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太尔胶粘剂集团中国市场营销战略研究

作　者: 苏洪泽
导　师: 傅慧芬
学　校: 对外经济贸易大学
专　业: 工商管理
关键词: 太尔集团中国市场营销战略
分类号: F279.26
类　型: 硕士论文
年　份: 2005年
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内容摘要

太尔集团在进入中国之前就已经是一个跨国公司,并有着丰富的跨国经营的经验。太尔集团在中国的发展虽然比较顺利,但同时由于太尔集团第一次进入一个与西方文化差异较大的国度-中国发展,也遇到了一些困难和冲突,当然更多的是经验。本文首先陈述了该企业的历史和发展过程,通过对此特殊产品市场全面详细的分析,和对企业进入中国市场的战略、市场目标及定位策略、产品及服务战略、产品定价策略、销售管理策略、市场拉动策略的研究,论述了太尔中国市场成功的进入战略,其把握机遇和时效的能力,侧重介绍了市场目标及服务战略,并进行了论述,得出结论:作为全球最大的胶粘剂生产集团,现已经成为中国最大的胶粘剂企业,形成无他的竞争优势,源自其战略。本文运用所学的全球营销原理,市场营销理论,对太尔集团公司调查研究,探寻对中国企业国际化时能起到一些启示的营销战略,同时展现的太尔集团一些比较系统的中国市场管理经验对销售客户是生产企业的我国企业也会有一定的借鉴作用。

全文目录

摘要  3-4
ABSTRACT  4-6
目录  6-7
前言  7-8
一、研究意向和现实意义  8-9
二、企业案例调查方法  9-10
  （一）调查方法  9
  （二）分析方法  9-10
三、调研结果的叙述  10-27
  （一）太尔胶粘剂集团及中国公司的基本情况  10-12
  （二）胶粘剂中国市场分析  12-27
四、案例分析  27-47
  （一）适当的时机和合适的进入模式  27-29
  （二）准确的市场目标和独特的市场定位  29-39
  （三）有效的价格调整策略  39-40
  （四）本土化的销售管理策略  40-41
  （五）按照定位战略建树品牌形象  41-44
  （六）富有成效的市场拉动策略  44-47
五、结论和建议  47-48
  （一）结论  47
  （二）建议  47-48
本论文的局限性  48-49
参考文献  49-50
附录1  50-51
附录2  51

太尔胶粘剂集团中国市场营销战略研究

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