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赛莱拉集团发展战略研究

作　者: 陈海佳
导　师: 蓝海林
学　校: 华南理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 美容化妆品行业战略战略定位战略选择战略实施
分类号: F426.72
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
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内容摘要

20世纪80年代以来,随着人民生活水平的不断提高,化妆品的需求迅速增长,外国知名化妆品企业纷纷抢占中国市场,同时产生了一批本土化妆品企业,化妆品行业随之获得快速发展。面对蒸蒸日上的化妆品市场,与国外知名企业相比,本土企业不论是从资金、技术、生产和市场营销等方面都处于相对劣势。在这个竞争日趋激烈的市场中,中国化妆品企业如何提升竞争力,如何制定适合于自身的发展战略与策略,具有重要的现实意义。本文以赛莱拉集团为研究对象,综合运用经济学、企业管理的理论和方法。在系统分析中国化妆品行业发展现状和竞争格局的基础上,运用产业生命周期和企业竞争力的组合分析和运用经典的SWOT分析方法对赛莱拉集团存在的优势、劣势、机会和威胁进行了系统分析,得出:企业虽然具有自主研发生产及技术创新和差异领先的优势,但是面对整体规模实力仍较小、相对成本较高等劣势;经济发展、人民生活水平的提高和顾客需求的差异化给赛莱拉集团的发展带来契机,但同时也使企业必须面对国外企业带来的强大威胁。本文根据中国美容化妆品产业所处的阶段以及目前化妆品企业竞争力的现状,并利用产业组合分析,为提升赛莱拉集团竞争力提出以下的建议:第一,运用品牌战略,获得竞争优势。第二,加强技术创新和差异领先;第三,以目标客户为导向,把握消费趋势;第四,集中有限资源于优势项目,专注于内养外护的健康美容领域;第五,力争成为内养外护健康美容领域这一细分市场上的专家型厂商。第一章是绪论。介绍本文的研究背景、选题意义,说明企业进行战略管理的重要性。说明赛莱拉集团要想在竞争日趋激烈的市场环境中取得一席之地并发展壮大,制定正确的发展战略尤为重要。同时,通过对赛莱拉集团所处的行业相关文献引摘,了解了主营业务的现状及发展趋势,从而为集团的战略方向提供了一些参考。第二章是企业资源能力分析。主要分析了公司的内部优势和弱点。从公司的企业文化、品牌、技术、生产、销售、质量、服务等方面使用SWOT分析方法深入分析公司的优势和劣势。第三章是外部环境分析。主要介绍国内及国际美容化妆品市场、产品、竞争对手、顾客、供应商等情况,使用五要素竞争力模型归纳分析其机遇和威胁。第四章是战略选择与战略实施。主要阐述了赛莱拉集团的愿景和宗旨,确定了集团整体的战略目标、战略定位和战略选择等内容。并通过对当前赛莱拉集团的战略定位进行了细致的分析及整合,对经营战略及目标等体系提出了改进意见。从市场战略、产品组合、销售渠道、技术创新、宣传推广、售后服务、生产制造等七个方面的战略选择和战略实施,确定了企业发展的方向性,同时为整体战略的实施提供切实可行的保障。第五章是结论。对本文的概括总结。本文以清晰的理论阐述和赛莱拉集团的实际情况相结合,全面系统地阐述了赛莱拉集团的战略定位、战略选择和战略实施的研究,为赛莱拉的发展提供方向和指引,同时,也为中国企业管理者提供参考。

全文目录

摘要  6-8
Abstract  8-14
第一章绪论  14-21
  1.1 研究背景与意义  14-15
  1.2 文献综述  15-19
  1.3 研究内容与框架  19-21
    1.3.1 研究内容  19
    1.3.2 研究框架  19-21
第二章内部环境分析  21-34
  2.1 赛莱拉集团  21-22
    2.1.1 企业概况  21-22
    2.1.2 赛莱拉集团发展历程  22
  2.2 资源  22-28
    2.2.1 物质资源  22-23
    2.2.2 财务资源  23
    2.2.3 人力资源  23
    2.2.4 技术资源  23-25
    2.2.5 组织资源  25-26
    2.2.6 市场网络资源  26
    2.2.7 品牌资源  26-27
    2.2.8 企业文化  27-28
  2.3 能力  28-30
    2.3.1 产品开发能力  28
    2.3.2 市场开拓能力  28-29
    2.3.3 生产能力  29
    2.3.4 品质控制能力  29
    2.3.5 融资能力  29-30
  2.4 核心能力  30-32
    2.4.1 赛莱拉集团的核心能力  30
    2.4.2 核心能力的进一步辨识  30-32
  2.5 优势与劣势  32-33
    2.5.1 优势  32
    2.5.2 劣势  32-33
  2.6 本章小结  33-34
第三章外部环境分析  34-46
  3.1 宏观环境分析  34-39
    3.1.1 政策环境分析  34-35
    3.1.2 经济环境分析  35-36
    3.1.3 社会文化环境  36-37
    3.1.4 技术环境分析  37-39
  3.2 行业竞争分析  39-44
    3.2.1 美容化妆品市场需求分析  39-40
    3.2.2 销售渠道的分析  40-41
    3.2.3 市场竞争结构分析  41-42
    3.2.4 产业竞争环境分析  42-44
  3.3 外部环境带来的机会与威胁  44-45
    3.3.1 机会  44-45
    3.3.2 威胁  45
  3.4 本章小结  45-46
第四章赛莱拉集团战略定位  46-56
  4.1 赛莱拉集团SWOT 分析  46
  4.2 赛莱拉集团战略意图  46-48
  4.3 赛莱拉集团战略定位  48-49
  4.4 业务定位  49-50
    4.4.1 相关多元化的业务组合  49
    4.4.2 核心业务  49-50
  4.5 市场定位  50
  4.6 竞争战略与竞争优势定位  50-54
  4.7 发展途径的选择  54-55
    4.7.1 赛妆快捷美容连锁的扩展路径  54
    4.7.2 其他品牌  54-55
  4.8 本章小结  55-56
第五章战略实施手段  56-62
  5.1 强化基础活动  56-58
    5.1.1 产权优化完善治理结构  56-57
    5.1.2 完善集团管理模式  57-58
    5.1.3 强化联盟提升研发能力  58
  5.2 战略实施重点策略  58-61
    5.2.1 柔性生产策略  58-59
    5.2.2 服务策略  59-60
    5.2.3 渠道策略  60
    5.2.4 品牌推广策略  60-61
  5.3 本章小结  61-62
结论  62-63
参考文献  63-65
致谢  65

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