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M美术培训中心营销策略研究

作　者: 袁英华
导　师: 耿黎辉
学　校: 西南交通大学
专　业: 工商管理
关键词: 美术培训营销环境市场营销战略市场营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

美术培训由于“投入少,收益高”的特点,最近几年在各地大量涌现。但由于经营者的意识及本身资金等的限制,他们不注重营销策略的制定,在实施营销策略时具有盲目和随意性,最终导致营销目标完成效果不明显。因此,帮助这些机构认识营销策略的重要性,并让他们掌握科学的制定市场营销策略的方法,就显得十分重要。M美术培训中心,是一家小型的美术培训机构,主要从事高考美术及少儿美术培训业务。随着美术培训市场的饱和,市场竞争越来越激烈,该中心现有营销策略存在随意和无目的性,不能有效的达到该中心营销目标。如何制定符合其自身需要的有效的营销策略,成了该机构面临的主要问题。本文以市场营销管理理论为基础,首先通过PEST分析模型,即从政治,经济,社会,技术四个方面对中心所处宏观环境进行阐述；接着对行业的竞争压力,运用了波特的五力模型进行了分析；然后对中心的现有组织、管理等方面,客观进行了的评价；最后采用SWOT分析方法,对中心的优势和劣势,以及存在的机会和威胁进行了具体的分析,结合STP分析,进而提出中心的竞争战略,在此基础上从产品,价格,促销,和渠道这四个方面,即运用4PS营销理论,提出了中心的具体营销策略。本研究对于指导M美术培训中心的营销策略的实施具有一定的指导意义,另外对于其他中小型的美术培训机构在制定营销策略方面也具有借鉴意义。

全文目录

摘要  6-7
Abstract  7-10
第1章绪论  10-13
  1.1 背景  10
  1.2 意义  10-12
  1.3 本文的研究方法及内容  12-13
第2章 M美术培训中心简介  13-14
第3章 M美术培训中心外部环境分析  14-33
  3.1 创意产业及与美术培训的关系  14-19
    3.1.1 创意产业概述  14-17
    3.1.2 创意产业与美术培训的关系  17-19
  3.2 宏观环境分析  19-23
    3.2.1 政治环境分析  19-20
    3.2.2 经济环境分析  20-22
    3.2.3 社会文化环境分析  22-23
    3.2.4 技术环境分析  23
  3.3 行业环境分析  23-33
    3.3.1 美术培训行业现状及趋势  23-28
    3.3.2 行业竞争环境分析  28-31
    3.3.3 郫县地区行业竞争状况  31-33
第4章 M美术培训中心内部环境分析  33-35
  4.1 发展现状  33
  4.2 运营管理现状  33-34
    4.2.1 组织管理结构  33-34
    4.2.2 市场营销能力分析  34
  4.3 目前存在的问题  34-35
第5章 M美术培训中心SWOT分析  35-43
  5.1 优势分析  35-36
  5.2 劣势分析  36
  5.3 机会分析  36-37
  5.4 威协分析  37-38
  5.5 组合分析  38-41
  5.6 M美术培训中心的战略选择  41-43
第6章 M美术培训中心营销战略分析  43-54
  6.1 M美术培训中心的市场营销战略目标  43-44
  6.2 M美术培训中心的STP分析  44-50
    6.2.1 市场细分  44-45
    6.2.2 选择目标市场  45-49
    6.2.3 市场定位  49-50
  6.3 M美术培训中心营销战略的选择与实施  50-54
    6.3.1 差异化战略  52
    6.3.2 营销战略的控制  52-54
第7章 M美术培训中心营销策略分析  54-59
  7.1 产品策略  54-55
  7.2 价格策略  55-56
  7.3 促销策略  56-57
  7.4 渠道策略  57-58
  7.5 营销策略的实施与控制  58-59
结论  59-60
致谢  60-61
参考文献  61-65

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