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SH煤炭公司营销策略研究

作　者: 梁强
导　师: 侯伦
学　校: 电子科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 煤炭公司 市场营销 营销环境 营销策略
分类号: F426.21
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要


未来一段时期,我国能源需求总量仍保持稳步快速增长,但产业布局、能源结构将不断优化,煤炭集团军日益增多,煤炭自给率快速上升,市场日趋集中,将难以避免市场份额重新洗牌局面,煤炭行业将是大企业集团之间的竞争格局。本文通过市场营销理论、波特五力模型、SWOT矩阵分析、营销环境、营销战略、市场细分、营销策略组合理论对SH煤炭公司进行全面分析、深刻探讨,基于目前SH总部集团的规模、如何打造世界一流能源综合企业,进一步抓住机遇、明确措施、开展具体工作。本论文正是针对上述问题,结合国内外行业消费现状,对SH公司所处的华东地区目前煤炭营销中的经营环境、营销特点、市场细分、经营理念、市场定位、销售方式进行全方位分析、研究,对SH煤炭公司的改造与创新,从产品、定价、分销(渠道)、促销、服务等营销策略组合方面的改造优化对营销策略的影响进行综合分析。从公司的现状和问题分析入手,做出科学有效的规划意见,尤其对全公司的产品、渠道优化与营销模式、定价创新分析研究。长期以来,煤炭行业以生产为中心,相对忽略了营销工作,文章将结合目前煤炭市场化进程以及国民经济、能源发展的趋势,华东地区市场特点,对当前比较薄弱的煤炭营销策略做更加理性精准的分析,逐步建立起一套能应对市场竞争的营销机制。并提供给相关部门和领导作参考。目前营销策略组合理论多用于分析零售业、制造业、对于能源行业,尤其是研究煤炭行业的销售领域不多,本论文针对煤炭公司产品、价格、分销、促销、服务等方面深入研究,弥补了对煤炭行业以及大集团营销策略研究的不足。论文从SH煤炭公司实际出发.分析在新的市场经济和外部开发的环境下,SH总部公司打造世界一流能源企业所需要解决的营销策略研究问题,会对公司的销售起到积极的推动作用;这对今后SH煤炭公司的总体营销策略制定是极其有益的。

全文目录


摘要  4-5
ABSTRACT  5-9
第一章 绪论  9-15
  1.1 选题背景和研究目的  9-10
  1.2 研究思路与选题意义  10-11
  1.3 论文研究内容  11-12
  1.4 相关理论概述  12-15
第二章 煤炭营销的特点分析  15-22
  2.1 国内外煤炭行业及消费现状  15-17
    2.1.1 国外煤炭行业及消费现状  15-17
    2.1.2 国内煤炭行业现状和消费现状  17
  2.2 我国煤炭行业特点  17-19
  2.3 煤炭客户的特点  19-20
    2.3.1 主要耗煤行业  19
    2.3.2 不同行业的煤种需求  19-20
  2.4 煤炭市场特点  20-22
    2.4.1 市场供求格局  20
    2.4.2 市场竞争的主体  20-21
    2.4.3 企业联合与并购  21-22
第三章 SH 煤炭公司营销环境分析  22-39
  3.1 SH 煤炭公司概况介绍  22-24
  3.2 公司营销存在的问题  24-25
  3.3 SH 煤炭公司营销环境分析  25-31
    3.3.1 宏观环境分析  25-28
    3.3.2 煤炭行业微观环境  28-30
    3.3.3 SH 煤炭公司微观环境分析  30-31
  3.4 企业竞争环境分析  31-33
  3.5 SH 煤炭公司营销环境 SWOT 分析  33-39
    3.5.1 公司煤炭销售面临的机会  33-35
    3.5.2 SH 煤炭公司内部优势  35-36
    3.5.3 SH 煤炭公司销售面临的威胁  36-37
    3.5.4 SH 煤炭公司的劣势  37-39
第四章 煤炭企业细分市场及 SH 公司营销战略选择途径  39-48
  4.1 煤炭市场的细分  39-44
    4.1.1 目标市场细分  39-41
    4.1.2 华东地区目标市场的确定  41-44
  4.2 营销战略选择途径  44-48
    4.2.1 发挥大客户销售优势  44
    4.2.2 不断扩大市场占有  44-45
    4.2.3 开发新产品市场  45-46
    4.2.4 提高运输效率，减少煤炭损耗  46
    4.2.5 提升管理水平，降低管理成本  46-47
    4.2.6 推进安全战略  47-48
第五章 SH 煤炭公司营销策略分析  48-65
  5.1 SH 煤炭公司的市场定位  48-49
  5.2 产品策略  49-53
    5.2.1 公司煤炭产品市场定位  50-51
    5.2.2 产品策略及措施  51-53
  5.3 煤炭定价策略  53-56
    5.3.1 煤炭价格现存的问题  54-55
    5.3.2 SH 公司定价策略及措施  55-56
  5.4 分销渠道策略及措施  56-58
  5.5 促销组合策略  58-60
  5.6 服务策略  60-65
第六章 结论  65-67
致谢  67-68
参考文献  68-70

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