2.1.1 企业概况  15-17
    2.1.2 品牌及产品  17-20
  2.2 中华V5简介  20-22
第3章华晨汽车中华V5营销环境分析  22-37
  3.1 宏观环境分析  22-27
    3.1.1 政治法律环境  23-24
    3.1.2 经济环境  24-25
    3.1.3 社会物质环境  25-26
    3.1.4 技术环境  26-27
  3.2 华晨汽车中华V5的竞争分析  27-34
    3.2.1 行业竞争与演变的五种力量分析  27-29
    3.2.2 中华V5与日产逍客、奇瑞瑞虎的竞争分析  29-34
  3.3 华晨汽车中华V5的SWOT分析  34-37
第4章华晨汽车中华V5用户分析及目标市场选择  37-42
  4.1 用户购买行为  37-39
  4.2 消费者特征因素分析  39-40
  4.3 市场细分及目标市场选择  40-42
第5章华晨汽车中华V5营销策略  42-49
  5.1 提升形象的产品策略  42-43
  5.2 低价高质的定价策略  43-45
  5.3 渠道策略  45-46
  5.4 推广宣传策略  46-49
结束语  49-50
参考文献  50-52
附录  52-53
致谢  53

华晨汽车中华V5营销策略研究

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