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东莞市心域建帮传媒责任有限公司商业计划书

作　者: 欧阳永
导　师: 沙振权
学　校: 华南理工大学
专　业: 工商管理
关键词: Ppcast 视频服务商业计划书
分类号: F49
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 146次
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内容摘要

二十一世纪互联网飞速发展,视频服务逐渐成为目前最具投资价值之一的行业,其市场需求大,收入逐步增长。随着国内版权意识的加强,各类收费服务的出现,这无疑将给P2P流媒体带来巨大的发展机遇。在此背景下,东莞市心域广告有限公司和建帮计算机软件有限公司合作成立东莞市心域建帮传媒责任有限公司,该公司是一家以网络流媒体技术开发与应用为核心业务的高科技公司,拥有P2P流媒体视频系统,能以低廉的成本提供高质量、高并发的视频服务。本方案针对东莞市心域建帮传媒责任有限公司的成立,详细分析了该公司的内部优劣势和外部机会威胁,从确定公司业务、制定现阶段各业务的营销策略入手,对该公司的运作进行了研究和规划。在公司业务的确定方面,通过对公司所处的宏观环境、公司的内部优劣势以及公司面对的机会和威胁的详细分析,确定了公司在成立初期以广告、技术服务和收费节目三大业务。三大业务共同协调使用公司资源,为公司带来规模效应;三大业务之间不仅不会抢夺公司资源,而且可以最大程度的利用公司资源;三项业务针对不同的市场,不会形成内部竞争。在营销策略的制定方面,东莞市心域建帮传媒传媒责任有限公司作为市场挑战者的角色进入网络视频市场,我们主要采取侧翼进攻和迂回进攻的策略。在公司发展初期,采用统一品牌策略,随公司业务的不断扩展,实现品牌延伸。贯彻服务先导、服务跟进和服务追踪,以认知价值定价法进入目标市场。利用人员推销、广告策略(包括专业期刊杂志广告、互联网广告、户外广告、电视广告)和公共关系(包括试点单位免费试用、交际性公关、宣传性公关、社会性公关、制定行业标准)进行市场推广,将网络优质教科文资源整合理念模式引入市场,使其在市场中站稳脚跟并不断发展壮大。本方案对该项目进行了详细的财务预测,预测了公司未来五年的利润表、现金流量表、资产负债表,同时分析了公司的净现值、投资回收期、内部收益率、项目敏感性分析等。结果表明公司的投资各项指标良好,该项目可行。

全文目录

摘要  6-7
ABSTRACT  7-13
图表目录  13-15
第一章执行概要  15-18
  1.1 公司简介  15
  1.2 市场  15-16
  1.3 营销  16-17
  1.4 投资与财务  17
  1.5 组织与人力资源  17-18
第二章产品与服务  18-23
  2.1 产品  18-21
    2.1.1 产品概述  18
    2.1.2 实现的系统功能  18-19
    2.1.3 后台运行  19-20
    2.1.4 产品优势  20-21
  2.2 内容服务  21-23
    2.2.1 内容服务的优势与劣势  21-22
    2.2.2 发展趋势  22-23
第三章市场分析  23-39
  3.1 宏观环境分析――PEST 分析  23-24
    3.1.1 国家政策以及法律法规（Policy）对本行业的影响  23
    3.1.2 经济因素(Economy)对本行业的影响  23
    3.1.3 社会因素（Society）对本行业的影响  23
    3.1.4 技术因素(Technology)对本行业的影响  23-24
  3.2 市场现状及发展趋势  24-25
    3.2.1 现状  24
    3.2.2 趋势  24-25
  3.3 市场盈利模式  25-26
    3.3.1 广告收入  25
    3.3.2 技术服务收入  25-26
    3.3.3 付费节目收入  26
  3.4 购买决策过程  26
    3.4.1 用户客户  26
    3.4.2 广告客户  26
    3.4.3 技术服务客户  26
  3.5 市场容量  26-28
    3.5.1 用户市场容量  26-27
    3.5.2 技术服务市场容量  27-28
    3.5.3 市场收入容量  28
  3.6 竞争分析  28-31
    3.6.1 竞争者分析  28-29
    3.6.2 替代品分析  29-31
    3.6.3 供应商分析  31
  3.7 市场细分  31-35
    3.7.1 用户市场细分  31-32
    3.7.2 技术服务市场细分  32-33
    3.7.3 收入市场细分  33-34
    3.7.4 目标市场  34-35
    3.7.5 市场定位  35
  3.8 SWOT 分析  35-36
  3.9 市场调研  36-38
    3.9.1 调研目的  36
    3.9.2 调研内容  36-37
    3.9.3 调研对象  37
    3.9.4 调研方法  37
    3.9.5 调研技术  37-38
    3.9.6 调研实施  38
  3.10 本章小结  38-39
第四章企业战略  39-46
  4.1 公司概况  39
  4.2 股权结构  39-40
  4.3 组织框架  40-42
  4.4 公司发展战略  42-46
第五章营销战略  46-49
  5.1 产业周期  46-47
  5.2 进入战略  47-48
  5.3 战略理念  48-49
第六章营销策略  49-63
  6.1 营销总目标  49
  6.2 营销目标细化  49
  6.3 产品策略  49-51
    6.3.1 产品  49-50
    6.3.2 服务  50-51
  6.4 价格策略  51-52
  6.5 渠道策略  52-54
    6.5.1 上游渠道策略  52-53
    6.5.2 下游渠道策略  53-54
  6.6 推广策略  54-55
    6.6.1 前期推广策略  54-55
    6.6.2 中长期推广策略  55
  6.7 广告策略  55-57
    6.7.1 初期  55-57
    6.7.2 中期  57
    6.7.3 长期  57
  6.8 公关策略  57-59
    6.8.1 公司发展初期  58-59
    6.8.2 公司发展中长期  59
  6.9 品牌策略  59-62
  6.10 本章小结  62-63
第七章财务分析  63-80
  7.1 融资需求计划  63
  7.2 股本结构及规模  63-64
  7.3 公司长期财务战略  64
  7.4 主要的财务假设  64
  7.5 固定资产投资  64-65
  7.6 营业收入预计  65-67
  7.7 成本费用估算  67-70
    7.7.1 员工薪金  67-68
    7.7.2 营业成本  68-69
    7.7.3 期间费用预算  69-70
    7.7.4 营业税金及附加  70
  7.8 预计财务报表  70-74
    7.8.1 预估资产负债表  71-72
    7.8.2 预估利润表  72
    7.8.3 预估现金流量表  72-74
  7.9 指标分析  74-78
    7.9.1 盈利能力分析  74-75
    7.9.2 现金流量分析  75-76
    7.9.3 盈亏平衡分析  76-78
  7.10 本章小结  78-80
参考文献  80-82
附录  82-87
  附录一：公司要求报酬率的计算  82-83
  附录二：内部收益率的修正  83
  附录三：营销预算表  83-85
  附录四：调查问卷及结果  85-87
攻读硕士学位期间取得的研究成果  87-88
致谢  88

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