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ZY房地产公司营销策略研究

作　者: 王莉
导　师: 顾颖
学　校: 西北大学
专　业: 工商管理
关键词: 营销策略市场细分 PEST分析 SWOT分析房地产
分类号: F293.3
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 494次
引　用: 1次
阅　读: 论文下载

内容摘要

房地产行业现已成为国民经济重要的支柱产业,对老百姓的生产生活有着重要影响。从目前国内房地产总体发展趋势来看,在土地紧缩及金融调控影响下,我国一线城市的房地产增长速度开始放缓,二、三线城市的房地产发展则开始进入加速期。西安作为中国西北经济、交通及文化中心,近年来房地产市场竞争日趋激烈,开发商想要在激烈的环境中出奇制胜,制定一个科学合理地营销策略必不可少。本文以制定ZY房地产公司营销策略为中心进行研究。遵循发现问题、分析问题、解决问题的原则,首先对房地产、营销策略等相关理论进行阐述,为后续研究奠定了坚实的理论基础；然后介绍ZY房地产公司营销现状并找出目前公司存在的问题；其次通过进行全国和区域环境的分析,对企业所处的宏观、区域市场及竞争状况进行了较为细致全面的环境分析,再运用SWOT分析法对企业具有的优势与劣势、存在的机会与威胁进行深入的分析；再次,使用STP营销策划模式对ZY房地产公司所面向的市场进行了细分和定位,并依据细分和定位从产品、价格、渠道、促销四个方面制定了公司的营销策略,最后从营销理念、组织结构、人力资源和资金四个方面为ZY公司的营销策略实施制定了保障措施。本文通过结合ZY房地产有限公司的营销实践,运用有关市场营销的理论,探索一套适合公司的营销管理模式及方法,以提高公司营销水平,促进公司成长壮大。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-8
1 导论  8-13
  1.1 选题背景及意义  8-9
  1.2 研究思路与研究方法  9-11
  1.3 研究内容与框架  11
  1.4 论文创新之处  11-13
2 相关理论概述  13-18
  2.1 房地产相关理论  13-14
  2.2 营销策略理论  14-16
  2.3 SWOT分析法  16-17
  2.4 STP营销策划模式  17-18
3 ZY房地产公司营销现状与问题  18-24
  3.1 ZY房地产公司简介  18-19
  3.2 ZY房地产公司营销现状  19-22
  3.3 ZY房地产公司发展中存在的问题  22-24
4 ZY房地产公司营销环境分析  24-43
  4.1 外部环境  24-37
  4.2 内部因素  37-38
  4.3 SWOT分析  38-43
5 ZY房地产公司市场分析及定位  43-54
  5.1 市场细分  43-49
  5.2 目标市场选择  49-50
  5.3 市场定位  50-54
6 ZY房地产公司营销策略设计  54-65
  6.1 产品策略  54-58
  6.2 价格策略  58-60
  6.3 渠道策略  60-61
  6.4 促销策略  61-65
7 ZY房地产开发公司营销策略保障措施  65-70
  7.1 营销策划理念保障  65
  7.2 组织结构保障  65-66
  7.3 人力资源保障  66-68
  7.4 资金保障  68-70
8 结论  70-72
  8.1 本文主要结论  70
  8.2 局限性及有待进一步研究的问题  70-72
参考文献  72-74
致谢  74

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