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深圳L公司LED显示屏营销策略研究

作　者: 刘智富
导　师: 张旭
学　校: 大连理工大学
专　业: MBA
关键词: LED显示屏 PEST分析 STP 营销4P
分类号: F426.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要


随着LED产业在世界各地的迅猛发展,中国的LED产业目前尚处于早期阶段,多数企业处于产业链的封装环节并寻求更近一步的发展,而深圳市L电子公司是其中比较典型的代表。本文以该公司为例,探讨中国LED企业应该如何抓住历史发展机遇,如何克服在市场营销中所遇到的难题,提高销售业绩,扩大公司规模,塑造民族LED品牌,从而在世界的LED产业格局中占有一席之地。本文是在对LED行业以及研究对象公司进行详尽的实地调研基础上形成的。LED行业是一个方兴未艾的新型产业,具备以往新兴产业从开发、成长、成熟到衰退的演变性。本文通过研究国内LED行业的现状与问题,首先通过PEST分析方法分析了LED行业的国内外宏观市场环境。然后从产业链的角度深度进行剖析,为国内LED行业的纵向一体化进程提供参考性建议与方向。并且深度分析了LED应用产品的市场前景,为国内LED封装企业如何选择市场最为看好的应用产品领域提供了有价值信息。然后,本文通过深入调研与分析深圳市L电子公司目前的发展现状,通过价值链分析,总结出L电子公司目前最大的营销问题是：显示屏产品亟需打开海外市场,提高销售业绩。然后文章通过细分市场、选择目标市场、产品定位确定公司的营销策略目标；在营销策略目标的指导下,文章通过产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略为公司提供具体有效的营销解决方案。文章最后针对如何实施与保障这些策略,对公司打造卓有成效的销售团队与营销策略相适应的企业文化进行了研究。

全文目录


摘要  4-5
Abstract  5-8
1 绪论  8-10
  1.1 论文研究背景  8-9
    1.1.1 研究背景  8
    1.1.2 研究意义  8-9
  1.2 研究方法与技术路线  9-10
    1.2.1 研究方法  9
    1.2.2 技术路线  9-10
2 营销环境分析  10-24
  2.1 LED产业概况  10
  2.2 宏观环境分析  10-12
    2.2.1 政治环境分析  10-11
    2.2.2 经济环境分析  11
    2.2.3 社会环境分析  11-12
    2.2.4 技术环境分析  12
  2.3 产业链分析  12-16
  2.4 行业竞争分析  16-19
  2.5 显示屏需求分析  19-22
  2.6 顾客行为分析  22-24
    2.6.1 文化因素  22
    2.6.2 社会因素  22-23
    2.6.3 个人因素  23-24
3 企业内部环境分析  24-33
  3.1 公司基本概况  24-27
  3.2 公司内部价值链分析  27-28
  3.3 公司基础活动分析  28-30
    3.3.1 公司内部后勤  28
    3.3.2 公司生产情况  28
    3.3.3 产出性活动  28
    3.3.4 产品销售情况  28-30
    3.3.5 售后服务情况  30
  3.4 公司支持活动分析  30-32
    3.4.1 公司基础设施  30
    3.4.2 人力资源  30-31
    3.4.3 技术研发  31
    3.4.4 采购活动  31
    3.4.5 管理现状  31-32
  3.5 公司竞争能力分析  32-33
4 LED显示屏营销策略  33-43
  4.1 STP分析  33-35
    4.1.1 LED显示屏市场细分  33-34
    4.1.2 目标市场的选择  34
    4.1.3 产品定位  34-35
  4.2 LED显示屏营销策略  35
  4.3 营销策略组合  35-43
    4.3.1 产品策略  35-37
    4.3.2 价格策略  37-39
    4.3.3 渠道策略  39-41
    4.3.4 促销策略  41-43
5 营销策略的实施保障  43-48
  5.1 确定营销策略工作目标  43
  5.2 营销策略的实施  43-45
    5.2.1 强化质量管理  43-44
    5.2.2 打造与营销策略相适应的企业文化  44-45
  5.3 营销策略的保障  45-48
    5.3.1 改善人力资源管理  45
    5.3.2 构建卓有成效销售团队  45-48
结论  48-49
参考文献  49-51
致谢  51-52

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