学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

沈机股份引入信用销售模式研究

作　者: 朴殿伟
导　师: 姚海鑫
学　校: 辽宁大学
专　业: 工商管理
关键词: 沈机股份金融租赁信用销售模式
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 12次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

在全球金融危机阴影的影响下,国内、国际机床行业都受到不小的打击,国外机床行业大鳄也纷纷把目光都瞄准中国市场,’并都响应制定了专门对中国市场的销售战略。在此形式下,沈阳机床股份有限公司(简称沈机股份)作为世界产销量最大的国内机床制造厂,有了前所未有的压力。面对国内汽车、军工、造船、航空航天等重大项目和高科技企业对机床的需求不断加大,怎么才能由大变强,沈机股份做了认真的思考。在国外金融行业发达的国家,信用销售已经遍布几乎所有行业,是产品销售中必不可少的一种销售形势,且占据总销量的很大的比重。在国内房地产销售、汽车销售、信用卡销售中信用销售已经很普遍,尤其是在与机床相近的工程机械销售中,三一重工的信用销售的销量已经占据总销售量的l/2强,而机床行业还没有成规模的专业的信用销售公司。本文用文献收集法,数据分析法,比较分析法,等论文写作方法,对文章进行了诠释。内容主要分为以下六个部分。第一章简要描述沈机股份引用信用销售的背景和研究的目的和意义,第二章是介绍在沈机股份的现状和需要引进信用销售的必要性,第三章沈机股份引入信用销售模式的应做的准备和条件评估,第四章是对客户信用违约的防范和应对,第五章信用销售经验的借鉴和注意的问题,结论是对沈机股份建立信用销售的模式的归纳和总结。通过对机床行业相近的工程机械行业发展信用销售模式前后过程做以比对,并且对机床行业现有市场的信用销售情况及模式做了简要的分析,来论证沈机股份引入实施信用销售模式的必要性。从沈机股份建立金融租赁公司引入实施专业信用销售模式,应该做怎样的准备和会遇到的问题入手,从沈机股份、金融租赁公司(资产管理公司)、经销商、保险公司、客户和担保人之间对企业和市场的影响等几个方面的相互关联又互为影响为框架写此论文。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-9
绪论  9-16
  0.1 研究背景  9-10
  0.2 研究的目的和意义  10-11
    0.2.1 研究目的  10
    0.2.2 研究意义  10-11
  0.3 文献综述  11-13
    0.3.1 相关概念界定  11-12
    0.3.2 文献综述  12-13
  0.4 研究思路与方法  13
  0.5 主要内容和框架结构  13-16
第1章沈机股份引入信用销售模式的必要性  16-25
  1.1 机床行业信用销售的背景  16-20
    1.1.1 信用销售背景介绍  16-18
    1.1.2 金融租赁和融资租赁的不同  18-20
  1.2 沈机股份营销管理的现状及问题  20-21
  1.3 信用销售模式介绍  21
  1.4 沈机股份引入信用销售模式的必要性  21-24
    1.4.1 沈机股份引入信用销售模式的优势  21-22
    1.4.2 沈机股份引入信用销售模式的劣势  22-23
    1.4.3 沈机股份引入信用销售模式可能产生的影响  23
    1.4.4 沈机股份引入信用销售模式的意义  23-24
  1.5 引入信用销售模式的总体评估  24-25
第2章沈机股份引入信用销售模式的条件评估  25-33
  2.1 沈机股份引入信用销售模式具备的优势条件  25
  2.2 沈机股份引入信用销售模式具备的不利条件  25
  2.3 沈机股份引入信用销售模式应做的准备  25-33
    2.3.1 现金池的管理和准备  25-26
    2.3.2 金融租赁公司客户风险控制流程的管理  26-27
    2.3.3 风险管理的配套  27-28
    2.3.4 主机厂的技术协助  28
    2.3.5 各岗位人员薪酬激励制度的准备  28-29
    2.3.6 与保险公司的对接  29
    2.3.7 与机床产品销售渠道的协调和管理  29-30
    2.3.8 企业诚信文化制度的建立的准备  30-33
第3章实施信用销售中的风险防范和应对  33-36
  3.1 客户信用销售的风险防范和应对  33-34
    3.1.1 客户的故意信用违约的防范和应对  33
    3.1.2 客户的短期偶发违约的信用防范和应对  33-34
    3.1.3 客户资金断裂无还贷能力的信用违约的防范和应对  34
  3.2 担保人的信用销售的风险防范和应对  34-35
    3.2.1 融资客户违约同时担保人的偶发信用违约防范和应对  34-35
    3.2.2 融资客户和担保人无偿付能力双双违约逃逸的防范  35
  3.3 金融租赁公司内部管理临时变更前期合同的防范和应对  35-36
第4章信用销售方面可供借鉴的借鉴和应注意的问题  36-42
  4.1 信用销售方面可供借鉴的经验  36-41
    4.1.1 远东租赁信用销售模式的借鉴  36-38
    4.1.2 三一重工股份和中国重汽股份信用销售模式对比  38-39
    4.1.3 广发银行信用销售模式的借鉴  39-41
  4.2 应注意的问题  41-42
参考文献  42-44
致谢  44

沈机股份引入信用销售模式研究

内容摘要

全文目录

相似论文