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广州FL有机农业公司商业计划书

作　者: 胡玲
导　师: 张振刚
学　校: 华南理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 有机农业有机食品商业计划书
分类号: F324
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

我国改革开放三十多年,人民收入逐年增多,富裕人群日益扩大。随着收入增加,人们生活消费需求逐步转向健康、安全、营养、味美的食品;与此同时,由于常规食品生产大量使用农药、化肥和各种添加剂,导致食品安全事故频发。这两因素一正一反共同作用,为有机农业发展创造了巨大的市场机遇和良好的发展前景。基于此,FL有机农业公司将投资经营有机农产品生产,本文就是专为FL有机农业公司制定的商业计划书。根据实际情况,通过运用PEST模型、波特五力模型、SWOT分析和净现值、内部收益率、敏感性等方法分析预测,得出两个基本结论。第一,发展环境优越。市场需求空间广阔,尤其是广州更具得天独厚条件;国家政策大力扶持,特别是优惠的税收政策,其他任何行业都不可比拟;由于目前有机食品市场尚不成熟,行业竞争不太激烈;进入有机农业门槛低,潜在进入者威胁较大,但有机食品认证标准苛刻,又抑制潜在潜入;FL有机农业公司自身有优势,也有劣势,综合整个环境来说,优势大于劣势。第二,经济可行性强。公司初始投资300万元,经10年发展,总资产可达11546万元,累计净利润4440万元,计算净现值为2759万元,内部收益率33.8%,初始投资回收期4年,资产负债率50%左右。凭借良好的经营业绩,实现公司上市计划,壮大资本实力。为实现发展目标,公司必须制定和实施正确战略战术,在激烈的竞争中健康快速发展。一是总体发展战略。坚持稳健发展与跨越式发展相结合,扩大与农户联营,按产业链经营,走多元化发展道路,谋求企业效益与社会效益统一,力争做强而大的行业龙头企业。二是市场竞争与营销。实施差异化竞争和以质制胜的竞争策略,以富裕人群中的中、低端人群为目标客户,取高价中的中、低价位,着力打造好网销、自销、外销三条分销渠道,力争较大市场份额。三是产品特色与品牌。严格按照有机食品认证要求组织生产活动,讲究生态天然、生产自然,打造“全有机、全过程、多品种、多层次”的品牌特色,以此取信客户,扩大客户群。四是风险管理。强化风险意识,注重风险防控,避免或减少风险损失。五是内部管理。坚决扬弃家族式、老板独裁式管理,实行人本化管理,创造优良的软环境和软实力,吸引人才与调动员工积极性、创新力,建设一支能征善战的人才队伍,为公司竞争与发展注入强大的推动力。以上情况说明,本项目有良好的发展机遇,可行性强,回报率高。同时,通过为消费者提供有机食品,提高人们健康水平。与农户联营,带动农民致富。可见,该项目拥有良好的自身效益和社会效益,是具有很高投资价值的好项目。在此需要说明的是,按商业计划书用途分类,本计划书偏向于用作公司发展指南,亦即行动纲领和执行方案,与用作项目融资等方面的商业计划书有所不同。还有,本计划书也是本人拟将创业的计划书。

全文目录

摘要  5-7
ABSTRACT  7-14
图目录  14-15
表目录  15-16
第一章绪论  16-24
  1.1 研究的背景和意义  16-17
  1.2 文献综述  17-20
    1.2.1 商业计划书及其撰写  17-18
    1.2.2 有机农业市场发展前景和现状  18-19
    1.2.3 有机农产品的经营管理策略  19
    1.2.4 有机农产品的营销管理策略  19-20
  1.3 论文研究的方法和内容  20-23
  1.4 本章总结  23-24
第二章公司概要  24-28
  2.1 公司的基本信息  24
  2.2 管理团队介绍  24
  2.3 创建公司的原则  24-25
  2.4 成立公司的内在条件  25
  2.5 公司组织架构  25-26
  2.6 公司的使命和目标  26-27
    2.6.1 公司的使命  26
    2.6.2 公司的目标  26-27
  2.7 本章总结  27-28
第三章项目实施的环境分析  28-39
  3.1 PEST 模型分析  28-32
    3.1.1 政治环境  28-29
    3.1.2 经济环境  29-30
    3.1.3 社会环境  30-31
    3.1.4 技术环境  31-32
  3.2 波特五力模型分析  32-35
    3.2.1 供应商的议价能力  32-33
    3.2.2 下游客户的议价能力  33
    3.2.3 潜在竞争者进入的能力  33
    3.2.4 替代品的替代能力  33-34
    3.2.5 行业内竞争者现在的竞争能力  34-35
  3.3 SWOT 模型分析  35-37
  3.4 本章小结  37-39
第四章发展战略规划  39-45
  4.1 公司发展经营的思路  39
  4.2 初期生产经营规划  39-41
    4.2.1 主要任务  40
    4.2.2 应达目标  40-41
  4.3 中长期经营规划  41-44
    4.3.1 中期（3-5 年）经营规划纲要  41-42
    4.3.2 长期（5 年以后）经营规划纲要  42-44
  4.4 本章总结  44-45
第五章市场竞争与营销策略  45-52
  5.1 市场竞争策略  45-48
    5.1.1 初期阶段-公司选择与实施跟随竞争策略  45-46
    5.1.2 中期阶段，重点实施差异化竞争策略  46-47
    5.1.3 远期阶段-主要实施市场领先者策略  47
    5.1.4 整个发展过程中，坚守高质量竞争策略  47-48
  5.2 市场营销策略  48-51
    5.2.1 目标市场  48
    5.2.2 市场定位  48-49
    5.2.3 营销组合  49
    5.2.4 市场拓展  49-51
  5.3 本章小结  51-52
第六章产品特色与生产管理  52-58
  6.1 产品特色  52-53
    6.1.1 产品特色内涵规定  52
    6.1.2 产品特色的生产保障措施  52-53
  6.2 产品生产安排  53-54
    6.2.1 种植业产品安排与特色要求  53
    6.2.2 养殖业产品安排与特色要求  53-54
  6.3 生产场区管理  54-57
    6.3.1 生产场区布局  54-55
    6.3.2 场区项目建设计划  55-56
    6.3.3 生产过程品质管理要点  56-57
  6.4 本章小结  57-58
第七章组织设置及人才管理  58-65
  7.1 组织设置与管理  58-61
    7.1.1 管理组织设置与职责分工  58-59
    7.1.2 生产组织设置与经营分工  59-60
    7.1.3 组织管理原则  60-61
  7.2 人才队伍建设与管理  61-62
    7.2.1 集聚人才  61-62
    7.2.2 使用人才  62
    7.2.3 培育人才  62
  7.3 人员配置与薪酬管理  62-64
    7.3.1 人员配置  62-63
    7.3.2 薪酬计划  63-64
  7.4 本章小结  64-65
第八章财务分析与风险控制  65-72
  8.1 投资计划  65
  8.2 项目负债计划  65-66
  8.3 项目初期投资安排  66-67
  8.4 项目效益预测  67-68
  8.5 项目现金流量测算  68
  8.6 项目利润因素敏感性分析  68-69
  8.7 项目净现值测算  69-70
  8.8 内部收益率  70
  8.9 投资回收与偿债能力评价  70
  8.10 本章小结  70-72
第九章风险分析与防控  72-74
  9.1 市场风险  72
  9.2 技术风险  72-73
  9.3 财务风险  73
  9.4 本章总结  73-74
结论  74-75
文献综述  75-77
攻读硕士学位期间取得的研究成果  77-78
致谢  78-79
附件  79

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