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SCCD工程有限公司机场跑道黑色油面盖被工程市场营销研究

作　者: 徐云
导　师: 陈宏
学　校: 电子科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 跑道黑色油面盖被 市场营销 SWOT分析 营销组合
分类号: F426.92
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 15次
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内容摘要


随着民航“十一五”规划的开展,我国机场建设进入了一个高速发展的时期。作为机场建设的重要内容,机场飞行区沥青跑道道面盖被已逐渐发展成为一个新兴的市场,被许多大型机场场道施工企业所青睐。对于拥有30多年机场工程施工经验的SCCD工程有限公司,如何在机场跑道黑色油面盖被市场把握机会,发挥自身优势,从而为公司创造更大的价值,是高层管理者眼前十分重视的问题。本文在详细阐述市场营销理论及其相关概念的基础上,分析了机场跑道黑色油面盖被市场的行业环境,采用波特的五种力量模型对公司在机场跑道黑色油面盖被市场的竞争结构进行了分析;然后从机场跑道黑色油面盖被工程的技术和管理要求角度,进行了SWOT分析;并利用一般的市场营销理论对该市场进行细分,明确了公司的目标市场和目标客户,同时研究了目标市场的需求状况;在此基础上提出了公司的市场竞争战略,并从能力、报价、形象和关系四个方面给出了公司在该市场的营销策略,最后阐述了如何建立营销组织实施公司的营销战略。通过此次机场跑道黑色油面盖被市场的营销研究,能够让公司全体员工树立全新的市场营销观念,为公司进行该市场开发提供科学的决策依据,为公司的未来发展提供方向。

全文目录


摘要  4-5
Abstract  5-9
第一章 绪论  9-12
  1.1 研究的背景与意义  9-10
  1.2 研究的内容与方法  10
  1.3 论文研究路线  10-12
第二章 市场营销理论概述  12-15
  2.1 市场营销的基本概念  12-13
  2.2 市场细分与目标市场选择  13
  2.3 关系营销理论  13-15
第三章 黑色油面盖被工程营销环境分析  15-28
  3.1 SCCD 工程公司现状  15-18
    3.1.1 公司简介  15-16
    3.1.2 公司业务与经营状况  16-18
  3.2 行业宏观环境分析  18-20
    3.2.1 影响相关市场的国家政策分析  18-19
    3.2.2 经济、社会发展环境分析  19-20
    3.2.3 新技术与关键技术的出现与更新  20
  3.3 黑色油面盖被工程市场竞争结构分析  20-24
    3.3.1 现存竞争对手分析  21-22
    3.3.2 潜在竞争对手分析  22-23
    3.3.3 替代者的威胁分析  23
    3.3.4 供应商讨价还价能力分析  23-24
    3.3.5 客户讨价还价能力分析  24
  3.4 SCCD 工程公司SWOT 分析  24-28
    3.4.1 优势分析  25-26
    3.4.2 劣势分析  26
    3.4.3 机会分析  26-27
    3.4.4 挑战分析  27-28
第四章 黑色油面盖被工程市场需求研究  28-34
  4.1 市场需求与趋势分析  28-32
    4.1.1 我国民航事业的发展  28-29
    4.1.2 我国民用机场建设的发展  29-31
    4.1.3 我国民用机场黑色油面盖被需求分析  31-32
  4.2 黑色油面盖被工程市场细分与目标市场定位  32-34
    4.2.1 市场细分的必要性  32
    4.2.2 市场细分与目标市场定位  32-34
第五章 黑色油面盖被工程市场竞争战略  34-37
  5.1 成本领先战略  34-35
  5.2 差异化战略  35
  5.3 重点战略  35-37
第六章 黑色油面盖被工程营销组合  37-48
  6.1 概述  37-38
  6.2 营销组合之能力（CAPACITY）  38-41
    6.2.1 资金管理能力  38-39
    6.2.2 工程管理能力  39-40
    6.2.3 技术创新能力  40-41
  6.3 营销组合之报价（QUOTATION）  41-43
    6.3.1 报价的原则及影响因素  41-42
    6.3.2 报价策略  42-43
  6.4 营销策略之形象（IMAGE）  43-45
    6.4.1 企业形象塑造的意义  44
    6.4.2 如何塑造企业形象  44-45
  6.5 营销策略之关系（RELATIONSHIP）  45-48
    6.5.1 公司实施关系营销的必要性  46
    6.5.2 公司关系营销的对象与方法  46-48
第七章 公司市场营销组织  48-50
  7.1 公司市场营销组织的职能  48
  7.2 公司市场营销组织的建立  48-50
第八章 总结与展望  50-51
致谢  51-52
参考文献  52-53

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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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