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中海油田服务有限公司的竞争战略

作　者: 王淼华
导　师: 石永恒
学　校: 清华大学
专　业: 工商管理
关键词: 中海油服海洋油田服务竞争战略
分类号: F279.26
类　型: 硕士论文
年　份: 2004年
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内容摘要

中海油田服务有限公司(简称中海油服)是中国海洋油田服务市场规模最大、实力最强的服务商,其业务涉及从勘探、开发到生产近海石油和天然气的整个业务链。近些年来,在巩固国内领导地位的同时,公司把国际化作为一个重要战略,致力于整合服务线,为国内外客户提供“一站式”服务。但是,除了国际化,公司缺乏一个完整的竞争战略和策略。本篇报告分析了海洋油田服务行业的现状、市场需求、发展趋势、政策环境以及中海油服的主要竞争者,并进一步分析了中海油服的优劣势。分析表明,中国和世界对海洋油田服务的需求在今后 15-20 年将保持一个稳定增长的态势,这给包括中海油服在内的广大油田服务公司带来良好的发展机遇。国际海洋油田服务市场竞争激烈,风险较大,相对于竞争对手,中海油服在经济规模、设备技术、经验、品牌等方面都处于明显劣势,但却拥有低成本的优势。而在中国市场上,中海油服受到政策扶持,并具有良好的客户关系和管理经验,具有无可比拟的竞争优势。通过分析,报告为公司设计了四大战略:总成本领先战略、目标集中战略、科技驱动战略和国际化战略。报告认为低成本是现阶段公司的核心竞争力,公司领导层应该从战略的高度来认识成本问题并围绕这一点来制定公司的经营战略,加强管理,专注于中国市场,从而最大限度的降低成本和规避风险;现行定位于中低端的“一站式”服务并不是真正的差别化服务,只能是短期内在中国市场上采取的战略,长远来看,公司必须收缩业务,集中力量发展核心业务,并向中高端市场转移;为了逐步形成以技术为核心的竞争力,中海油服需要实施科技驱动战略,通过技术引进、合作经营和自主开发的形式努力提升公司的设备和技术水平;由于中国市场容量有限,报告肯定了公司现行的国际化战略,但认为国际化的步伐应当更稳妥些,在引进国外人才的同时应当加强自有人才的培养,在策略上还可采取参股国际油田服务公司的做法。

全文目录

第一篇中海油田服务有限公司的竞争战略  10-38
  1 引言  10-12
  2 海洋油田服务概况  12-14
    2.1 国际海洋油田服务市场概况  12-13
    2.2 中国海洋油田服务市场概况  13-14
  3 中海油服市场环境分析  14-24
    3.1 海洋油田服务市场需求分析  14-16
      3.1.1 世界市场  14-15
      3.1.2 国内市场  15-16
    3.2 海洋油田服务市场发展趋势分析  16-18
      3.2.1 国际海洋油田服务市场发展趋势  16-17
      3.2.2 中国海洋油田服务发展趋势分析  17-18
    3.3 主要竞争对手分析  18-21
      3.3.1 海洋钻井公司  18-19
      3.3.2 海洋油田服务公司  19-20
      3.3.3 船舶服务公司  20-21
    3.4 中国油田服务市场政策分析  21-23
      3.4.1 国家产业政策分析  21-22
      3.4.2 宏观经济政策分析  22-23
      3.4.3 WTO 协议的影响  23
    3.5 进入国际油田服务市场的风险分析  23-24
  4 竞争优劣势分析  24-28
    4.1 竞争优势  24-27
      4.1.1 政策扶持  24-25
      4.1.2 价格低廉  25
      4.1.3 市场青睐  25-26
      4.1.4 “捆绑式”服务  26
      4.1.5 管理水平  26
      4.1.6 客户关系  26-27
    4.2 竞争劣势  27-28
      4.2.1 规模  27
      4.2.2 国际市场经验  27
      4.2.3 设备和技术  27-28
      4.2.4 技术研发  28
      4.2.5 品牌  28
  5 中海油服的竞争战略  28-35
    5.1 总成本领先战略  29-30
      5.1.1 改善管理  29-30
      5.1.2 地域集中  30
    5.2 目标集中战略  30-32
      5.2.1 收缩业务  31-32
      5.2.2 市场定位  32
    5.3 科技驱动战略  32-34
      5.3.1 技术引进  33
      5.3.2 合作经营  33
      5.3.3 自主研发  33-34
    5.4 国际化战略  34-35
      5.4.1 由点到面  34
      5.4.2 培养国际化人才  34-35
      5.4.3 参股国际油田服务公司  35
  6 综述  35-38
第二篇 Demand and supply analysis for  38-52
  Beijing Residential Property Market  38-52
    1 Project Description  38
    2 Demand and Supply Curves  38-39
      2.1 Demand Curve  38-39
      2.2 Demand Curve  39
      2.3 Equilibrium  39
    3 Beijing Background  39-42
      3.1 Beijing Residential Market Overview  40-41
      3.2 The Master Plan of Beijing Municipality  41-42
    4 Supply Factors in Beijing Residential Property Market  42-47
      4.1 The Master Plan  42-43
      4.2 Economy Housing  43
      4.3 Secondary Market  43-44
      4.4 Forfeiture of Undeveloped Sites  44
      4.5 New Requirements for Residential Housing Development  44
      4.6 Consumer Complaints  44-45
      4.7 New Mortgage Policies  45
      4.8 WTO and the 2008 Olympic Effects  45
      4.9 New Real Estate Companies entering into the Market  45-46
      4.10 Decrease in Construction Costs  46-47
    5 Demand Factors in Beijing Residential Property Market  47-50
      5.1 Government Wage Increase  47-48
      5.2 The Rising of Middle Class  48
      5.3 Lower Fees, Taxes and Levies  48
      5.4 Mortgage Loan Interest Rate Deregulation  48-49
      5.5 Improvement in Living Conditions  49
      5.6 “SOHO” Housing  49-50
      5.7 WTO and Olympic Effects  50
    6 Conclusion  50-52
第三篇现代索纳塔汽车的营销策略  52-107
  1 轿车市场需求分析  52-53
    1.1 日益增长的城镇居民可支配收入  52-53
    1.2 有利的汽车消费政策  53
    1.3 日益改善的汽车消费环境  53
  2 轿车市场供给分析  53-54
    2.1 主要厂商  53-54
    2.2 总量平衡分析  54
  3 公司简介  54-55
  4 市场细分及定位  55
    4.1 市场细分  55
    4.2 索纳塔的定位  55
  5 产品设计  55-57
    5.1 品味  55-56
    5.2 性能  56-57
    5.3 安全性  57
  6 价格策略  57-60
    6.1 价格敏感的市场  57-58
    6.2 索纳塔的价格策略  58-60
      6.2.1 短期策略  58
      6.2.2 长期策略  58-60
  7 销售渠道  60-64
    7.1 国内轿车销售渠道  60
    7.2 索纳塔的渠道设计和渠道管理  60-61
      7.2.1 “4S”销售网络  60
      7.2.2 积极开拓互联网络上的营销渠道  60-61
    8.1 确定促销对象  61-62
      8.1.1 私人购买者  61
      8.1.2 政府购买者  61-62
    8.2 确定营销传播的重点信息  62
      8.2.1 品牌知名度  62
      8.2.2 舒适度  62
      8.2.3 服务  62
    8.4 促销途径  62-64
  9 结论  64-65
  附件 1:中国轿车的四个增长期  65-67
  附件 2:中国居民可支配消费收入增长  67-68
  附件 3:中国城镇居民可支配收入和轿车产量对比图  68-69
  附件 4:中国轿车产业将受益于三大汽车政策  69-70
  附件 5:测定潜在轿车需求  70-71
  附件 6:国内轿车主要厂商  71-76
  附件 7:中国轿车市场主要品牌及价位  76-78
  附件 8:中国轿车市场细分  78-81
  附件 9:索纳塔主要技术指标  81-83
  附件 10:索纳塔外形及主要颜色  83-84
  附件 11:索纳塔的设计理念  84-88
  附件 12:2003 年中国轿车市场的降价风潮  88-91
  附件 13:索纳塔的成本领先策略  91-92
  附件 14:国内汽车营销渠道概述  92-95
  附件 15:几种典型营销渠道模式之比较  95-96
  附件 16:汽车营销渠道发展趋势  96-98
  附件 17:北京现代代理商名单  98-99
  附件 18:北京现代 4S 经销商申请程序  99-100
  附件 19:北京现代网上订单  100-102
  附件 20:汽车购买决策  102-103
  附件 21: 中国轿车市场的品牌知名度  103-104
  附件 22:轿车售后服务环节满意度调查  104-105
  附件 23:人们对汽车展会宣传的偏好  105-106
  附件 24:索纳塔汽车的销售业绩  106-107
第四篇对中移动香港收购集团公司旗下  107-140
  8 个地区公司的财务分析  107-140
    1 概要  107-109
    2 通信行业背景分析  109-111
      2.1 海外电信企业  109
      2.2 中国通信行业将进入平稳增长期  109-111
    3 收购公司介绍以及收购原因  111-112
      3.1 购并原因  112
    4 目标公司情况介绍及希望被收购的原因  112-113
    5 并购中价值评估方法说明  113-115
      5.1 估值方法说明  114
      5.2 终值处理  114-115
    6 估值方法  115-118
      6.1 WACC 折现因子  115
      6.2 T - 税率  115
      6.3 L - 债务比率  115-116
      6.4 rd - 债务成本  116-117
      6.5 re - 权益成本  117-118
      6.6 WACC 的计算  118
    7 收购方的利润表和自由现金流之预测  118-120
      7.1 PRO FORMA 利润表的说明  118-119
      7.2 PRO FORMA 自由现金流的说明  119-120
      7.3 价值  120
    8 被收购方的利润表和自由现金流之预测  120-125
      8.1 PRO FORMA 利润表的说明  120-123
      8.2 PRO FORMA 自由现金流的说明  123-125
      8.3 价值  125
    9 收购后的总利润表和自由现金流之预测  125-127
      9.1 PRO FORMA 利润表的说明  125-126
      9.2 PRO FORMA 自由现金流的说明  126-127
      9.3 价值  127
    10 结论  127-132
      10.1 敏感度分析  128-130
      10.2 实际出价及本报告估价  130-132
    附表 1:CMHK(收购前)未来十年损益预测表(单位:百万人民币)  132-133
    附表 2:未来十年 CMHK(收购前)自由现金流预测表(单位:百万人民币)  133-134
    附表 3:被收购集团未来十年损益预测表(单位:百万人民币)  134-135
    附表 4:未来十年被收购集团自由现金流预测表(单位:百万人民币)  135-137
    附表 5:CMHK(收购后)未来十年损益预测表(单位:百万人民币)  137-138
    附表 6:未来十年 CMHK(收购后)自由现金流预测表(单位:百万人民币)  138-140
参考文献  140-141
致谢  141-142
个人简历  142
  工作经历  142
  教育背景  142

中海油田服务有限公司的竞争战略

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