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济南天桥房地产公司的营销策划及实践

作　者: 付耀正
导　师: 郑丕谔
学　校: 天津大学
专　业: 工商管理
关键词: 房地产营销市场细分 4R理论整合营销
分类号: F293.3
类　型: 硕士论文
年　份: 2006年
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内容摘要

本文根据从现实世界收集的资料,对房地产营销问题进行了探讨。全文以市场营销学、房地产经济学以及与房地产营销相关的其他专业知识为基础,结合我国房地产行业以及房地产营销的现状,对这些问题进行综合的分析。并通过与实例的结合,得出房地产开发企业必须充分运用整合营销理论,才能在市场经济环境下获取成功。全文共由5个章节组成。第一章介绍了本文的研究背景、选题意图、研究方法和思路。第二章针对我国房地产行业的发展和存在的问题进行了阐述。依据我国加入WTO后对我国房地产营销的影响,结合房地产的一些特性,得出了现代市场营销组合是房地产营销过程中的重要组成部分。第三章研究了国内外先进的营销理论,对房地产营销的阶段进行了划分。通过对房地产相关营销理论演变的分析,论述了房地产营销中的市场细分定位和目标市场的确定。第四章在前面几章的基础上,分析了我国房地产营销现今的一些误区,并根据现阶段房地产营销策略:差别化营销、品牌营销、概念营销、网络营销,得出了创新房地产营销理论的重要性。为了更好的说明问题,还列举了成功的案例。对当前房地产开发项目定位中存在的问题进行了研究,并做出建议。同时在如何应对WTO带来的影响方面提出建议。第五章结合实例,讲述了天桥房地产公司在营销工作中整合营销理论的应用。分析了该公司目前营销现状,提出存在的问题;运用整合营销理论进行策划,并结合该公司营销现状,提出应对举措。

全文目录

中文摘要  2-3
Abstract  3-5
第一章引言  5-8
  1.1 研究背景和选题  5
  1.2 研究方法和思路  5-6
  1.3 主要内容及创新  6-8
第二章房地产行业及其营销现状  8-23
  2.1 房地产的产业特征  8-10
  2.2 我国房地产行业的现状与问题  10-14
  2.3 房地产的产业特征及其营销意义  14-20
  2.4 WTO 对国内房地产行业营销的影响  20-22
  2.5 本章小结  22-23
第三章房地产市场营销的理论发展  23-34
  3.1 营销的阶段划分  23-24
  3.2 营销理论的演变  24-28
  3.3 市场细分定位  28-30
  3.4 营销目标市场的确定  30-33
  3.5 本章小结  33-34
第四章房地产营销策划及实践  34-61
  4.1 营销的误区  34-37
  4.2 营销手段的运用  37-48
  4.3 营销的创新  48-52
  4.4 应对WTO 的营销  52-53
  4.5 开发项目市场定位分析  53-56
  4.6 综合策划营销成功案例  56-59
  4.7 本章小结  59-61
第五章房地产营销策划理论的应用  61-72
  5.1 天桥房地产公司的营销现状  61-63
  5.2 天桥房地产公司整合营销策划  63-65
  5.3 天桥房地产公司营销策划举措  65-71
  5.4 本章小结  71-72
结束语  72-74
参考文献  74-76
致谢  76

济南天桥房地产公司的营销策划及实践

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