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财经类期刊发行直复营销研究

作　者: 廖坚
导　师: 周颖
学　校: 上海交通大学
专　业: 工商管理
关键词: 期刊发行 财经类期刊 直复营销
分类号: G239.2-F
类　型: 硕士论文
年　份: 2008年
下　载: 35次
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内容摘要


1872年,直复营销起源于美国。直到今天,直复营销已被全球发达国家的众多企业普遍采用。在中国大陆,它作为一种现代营销手段正越来越多地被各类企业运用,并取得比传统方式更大的经济效益。进入20世纪90年代,随着我国居民收入的不断增加和国内各类企业的高速发展,中国大量企业急需市场经济下新型的管理经营人才,这些人才在经济活动中对财经方面知识的需求也越来越迫切。在这样的大环境下我国财经类期刊孕育而生。同时,不同类型读者对财经类期刊的不同需求也对其发行产生了深远影响,财经类期刊定位越来越细分化,越来越专门化。这些转变使更多的期刊发行人意识到利用直复营销这一崭新工具的灿烂前景。本文第一部分对财经类期刊发行直复营销研究的背景进行了分析,介绍了直复营销的定义和特征,概述了直复营销在中国发展的原因和优势,描述了直复营销的基本模式、以及它和传统销售中的区别。本文第二部分着重对财经类期刊发行开展直复营销进行了必要的分析。首先,从财经类期刊的特性出发对财经类期刊出现的动因和读者群进行了描述。其次,从当下财经类期刊的发行方式和渠道、发行构成以及发行中存在的问题三个方面概述了财经类期刊的发行现状。并且通过进一步对财经类期刊发行直复营销的可能性、必要性分析,指出了财经类期刊在发行中应该引入直复营销。本文第三部分对财经类期刊发行直复营销的运作流程进行了概述。提出了财经类期刊发行中直复营销数据的开发和收集、筛选和评估、维护和更新。并对以《保险中国》为代表的财经类期刊发行直复营销进行了实证研究,着重分析了产品的设计、发盘、支付和配送体系以及读者服务体系,对直复营销的效果进行了客观评估。对财经类期刊直复营销发行中的客户隐私权问题、投递物流问题以及现有发行渠道冲突问题等几个难点给出了合理的解决建议。最后得出了财经类期刊发行直复营销是完全可操作的,直复营销可以在未来的财经类期刊发行中起到十分重要的作用。

全文目录


摘要  2-4
ABSTRACT  4-8
前言  8-9
第一章 绪论  9-12
  1.1 研究的背景和意义  9-10
  1.2 研究方法和主要内容  10-12
    1.2.1 研究方法  10-11
    1.2.2 主要内容和框架  11-12
第二章 直复营销概述  12-19
  2.1 直复营销的定义、特征和优势  12-15
    2.1.1 直复营销的定义  12-13
    2.1.2 直复营销的特征  13-14
    2.1.3 直复营销的优势  14-15
  2.2 直复营销在中国发展的原因  15-16
  2.3 直复营销的基本模式  16-18
  2.4 直复营销和传统销售的比较  18-19
第三章 财经类期刊发行现状及引入直复营销的必要分析  19-31
  3.1 中国财经类期刊出现的动因  19-20
  3.2 财经类期刊的特征  20-21
  3.3 中国财经类期刊发行现状  21-26
    3.3.1 财经类期刊发行方式和渠道  21-25
    3.3.2 财经类期刊发行构成  25-26
    3.3.3 财经类期刊发行中存在的问题  26
  3.4 财经类期刊发行引入直复营销的可能性  26-29
    3.4.1 产品可能性  27-28
    3.4.2 资源可能性  28
    3.4.3 技术可能性  28-29
  3.5 财经类期刊发行引入直复营销的必要性  29-31
第四章 财经类期刊发行直复营销运作流程  31-39
  4.1 财经类期刊直复营销数据  31-33
    4.1.1 数据库的开发和收集  31-32
    4.1.2 数据的筛选和评估  32-33
    4.1.3 数据的维护和更新  33
  4.2 财经类期刊直复营销产品设计  33-34
  4.3 发盘  34-35
  4.4 支付和配送体系  35-36
  4.5 读者服务体系  36-37
  4.6 效果评估  37-39
第五章 《保险中国》直复营销的实证研究  39-46
  5.1 《保险中国》直复营销数据  39-41
  5.2 《保险中国》直复营销产品设计  41-42
  5.3 《保险中国》直复营销发盘  42-43
  5.4 支付和配送体系  43
  5.5 读者服务体系  43
  5.6《保险中国》发行直复营销效果评估  43-46
第六章 财经类期刊发行直复营销中的难点和解决建议  46-52
  6.1 客户资料隐私权难点问题  46-47
  6.2 投递物流中的难点问题  47-50
    6.2.1 中国邮政的投递低效难点和解决建议  47-48
    6.2.2 第三方物流配送中的难点和解决建议  48-50
  6.3 现有发行渠道冲突问题的难点和解决建议  50-52
结论  52-54
参考文献  54-55
附录 1 《INSURANCE 保险中国》读者问卷调查表  55-57
附录 2 《INSURANCE 保险中国》征订单  57-58
致谢  58-59
攻读学位期间发表的学术论文目录  59-61

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