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赛恩公司的创业历程分析与发展研究

作　者: 张大旗
导　师: 罗珉
学　校: 西南财经大学
专　业: 工商管理
关键词: 赛恩创业之梦赛恩战略与经营创业者的心声
分类号: F426.72
类　型: 硕士论文
年　份: 2008年
下　载: 37次
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内容摘要

本文以四川赛恩生物有限公司的创业过程为核心,也是案例与材料的来源。采用记录、评述、逐层递进的方法,力图将该公司从创建到现在予以评述,对周围经营环境予以分析,对未来的战略予以规划与预设。从而将中国经济改革30年后,作为年轻的创业者是如何来适应社会!为理想而奋斗,创业的全过程。也尝试对中国健康产业予以分析以供读者参教,更重要的是想深入的探讨新型企业发展的困境在哪里?创业者应该吸取的营养有哪些?一、序记:简要阐述本文撰写的由来,选题的思考以及我欲阐述哪些观念?二、创业之梦,思想之路,行思相辅:(一)创业之初的背景;(二)一周年运营的痛苦与思考。关于营销,管理的思辨与心得。公司运营一周年以来,经历了三个阶段:第一个阶段,艰苦的酝酿、构建、协商并进行充分的准备,在此阶段面临的是项目,人才,资金,突破点等一系列问题。第二个阶段,战略与战术配合很好,公司发展十分顺利,形成很好的发展态势,在此阶段,有骄傲,兴奋,成就,也有艰辛,勤奋,创新与创造。第三个阶段,事有不遂,事物的发展总出意于变化,公司现遇艰难的局面,战略需要调整,当然这几个阶段对公司的发展无疑都是巨大的推动与帮助。三、保健品产业的新时期分析:本段将分四个片段来叙述:(一)中国经济形势分析及成渝经济带的简要剖析:通过背景经济分析,有助于战略决策与经营策略的制定。(二)中国保健品产业的介绍与分析:旨在让读者了解什么是保健品产业?该产业的现状是怎样的?通过此段的撰写读者基本已能掌握理解本篇文章的行业基础知识。中国保健品产业的进程与模式分析:主要是通过改革开放后以太阳神为起点对各个时期进行简要的论述。盘点过去,有助于思考产业的现在与未来。(三)现在所处阶段的剖析与思考:首先,本文将对行业进行数据分析;其次,针对消费者进行数据与心理分析;第三,结合全球化的趋势进行本土与舶来品的分析;第四,针对会议营销进行针对性的分析。产业未来分析与预测:成功的企业家应该是预言家,是设计师,作者试图用发展的眼光,从客观的角度对产业进行预测,必将有助于赛恩公司长远发展。四、赛恩战略与经营,战略规划与思考:在本文作者对企业未来的发展作出设计,力图详细且科学的将企业未来三到五年的经营予以规划,帮助企业可持续的科学发展。五、市场新资源的拓扩以及顾客队伍的建设,本文在这里将着重阐述赛恩经营的特色,我们通过系统的经营有效地将消费者的资源整合到营销体系中来。六、企业文化与人力资源的应用;赛恩在创立之初便重视企业文化的建设,要建立由实践形成的文化,并且让文化能指导实践,最终形成用赛恩文化来熏陶员工,影响氛围的局面。七、创业者的心声、痛并快乐着。在此段将从实践层的总结上升到理论层面的思考。文由心声,将为读者呈现出作者对现时期创业者的建议与规劝,也在此声明仅代表一家之言,不足为大方之据。

全文目录

摘要  3-5
ABSTRACT  5-11
前言  11-13
第一章创业与企业现状  13-20
  1.1 创业的背景  13-15
  1.2 赛恩公司的现状  15-16
  1.3 回首创业历程  16-20
第二章国家经济形势与行业背景分析  20-28
  2.1 国家经济形势分析  20-21
  2.2 未来中国第四大经济区：成渝经济带  21-23
  2.3 行业形势分析  23-28
    2.3.1 我国保健食品发展的历史背景  23-25
    2.3.2 保健品行业营销已进入后战国时代  25-28
第三章赛恩的战略与经营  28-36
  3.1 公司战略  28-30
  3.2 五年的设想和规划  30-31
  3.3 营销运作  31-36
    3.3.1 营销策略  31
    3.3.2 当前赛恩营销模式  31-32
    3.3.3 会议营销的发展和创新  32
    3.3.4 会议营销的切入点  32
    3.3.5 如何运作会议营销  32-33
    3.3.6 会议营销的利弊  33
    3.3.7 会议营销的真正意义  33
    3.3.8 会议营销的初步结果  33-34
    3.3.9 现在我们的创新型营销  34-36
第四章管理篇  36-58
  4.1 寓言故事两则  36-39
    4.1.1 50 米高的栅栏，为什么关不住袋鼠？  36
    4.1.2 汤面谁来分才均等？——公平来自制度  36-38
    4.1.3 我个人认为管理者要在以下四个方面进行修炼  38-39
    4.1.4 出色管理者具有的5 种重要能力  39
  4.2 人才与管理  39-42
    4.2.1 如何培养新员工  40-41
    4.2.2 业务管理  41-42
  4.3 系统成就人才，人才成就未来  42-47
    4.3.1 与各经理与部长的交流文件稿言  42
    4.3.2 工作建议  42-47
  4.4 团队管理  47-51
    4.4.1 团队的支撑体系  47-48
    4.4.2 团队基石  48-49
    4.4.3 全体员工的团结合作与顽强拼搏是企业发展的力量源泉  49-50
    4.4.4 在团队管理上我们还有以下理解  50-51
    4.4.5 营销团队的建设与管理  51
  4.5 激励与沟通  51-53
  4.6 目标管理  53-56
    4.6.1 策略性的目标设定  54-55
    4.6.2 设定优先次序  55-56
  4.7 危机管理  56-57
  4.8 报表管理  57-58
第五章新顾客的拓展与老顾客的维护  58-76
  5.1 顾客关系管理  58-59
    5.1.1 寻找目标顾客  58-59
    5.1.2 满足目标顾客的需求并与目标客户保持长久关系:  59
    5.1.3 顾客的分类管理  59
  5.2 明确顾客分类  59-61
    5.2.1 加强顾客队伍建设  60-61
  5.3 附（原稿）:关于赛恩顾客管理咨询委员会建设的倡仪  61-76
第六章关于实践赛恩企业文化的几点说明  76-91
  6.1 企业文化的定义和构成  76-77
  6.2 建设企业文化的重大意义  77-79
  6.3 四川赛恩生物企业文化  79-80
  6.4 赛恩生物企业文化的科学内涵  80
  6.5 企业哲学  80-84
  6.6 实践赛恩生物企业文化的几点要求  84-87
  6.7 落实企业文化的具体案例（以下是写给顾客的文章）  87-91
结论  91-94
参考文献  94-96
后记  96

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