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医药企业市场营销研究-以E公司为案例

作　者: 李佳
导　师: 朱仲羽
学　校: 苏州大学
专　业: 工商管理
关键词: 医药市场 医药市场营销 学术推广模式 营销战略 营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 1517次
引　用: 3次
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内容摘要


医药产业是为人类健康保驾护航的行业,为人类提供了更高的生活质量,在全世界范围,医药健康是一个庞大而潜力无限的产业,中国拥有着世界最多的人口,随着中国经济的腾飞,人口的老龄化,中国的医药行业必将迎来一个新的,快速的发展。而从另一个角度来说,企业也必须要面对一些现实中的问题,有着先进管理和营销经验的大量医药外企进入,带来先进管理营销经验的同时也带来了激烈的竞争,前期国内医药企业一些销售和质量问题出现后引起公众对医药行业、特别是本土一些医药企业销售方式的质疑。国家对整个医药行业加大宏观调控力度,处方药的限制,医保政策的执行等,都给医药营销带来了新的挑战。如何转变观念,如何提高自身的竞争力,或者改变策略适应新的环境,成为摆到每个医药企业经理面前的问题。在这样的条件下,笔者通过对本土医药企业和外资医药企业在营销方式和营销管理上做一些比较,分析得出原因。指出面对国家对医药行业的宏观调控和医药市场自身的变化,医药企业必须专注于消费者的需求,秉承正确的制度与系统,运用科学的营销策略,积极激励员工进步与发展,从而在市场的激励竞争中取得胜利。然后以E公司作为案例,对外资企业应对市场变化,营销战略与品牌策略的制定,营销网络优化细分的情况进行具体的说明从而找出医药营销正确的概念和发展的方向,为国内诸多没有市场调研、没有产品开发、没有品牌宣传、也没有完善的通路管理的本土医药企业指出道路。在现阶段及未来的发展上,建立真正意义上的医药营销,走上健康的营销道路是中国医药企业的必由之路。本文属于运用型研究论文,侧重于企业实际问题的解决,故本论文的研究方法以调查研究为主,通过市场调研和企业内部访谈所收集相关资源和数据,紧密结合该企业的经营实际情况,收集第一手的资料,获得必要的感性认识,然后在此基础上,通过查阅相关的中外文献,在理性认识和分析的层次上研究制药企业的营销问题并得出结论,这样,本论文以营销理论指导实务研究并突出实务研究的特点,更有力的表现了论文的中心本文主要分五个部分,第一部分,介绍论文写作的目的及意义；第二部分,综述医药市场营销理论与策略；第三部分,对中国医药市场营销环境进行分析,为后面医药企业做出相关的营销战略决策做出铺垫；第四部分,对本土医药企业,外资医药企业市场营销进行分析比较；第五部分,对E公司进行实例分析,第六部分,基于一些比较先进的相关理论和管理思想,对中国医药企业未来发展的方式和方向提出自己的见解。

全文目录


中文摘要  4-6
Abstract  6-10
第一章 绪论  10-13
  1.1 论文研究的背景、目的以及意义  10-11
  1.2 国内外文献研究综述  11-12
  1.3 论文的思路和框架结构  12
  1.4 论文的创新与不足  12-13
第二章 医药市场营销的理论与策略  13-19
  2.1 医药市场营销环境理论  13
  2.2 医药企业营销战略理论  13-15
  2.3 医药产品的营销策略  15-19
    2.3.1 医药产品经营策略  15-17
    2.3.2 医药产品销售渠道  17-18
    2.3.3 医药产品促销策略  18-19
第三章 中国医药市场营销环境分析  19-24
  3.1 医药市场的宏观环境分析  19-20
  3.2 医药市场的微观环境分析  20-21
  3.3 中国医药产品市场营销的演变轨迹  21-23
  3.4 中国医药市场营销环境的发展趋势  23-24
第四章 中外医药企业市场营销方式比较研究  24-29
  4.1 中国医药企业市场营销方式  24
  4.2 外企医药市场营销的方式与特点  24-25
  4.3 中外医药企业市场营销方式比较  25-29
    4.3.1 共性  25-26
    4.3.2 不同之处  26
    4.3.3 原因  26-29
第五章 E公司中国市场营销实例分析  29-44
  5.1 E公司简介  29-31
    5.1.1 E公司在日本及世界的发展  29
    5.1.2 E公司在中国的发展及目前取得的成绩  29-31
    5.1.3 E公司目前的产品及未来的产品布局  31
  5.2 E公司的市场营销战略  31-33
  5.3 E公司产品营销的策略  33-40
    5.3.1 品牌策略  33-34
    5.3.2 产品生命周期的管理  34-35
    5.3.3 E公司销售渠道管理  35-36
    5.3.4 E公司的产品促销策略  36-39
    5.3.5 E公司公共关系营销  39-40
  5.4 E公司营销团队的建设  40-44
    5.4.1 公司的基本用人标准  40-41
    5.4.2 员工发展方式及标准  41-42
    5.4.3 E公司市场营销团队专业化与职业化分析  42
    5.4.4 严格的道德要求  42-44
第六章 E公司对中国医药企业的启示  44-49
  6.1 重视市场调研,把握市场脉搏  44-45
  6.2 注重销售环节,加强渠道管理  45
  6.3 加强对销售人员的培训与管理  45-46
  6.4 注重公共关系推广  46-48
  6.5 强化市场观念,重视市场开发  48-49
第七章 结论  49-51
参考文献  51-53
攻读学位期间公开发表的论文  53-54
致谢  54-55

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