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国都化工(昆山)有限公司新市场开拓策略探讨

作 者: 吕磊
导 师: 杨逢珉
学 校: 华东理工大学
专 业: 工商管理
关键词: 市场开拓 企业发展战略 市场营销
分类号: F426.7
类 型: 硕士论文
年 份: 2012年
下 载: 15次
引 用: 0次
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内容摘要


本文在对环氧树脂及聚醚多元醇市场分析的基础上,对国都化工(昆山)有限公司经营环境作了比较深入的探讨,从中我们可以得出继续在通用型产品市场内进行价格竞争,将使国都化工(昆山)有限公司的经营状况和盈利能力每况愈下的结论。在文中,我们对国都化工(昆山)有限公司以及其竞争对手进行了SWOT等管理模型的分析,确定了国都化工(昆山)有限公司在技术品质方面对于国内同业对手的优势和在快速反应能力方面对于跨国企业类型竞争对手的优势,说明了国都化工(昆山)有限公司可以应用这些优势来进行新市场开拓的战略抉择。进而我们对比了不同的市场开拓战略,根据国都化工(昆山)有限公司的经营特点确定了先期以产品开发战略为主,市场渗透战略为辅,在新市场开拓进行到一定阶段之后,再部分应用市场开发战略的思想,并基于此策略选取国内环氧树脂市场中的复合材料细分市场(风力发电叶片、LED发光二极管封端)以及聚醚多元醇市场中的胶粘剂细分市场作为可供开拓的新兴市场。然后确立了在华东市场上采用直接进入方式,在其它地区采用间接进入方式进入这些细分市场,并根据大市场营销的理论阐述了如何调整与整合公司现有的营销网络以及如何对未来的中间商进行管理等问题。最后,对国都化工(昆山)有限公司未来发展的长期目标提出了建议。

全文目录


摘要  5-6
Abstract  6-9
第1章 绪论  9-16
  1.1 研究的目的和意义  9
  1.2 研究的范围和方法  9-10
  1.3 与研究相关的理论和研究综述  10-16
    1.3.1 企业战略管理理论  10-11
    1.3.2 市场营销理论  11-12
    1.3.3 新市场开拓战略相关理论  12-15
    1.3.4 与研究相关的文献综述  15-16
第2章 国都化工(昆山)有限公司简介  16-20
  2.1 国都化工(昆山)有限公司的成立及经营情况  16-17
  2.2 国都化工(昆山)有限公司营销体系分析  17-18
  2.3 国都化工(昆山)有限公司营销收入及利润结构分析  18-20
第3章 国都化工(昆山)有限公司经营状况分析  20-34
  3.1 环氧树脂及聚醚多元醇市场分析  20-22
    3.1.1 环氧树脂市场分析  20-21
    3.1.2 聚醚多元醇市场分析  21-22
  3.2 国都化工(昆山)有限公司经营环境分析  22-24
  3.3 用波特的五力分析模型分析国都化工(昆山)有限公司  24-25
  3.4 国都化工(昆山)有限公司与同业竞争者的SWOT分析  25-31
  3.5 国都化工(昆山)有限公司价值链分析  31-32
  3.6 国都化工(昆山)有限公司经营中的问题与新市场开拓策略探讨  32-34
第4章 国都化工(昆山)有限公司新市场开拓策略  34-41
  4.1 选择合适的下游目标市场  34-35
  4.2 市场进入方式的选择  35-36
  4.3 以市场导向开拓新市场  36-37
  4.4 如何控制与激励销售渠道  37-39
    4.4.1 强制型权力  37-38
    4.4.2 报酬型权力  38
    4.4.3 契约型权力  38
    4.4.4 专家型权力  38
    4.4.5 咨询型权力  38
    4.4.6 如何控制与整合中间商  38-39
  4.5 国都化工(昆山)有限公司的长期目标  39-41
    4.5.1 营业网络的拓展  39
    4.5.2 创造客户需求  39-40
    4.5.3 新生产基地的建立  40-41
第5章 研究结论与展望  41-43
  5.1 主要结论  41-42
    5.1.1 开发新的具有较高附加值的细分市场  41
    5.1.2 进入的新市场应该具有对价格较低的敏感度  41
    5.1.3 采取产品开发为主,市场渗透为辅的战略来开拓新市场  41
    5.1.4 筹划企业中长期的战略目标  41-42
  5.2 研究展望  42-43
参考文献  43-45
致谢  45-46
卷内备考表  46

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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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