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农资企业市场营销网络的建设研究

作　者: 王宝喜
导　师: 张义珍
学　校: 河北农业大学
专　业: 农业经济管理
关键词: 农资企业市场营销营销网络连锁经营逆向构建
分类号: F326.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2003年
下　载: 395次
引　用: 1次
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内容摘要

随着国内外竞争市场的不断变化，我国农资市场竞争日益激烈，农资企业面临前所未有的严峻挑战，由于农资企业的特殊性质，如何加快我国农资企业的发展，不断提升其核心竞争力，不仅是企业所关注的问题，也是各级政府应当关注的重要问题之一。而在市场经济环境下，市场营销网络建设是影响和制约农资企业的发展的重要方面，在深入农资企业调研的基础上，本文运用理论联系实际的方法，对农资企业的发展基础、农资市场的现状、农资企业营销网络的构建模式以及农资企业营销网络的运行和管理等方面进行了研究。文章共分五部分，第一部分以营销网络的基本理论入手，分析了营销网络的特点、职能以及营销网络在企业中的作用，为农资企业的市场营销网络的分析奠定了重要的理论基础和概念准备；第二部分主要分析了农资企业市场营销的现状。提出农资产品在农业生产投入中占有相当大的份额，农资市场的经营主体、经营方式和经营结构品种不断变化，而由于一些农资企业重眼前轻长远，重经验轻创新，营销网络不合理等问题的存在，致使农资企业发展趋势放缓，而入世给我国农资企业带来的重要的商机，同时给现行的农资企业的市场营销网络提出了严峻的挑战。在分析农资企业市场营销网络现状与存在问题的基础上，文章在第三部分着重分析了农资企业营销网络的构建模式，分析了农资企业营销网络的构成要素，模式种类及各自的特点，并提出了两种有效的农资企业营销网络创新模式，即中小农资企业营销网络的逆向构建和大中型农资企业的连锁经营网络；第四部分，文章主要就农资企业营销网络的运行系统——执行系统、支持系统、监控系统等进行了分析；第五部分，对农资企业营销网络管理的主要方面进行了讨论，并就经销商的管理、价格管理、流程管理、营销队伍管理、促销管理、特许连锁经营网络的管理等提出了自己的建议。文章认为，农资企业营销网络的建设需要不断地进行评估、调整和完善，在文章的最后部分，作者就农资企业营销网络的评估目的、内容等方面提出了初步的研究成果。

全文目录

引言  6-7
1 营销网络基本理论  7-11
  1.1 营销网络的特点和职能  7-10
  1.2 营销网络在企业中的作用  10-11
2 农资企业市场营销现状  11-17
  2.1 农资市场的现状  12-15
  2.2 农资企业营销网络现状  15-17
3 农资企业营销网络的构建模式  17-32
  3.1 农资企业营销网络的构成要素  17-20
  3.2 农资企业营销网络的结构模式  20-25
  3.3 营销网络的选择原则  25-26
  3.4 两种有效的营销网络构建模式  26-32
4 农资企业营销网络的运行  32-34
  4.1 执行系统  32-33
  4.2 支持系统  33-34
  4.3 监控系统  34
5 农资企业营销网络的管理  34-46
  5.1 经销商的管理  35
  5.2 价格管理  35-36
  5.3 流程管理  36
  5.4 营销队伍的管理  36-39
  5.5 促销管理  39-41
  5.6 大型农资企业特许连锁经营网络的管理  41-43
  5.7 营销网络的评价  43-46
结束语  46-47
参考文献  47-51
ABSTRACT  51-52
致谢  52

农资企业市场营销网络的建设研究

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