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凯撒空压机（中国）有限公司市场营销战略分析

作　者: 冯辉
导　师: 杨上广
学　校: 华东理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 营销战略空压机市场凯撒空压机公司
分类号: F426.4
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 107次
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内容摘要

凯撒空压机(中国)公司自上世纪90年代进入中国市场以来,充分利用自己的技术优势,积极参与中国的市场经济建设,产品建立了极好的口碑,已经在螺杆机市场上确立了最高端品牌的形象和地位。但是也存在着市场占有率低、品牌知名度不足等现实问题,仍需在市场营销及管理上做大量的工作。本论文在公司内部资料和相关行业数据的基础上,以凯撒空压机(中国)公司为研究对象,通过经典的营销学工具SWOT分析、波特的钻石模型、4PS营销组合理论和市场营销管理策略分析等方法进行了归纳和总结。与此同时,结合企业发展现状,运用营销理论,从战略层面分析了凯撒公司在产品、价格、渠道、促销等方面的营销方式,分析了其组织结构、销售计划、过程考核等营销组织管理,并依托国家的宏观经济调控趋势和相关政策,力图绘制企业市场营销战略的清晰蓝图。作者通过对国内外空压机公司营销策略与市场现状的比较分析,总结凯撒空压机(中国)公司营销战略的经验,确定了凯撒空压机(中国)公司未来的细分市场选择和品牌定位,并从企业的战略层面上,针对目前的营销策略的不足,提出了与市场定位相适应的切实可行的企业营销策略的改进建议,为企业今后的发展出谋划策。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-9
第1章绪论  9-16
  1.1 选题背景和论文的研究意义  9-10
  1.2 相关理论综述  10-13
  1.3 国内外相关研究的现状  13-14
  1.4 论文的总体研究思路  14-16
第2章中国通用型螺杆式空压机市场分析  16-22
  2.1 螺杆式空压机基本知识  16
  2.2 中国通用型空压机市场发展历程  16-17
  2.3 中国通用型空压机市场面临的机遇与挑战  17-19
  2.4 中国空压机市场格局  19-20
  2.5 中国空压机市场主要品牌  20-22
第3章凯撒空压机公司及营销现状简介  22-27
  3.1 凯撒空压机(中国)公司发展历程  22-23
  3.2 凯撒空压机公司市场营销管理不足之处  23-26
  3.3 本章小结  26-27
第4章凯撒空压机(中国)公司营销管理分析  27-41
  4.1 凯撒空压机(中国)公司SWOT模型分析  27-31
  4.2 中国空压机行业竞争及竞争强度分析  31-33
  4.3 凯撒空压机公司的4P营销组合策略分析  33-38
  4.4 凯撒空压机(中国)公司营销管理分析  38
  4.5 凯撒空压机公司营销计划执行与控制分析  38-40
  4.6 本章小结  40-41
第5章凯撒空压机公司市场营销战略建议  41-47
  5.1 凯撒空压机公司目标市场选择建议  41-42
  5.2 凯撒空压机公司品牌建设的建议  42-43
  5.3 凯撒空压机公司产品战略的建议  43-44
  5.4 凯撒空压机公司营销传播策略的建议  44-45
  5.5 凯撒空压机公司新产品开发策略的建议  45
  5.6 凯撒空压机公司渠道建设及组织结构改善的建议  45-46
  5.7 本章小结  46-47
结论  47-48
参考文献  48-50
致谢  50-51
卷内备考表  51

凯撒空压机（中国）有限公司市场营销战略分析

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