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可口可乐长春地区普通餐饮营销渠道管理研究

作　者: 赵放
导　师: 金晓彤
学　校: 吉林大学
专　业: 工商管理
关键词: 可口可乐营销渠道渠道管理渠道设计
分类号: F426.82
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

营销渠道是产品到达消费者之间流动的载体,是连接企业与市场的桥梁,是沟通产品和消费者的媒介。营销渠道指产品或者服务从制造商到达消费者所经过的由各中间商联结起来的通道。随着市场竞争日趋激烈,各厂商之间的竞争实质上就是营销渠道的竞争。营销渠道的建立和发展成为企业核心能力及营销战略决策的重点,营销渠道是决定企业成功的关键。可口可乐(吉林)饮料有限公司是可口可乐公司唯一授权允许在吉林省生产、经营和销售可口可乐系列产品的公司,于2002年正式投产。经过近10年的发展,在长春市场取得了一定的市场地位,得到了消费者的普遍认可。可口可乐(吉林)饮料有限公司在的主要竞争对手为提早八年进入长春市场的长春百事可乐饮料有限公司。最新的Ac Nielsen数据显示,长春市场饮料市场主要为可口可乐与百事可乐所占有。最新数据显示“两乐”的市场占有率分别为:可口可乐34%、百事可乐66%。从市场份额来看,可口可乐与百事可乐之间的竞争非常严峻,时刻受到竞争对手的巨大威胁。随着消费者对可口可乐品牌喜好程度的不断提升、更多符合消费者需求的可口可乐各系列产品不断的投放市场,为可口可乐(吉林)饮料有限公司不断发展奠定了坚实良好的市场基础。在不断变化的环境下,可口可乐(吉林)饮料有限公司如何冲出竞争对手的重围,在找到新的利润增长点的同时不断支持企业自身快速发展壮大,并保持已占有市场份额的前提下,快速实现销量和销售收入的双增长,成为确保企业自身可持续发展亟待解决的问题。通过对可口可乐(吉林)饮料有限公司经营现状及营销中所存在问题的分析可以让我们对整个快速消费品行业有深刻的认识:营销渠道就是饮料生产企业的生命线。可口可乐(吉林)饮料有限公司继续发展壮大的因素是:建立适合不同类别客户需求的营销渠道、管理营销渠道畅通运作。《可口可乐长春地区普通餐饮营销渠道管理研究》首先对营销渠道管理理论做了深入的探讨。通过对营销渠道的定义、发展演变过程到其功能和结构的研究,分析营销渠道的建立与管理对企业的重要性。其次,对中国饮料行业市场营销渠道现状进行分析,得出饮料企业立于行业龙头所具备的基本条件。再次,对长春市场可口可乐各营销渠道业务表现现状深入分析和研究,从而明确企业自身营销渠道未来发展的方向和切入点。最后,对在目前长春市场发展最为薄弱同时最具发展潜力的普通餐饮渠道,进行渠道建立步骤、管理方法、渠道增值建设一系列方案的设计。

可口可乐长春地区普通餐饮营销渠道管理研究

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