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康佳彩电农村营销战略研究

作　者: 邵峰
导　师: 雷善玉
学　校: 大连理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 营销战略农村市场 SWOT分析行业竞争分析普及轨道预测
分类号: F426.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2008年
下　载: 432次
引　用: 1次
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内容摘要

我国彩电工业是发展比较成熟的产业之一,具有产量高、质量可靠、价格低廉等主要特性。然而以平板显示技术推动的彩电更新换代以及数字技术、互联网技术、移动通讯技术的不断整合发展,给彩电整个产业链带来了极大的挑战。多年来我国二元经济模式造成城乡发展存在巨大差异,彩电市场同样如此。面临着挑战的彩电制造企业在农村市场的作为将成为未来发展的重要一环。康佳集团是我国彩电制造企业中较具代表之一,从上世纪九十年代中期开始康佳集团开展了大规模的农村市场开拓行为,然而对农村市场过于乐观的预计以及受到彩电工业整体气候影响并未达到预期效果。在国家建设社会主义新农村的新时期,我国的农村消费市场将必然提供给消费品制造和流通企业广阔的发展空间。康佳集团新一轮农村彩电市场开发不仅是应对挑战的商业行为,更是履行作为企业公民的社会责任。论文主体内容首先系统介绍了本论文的选题背景、理论依据以及本论文的内容框架与思路。其次,依照PEST模型和“五力模型”对宏观环境进行分析以及我国彩电行业的五种制衡发展的因素进行分析。在此基础上对彩电发展趋势进行定性分析,并运用普及轨道预测模型(单S曲线模型)对农村彩电市场需求进行定量预测。再次,通过结合康佳集团经营现况以及上述综合分析的基础上,审视集团发展面对的机会、威胁、优势、劣势,进行对农村市场营销战略规划。最后,为使营销战略的有效实施并帮助产品更加有效地进入目标市场,在产品、服务、价格、渠道以及促销五个方面提出相应建议。本文对康佳彩电农村营销战略进行研究,旨在秉承战略营销理念,为社会、企业、农村消费者架构起共赢的平台,并实现集团的科学发展战略规划。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-9
1 绪论  9-18
  1.1 选题背景与意义  9-11
  1.2 选题理论依据  11-16
    1.2.1 战略管理理论  11-13
    1.2.2 战略营销理论  13-16
  1.3 写作思路与论文结构  16-18
2 企业外部环境分析  18-34
  2.1 宏观环境分析  18-24
    2.1.1 政治环境分析  18-19
    2.1.2 经济环境分析  19-21
    2.1.3 社会环境分析  21-22
    2.1.4 技术环境分析  22-24
  2.2 行业竞争分析  24-30
    2.2.1 新入侵者  25
    2.2.2 替代品能力分析  25-26
    2.2.3 供应商议价能力分析  26-27
    2.2.4 顾客议价能力分析  27-28
    2.2.5 行业内竞争情况分析  28-30
  2.3 彩电市场发展历程与发展趋势  30-32
  2.4 农村彩电电消费现状与预测  32-34
3 企业内部环境分析  34-36
  3.1 康佳集团简介  34
  3.2 康佳集团经营状况  34-36
4 农村营销战略  36-42
  4.1 康佳集团SWOT分析  36-40
    4.1.1 优势分析  36
    4.1.2 劣势分析  36-37
    4.1.3 机会分析  37-38
    4.1.4 威胁分析  38-40
  4.2 战略匹配  40-41
  4.3 农村市场营销战略  41-42
5 营销策略  42-55
  5.1 产品策略  42-43
  5.2 服务策略  43-46
  5.3 价格策略  46-48
  5.4 渠道策略  48-51
  5.5 促销策略  51-55
结论  55-57
参考文献  57-59
致谢  59-60

康佳彩电农村营销战略研究

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