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财富蓝海巴菲特俱乐部的定位研究

作　者: 张骋
导　师: 魏晓琴
学　校: 中国海洋大学
专　业: 工商管理
关键词: 定位研究营销环境战略目标
分类号: F832.3
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 37次
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内容摘要

中国资本市场从无到有,从小到大,从区域到全国,得到了迅速的发展,在很多方面走过了一些成熟市场几十年甚至是上百年的道路.尽管经历了各种坎坷,但是,中国资本市场的规模不断壮大,制度不断完善,逐步成长为一个在法律制度、交易规则、监管体系等各方面与国际普遍公认原则基本相符的资本市场。财富蓝海巴菲特俱乐部成立于2007年1月1日,成立之初的交流型非赢利模式的定位已经不适应时代的发展。俱乐部要想获得可持续性发展,必须进行重新定位,本文就是针对俱乐部业已存在的问题,以钻石图定位模型为基础,对俱乐部进行了全方位的定位研究。本文在背景介绍和理论综述的基础上,介绍了俱乐部的现状,指出俱乐部目前的主要问题是俱乐部对于会员的吸引力在降低、财务运转状况不佳和发展方向不明确,其原因是俱乐部原先的交流型非赢利模式的定位已经完全不适应俱乐部的发展要求了,需要重新对俱乐部进行再定位。其后,本文对俱乐部的战略目标和定位环境进行了分析,在此基础上,构建起俱乐部的定位模型并进行了系统化的定位分析,包括找位阶段、选位阶段、到位阶段以及定位的实施保障。找位阶段包括市场细分和目标市场选择,选位阶段包括目标市场的评估和定位点的选择,到位阶段包括以4Cs营销理论为基础的营销战术组合的构建,然后从完善组织结构和聚合更多的专业人才资源两大方面来加强定位的实施保障。最后,本文在广泛吸收相关研究理论和在对定位理论、多维度环境分析和定位完整过程等方面进行分析与梳理的基础上,提出了财富蓝海巴菲特俱乐部的新的定位。俱乐部应着重宣传的定位点为“助力上市,打造人脉交流的平台”。新定位以后的俱乐部成为了一个合伙制企业,提供以上市规划为重点的全方位金融咨询服务,以赢利为目的,原先的会员转变为俱乐部这个合伙制企业的合伙人,具有了双重身份,更愿意为俱乐部的发展贡献自己的力量,致力于打造起一个多元化涵盖各金融服务领域的整合平台,重新定位后的财富蓝海巴菲特俱乐部的整合平台恰好填补了国内金融机构无法混业经营的空白,满足了客户的一站式一揽子的金融需求。

全文目录

摘要  5-7
Abstract  7-11
0 前言  11-19
  0.1 本文的研究背景  11-12
  0.2 本文的研究目的  12
  0.3 本文的研究现状  12-16
  0.4 本文的研究思路、方法和框架  16-18
  0.5 本文的创新与不足  18-19
1 相关理论综述  19-29
  1.1 蓝海战略和巴菲特的价值投资理论  19-22
    1.1.1 蓝海战略  19-20
    1.1.2 巴菲特的价值投资理论  20-22
  1.2 定位理论  22-27
    1.2.1 定位的概念  22-23
    1.2.2 定位的原理  23-25
    1.2.3 钻石图综合定位的方法  25-27
  1.3 4CS营销理论  27-29
2 财富蓝海巴菲特俱乐部的现状、问题及成因分析  29-34
  2.1 财富蓝海巴菲特俱乐部简介和现状  29-31
  2.2 财富蓝海巴菲特俱乐部目前存在的问题  31-32
    2.2.1 会员向心力和凝聚力在降低  31
    2.2.2 财务运转状况不佳  31
    2.2.3 发展方向不明确  31-32
  2.3 财富蓝海巴菲特俱乐部存在问题的原因分析  32-34
    2.3.1 原先的定位不适应会员们的需求变化  32
    2.3.2 原先的定位不能满足俱乐部发展的资金需要  32-33
    2.3.3 原先的定位不适应大环境的变化  33-34
3 财富蓝海巴菲特俱乐部的战略目标和定位环境分析  34-41
  3.1 财富蓝海巴菲特俱乐部的战略目标  34-35
  3.2 宏观环境分析  35-38
    3.2.1 政治法制环境  35-36
    3.2.2 经济环境  36-37
    3.2.3 社会文化人口环境  37
    3.2.4 技术环境  37-38
  3.3 市场环境分析  38
  3.4 竞争环境分析  38-41
4 财富蓝海巴菲特俱乐部的定位分析  41-58
  4.1 财富蓝海巴菲特俱乐部定位模型的构建  41-42
  4.2 定位过程中的找位  42-46
    4.2.1 市场细分  42-45
    4.2.2 目标市场选择  45-46
  4.3 定位过程中的选位  46-48
    4.3.1 目标市场的评估  46
    4.3.2 定位点的选择  46-48
  4.4 定位过程中的到位  48-58
    4.4.1 满足客户需求的营销战术组合  49-52
    4.4.2 客户成本方面的营销战术组合  52-53
    4.4.3 客户便利方面的营销战术组合  53-56
    4.4.4 客户沟通方面的营销战术组合  56-58
5 财富蓝海巴菲特俱乐部定位的实施保障  58-62
  5.1 依照定位完善组织机构  58-60
  5.2 聚合更多的高素质专业人才资源  60-62
    5.2.1 企业文化方面  61
    5.2.2 合伙人体制和物质方面的激励  61-62
6 结论  62-63
参考文献  63-65
致谢  65-66
个人简历  66
发表的学术论文  66

财富蓝海巴菲特俱乐部的定位研究

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