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夏新手机营销战略研究

作　者: 何正杰
导　师: 曹锟生
学　校: 南京航空航天大学
专　业: 企业管理
关键词: 营销战略关键因素评价法行业竞争分析模型 SWOT方法定位分析
分类号: F426.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2007年
下　载: 734次
引　用: 1次
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内容摘要

手机是近年来在中国普及速度较快、竞争日趋激烈的高科技电子消费类产品之一。我国经过近几年的高速发展,己成为全球最大的手机市场,而手机生产企业之间的竞争,也已演变为现在包括价格、销售模式、市场宣传、营销渠道、企业文化等众多形式的全方位竞争。面对种种变化,手机生产商均对自身市场营销战略做出新的审视和调整,以应对激烈市场所带来的挑战。本文运用营销管理理论及企业战略管理中的波特行业竞争分析模型和SWOT分析方法,选择夏新手机作为研究对象,通过对当前我国手机市场现状进行系统分析,着重从其目标市场的变化、竞争对手的相关策略、销售模式的变化等方面进行了评价和分析,通过知己知彼的分析过程,明确了夏新手机在竞争中的位置,文章论述了夏新手机所具备的优势和劣势,并结合市场发展提出了夏新手机应采取的营销战略,为夏新手机今后的发展提供科学决策依据。本文通过对夏新手机的营销战略研究,希望对国产品牌如何在国外品牌占绝对优势的手机市场中获得更大的发展有较好的启迪作用。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-10
第一章绪论  10-20
  1.1 选题的背景及意义  10-11
  1.2 文献综述  11-17
    1.2.1 企业战略理论概述  11-13
    1.2.2 营销理论概述  13-17
  1.3 写作思路  17-20
    1.3.1 论文写作思路  17-19
    1.3.2 论文写作方法与结构  19
    1.3.3 论文创新点  19-20
第二章夏新手机内部营销状况分析  20-30
  2.1 我国手机行业发展历程及现状  20-22
    2.1.1 我国手机市场发展历程  20
    2.1.2 中国手机市场现状  20-22
  2.2 夏新手机公司发展概况  22-23
  2.3 夏新手机内部营销状况分析  23-27
    2.3.1 夏新手机产品现状  23-24
    2.3.2 夏新手机营销渠道  24-25
    2.3.3 夏新手机促销手段  25
    2.3.4 夏新手机品牌管理  25-26
    2.3.5 夏新手机技术资源  26-27
  2.4 夏新手机内部关键因素评价（IFE 矩阵）分析  27-30
第三章夏新手机外部营销环境分析  30-42
  3.1 影响我国手机市场的宏观环境因素分析  30-33
    3.1.1 政治环境分析  30-31
    3.1.2 经济环境分析  31-32
    3.1.3 社会环境分析  32
    3.1.4 技术环境分析  32-33
  3.2 我国手机行业的竞争分析  33-38
    3.2.1 新进入者的威胁  34
    3.2.2 行业内竞争对手的争夺  34-36
    3.2.3 替代产品压力  36-37
    3.2.4 买方议价能力  37-38
    3.2.5 供方议价实力  38
  3.3 夏新手机外部关键因素评价（EFE 矩阵）分析  38-42
第四章夏新手机营销战略选择  42-47
  4.1 夏新手机的SWOT 分析及战略匹配  42-45
    4.1.1 夏新手机SWOT 分析  42-44
    4.1.2 夏新手机的战略匹配  44-45
  4.2 夏新手机营销战略的选择  45-47
    4.2.1 夏新手机市场定位  45
    4.2.2 夏新手机营销战略  45-46
    4.2.3 夏新手机营销战略具体指标分析  46-47
第五章夏新手机营销策略研究  47-57
  5.1 品牌策略  47-48
  5.2 产品策略  48-49
  5.3 价格策略  49-51
    5.3.1 产品生命周期定价法  50
    5.3.2 市场竞争地位定价法  50-51
  5.4 渠道策略  51-53
  5.5 促销策略  53-55
  5.6 服务策略  55-57
结束语  57-58
参考文献  58-60
致谢  60-61
在学期间的研究成果及发表的学术论文  61

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